Utiliser des outils numériques pour la prospection
Établir un réseau de contacts internationaux
Mesurer et évaluer les résultats de la prospection
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Analyse des marchés à l'export
—Étude de marché
—Identification des opportunités
—Analyse de la concurrence
02
Techniques de prospection
—Stratégies de contact
—Utilisation des réseaux sociaux
—Méthodes de suivi
03
Outils numériques pour la prospection
—CRM et gestion des contacts
—Outils d'automatisation
—Analyse des données
04
Évaluation des résultats
—Indicateurs de performance
—Feedback et ajustements
—Optimisation des efforts
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Prospection à l'Export" est d'apprendre à identifier les marchés cibles à l'export. Les commerciaux export et managers devront acquérir des compétences spécifiques pour analyser les opportunités sur différents marchés internationaux. Cette compétence est cruciale pour orienter les efforts de prospection et garantir un retour sur investissement optimal.
Un défi fréquent pour les apprenants dans ce domaine est de négliger l'importance d'une approche structurée lors de l'élaboration de leur plan de prospection. Beaucoup se lancent dans des actions sans avoir préalablement identifié clairement les marchés à cibler ou les outils numériques appropriés, ce qui peut conduire à des résultats décevants et à une perte de temps et de ressources.
Ce que notre formation apporte de spécifique, c'est une approche intégrée qui allie théorie et pratique, en mettant l'accent sur des outils numériques adaptés à la prospection internationale. Contrairement à d'autres formations, nous privilégions des études de cas concrets et des mises en situation qui permettent aux participants de développer des compétences directement applicables dans leur contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de vos expériences passées en prospection à l'export. Cela enrichira les échanges et vous permettra de bénéficier d'un retour personnalisé sur vos pratiques. Engagez-vous pleinement dans les ateliers interactifs et n'hésitez pas à poser des questions, car c'est en partageant vos défis que vous en retirerez le meilleur.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Accès à de nouveaux marchés
Apprenez à identifier et à exploiter des opportunités à l'international.
📅
Planification stratégique
Développez des plans de prospection adaptés aux marchés étrangers.
👥
Échanges culturels
Comprenez les différences culturelles qui influencent la vente à l'international.
📚
Ressources pratiques
Recevez des outils et des ressources pour faciliter votre démarche à l'export.
Compétences acquises
Identification des marchés cibles
Développement d'un plan de prospection
Utilisation d'outils numériques
Établissement d'un réseau de contacts
Mesure des résultats de prospection
Techniques de prospection avancées
Analyse des retours d'expérience
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux export
Managers
Prérequis
Connaissances de base en commerce international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a identifié des marchés cibles à l'export en utilisant des méthodes d'analyse de marché apprises. »
« Elle a mis en place un réseau de contacts internationaux, facilitant ainsi le développement de son activité à l'export. »
Questions fréquentes
Nos formateurs sont des experts en commerce international avec plusieurs années d'expérience.
Non, elle couvre plusieurs régions et marchés internationaux.
Oui, des études de cas et des simulations de prospection sont incluses.
Vous serez capable d'élaborer une stratégie de prospection efficace pour l'export.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques interactifs et des études de cas pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler sur des scénarios réels liés à leur entreprise.
La formation est structurée de manière à alterner régulièrement entre théorie et pratique. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'ateliers pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés et de recevoir des retours constructifs.
Durant la formation, plusieurs outils numériques sont présentés et utilisés, notamment des plateformes de CRM, des outils d'analyse de marché et des logiciels de gestion de contacts. Les participants auront également l'occasion de travailler sur des cas pratiques en utilisant ces outils pour développer leur plan de prospection.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine commercial ou du commerce international, ainsi qu'une bonne compréhension des principes de base de la prospection.
La formation couvre divers outils numériques tels que les plateformes de gestion de la relation client (CRM), les outils d'analyse de marché et les solutions de marketing digital adaptées à la prospection à l'export.
La formation est destinée aux commerciaux export et aux managers qui souhaitent approfondir leurs compétences en prospection à l'international et développer de nouvelles stratégies pour identifier des marchés cibles.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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