Identifier les différents Incoterms et leur application
Comprendre les responsabilités des parties
Évaluer l'impact des Incoterms sur le coût total
Négocier efficacement en utilisant les Incoterms
Prévenir les litiges grâce à une bonne maîtrise des termes
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction aux Incoterms
—Historique et évolution
—Importance des Incoterms 2020
—Différences avec les versions précédentes
02
Analyse des Incoterms
—Détails des 11 Incoterms
—Application pratique
—Études de cas
03
Responsabilités des parties
—Obligations de l'acheteur
—Obligations du vendeur
—Gestion des risques
04
Négociation et litiges
—Stratégies de négociation
—Prévention des litiges
—Règlement des conflits
Le conseil de l'expert
La formation "Incoterms 2020 - Maîtriser" met un accent particulier sur l'objectif pédagogique d'évaluer l'impact des Incoterms sur le coût total des transactions commerciales. Comprendre cette dimension est essentielle pour les acheteurs et les commerciaux, car cela leur permet d'optimiser leurs coûts et d'améliorer leur marges. Une maîtrise approfondie de ces termes est cruciale pour naviguer efficacement dans le commerce international.
Un défi majeur auquel les apprenants font souvent face est la confusion entourant les responsabilités des parties dans les contrats d'acheminement. Trop souvent, une mauvaise interprétation des Incoterms peut entraîner des litiges coûteux et des pertes financières. Cette formation est conçue pour clarifier ces responsabilités et éviter les erreurs fréquentes, aidant ainsi les professionnels à établir des accords solides et transparents.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre méthode pratique et interactive, qui inclut des études de cas réelles et des simulations de négociations. En mettant l'accent sur la prévention des litiges grâce à une bonne maîtrise des termes, nous offrons une perspective concrète que d'autres formations ne proposent pas. Les participants sortent ainsi non seulement avec des connaissances théoriques, mais aussi avec des outils pratiques qu'ils peuvent appliquer immédiatement.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, il est fortement recommandé d'arriver avec des cas concrets ou des exemples de situations rencontrées dans votre entreprise. Cela permettra non seulement de rendre les sessions plus pertinentes, mais aussi d'encourager des échanges constructifs avec le formateur et les autres participants. Soyez prêt à partager vos expériences et à poser des questions ; cela enrichira votre apprentissage et celui des autres.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Connaissance des normes
Maîtrisez les Incoterms 2020 pour sécuriser vos transactions internationales.
📋
Réduction des risques
Minimisez les risques liés à la logistique et au commerce international.
💡
Formation pratique
Bénéficiez d'exercices pratiques pour mieux comprendre les Incoterms.
📊
Cas concrets
Analysez des cas concrets pour une meilleure application des connaissances.
Compétences acquises
Identifier les Incoterms 2020
Reconnaître et expliquer les différents Incoterms de la version 2020 et leur utilisation appropriée dans les contrats commerciaux.
Analyser les responsabilités contractuelles
Distinguer et clarifier les responsabilités respectives des parties prenantes selon les Incoterms choisis.
Évaluer l'impact financier des Incoterms
Calculer et comparer le coût total d'une transaction en intégrant les implications des différents Incoterms.
Négocier avec les Incoterms
Utiliser les Incoterms comme outils de négociation pour optimiser les conditions de vente et d'achat.
Prévenir les litiges commerciaux
Appliquer une bonne maîtrise des Incoterms pour minimiser les risques de litiges dans les transactions internationales.
Rédiger des contrats conformes
Élaborer des contrats de vente internationaux en intégrant correctement les Incoterms choisis.
Former les équipes internes
Transmettre les connaissances acquises sur les Incoterms à d'autres membres de l'équipe pour assurer une application uniforme.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Logistique
Commerciaux
Prérequis
Connaissances de base en commerce international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Elle est destinée aux acheteurs, aux professionnels de la logistique et aux commerciaux.
Comprendre et appliquer les Incoterms dans vos transactions.
La formation dure une journée.
Oui, un certificat de participation est remis à chaque participant.
La formation utilise une approche interactive combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des mises en situation pour favoriser l'apprentissage et l'application des Incoterms 2020.
La formation est structurée de manière à alterner régulièrement entre des sessions théoriques et des ateliers pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris aux situations réelles de leur entreprise.
Les participants disposent de supports de cours détaillés, de fiches récapitulatives des Incoterms, ainsi que d'outils numériques pour des simulations de négociation et d'analyse des responsabilités, tout en bénéficiant de l'encadrement d'un formateur expert dans le domaine.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation. Cependant, une connaissance de base en commerce international et en logistique est recommandée pour en tirer le meilleur parti.
Vous apprendrez à identifier les Incoterms 2020, à analyser les responsabilités contractuelles des parties impliquées, à évaluer l'impact financier des Incoterms sur vos opérations, à négocier efficacement en utilisant ces termes, et à prévenir les litiges commerciaux.
La formation est destinée aux professionnels du secteur commercial, y compris les acheteurs, les responsables logistique et les commerciaux, qui souhaitent améliorer leur compréhension et leur utilisation des Incoterms dans leurs transactions internationales.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
