L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de permettre aux participants de créer des offres commerciales personnalisées en utilisant des outils d'IA. Cette compétence est essentielle dans un environnement de vente de plus en plus compétitif, où la personnalisation des propositions peut faire la différence entre conclure une vente ou la perdre. En se familiarisant avec l'IA générative, les apprenants seront en mesure de répondre de manière ciblée aux besoins spécifiques de chaque client.
Un défi majeur auquel les commerciaux sont confrontés est la difficulté à adapter leurs offres aux attentes variées des clients. Une erreur fréquente consiste à proposer des solutions génériques qui ne résonnent pas avec les besoins individuels. Cette formation est conçue pour surmonter cet obstacle en fournissant des stratégies concrètes pour utiliser l'IA afin de générer des propositions sur mesure, augmentant ainsi les chances de succès lors des négociations.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son accent sur l'intégration pratique des outils d'IA dans le processus de création d'offres commerciales. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur la théorie, notre programme propose des modules interactifs, tels que "Création d'offres percutantes", qui permettent aux participants de mettre immédiatement en pratique leurs nouvelles compétences. Cela garantit une transition fluide de l'apprentissage à l'application réelle dans leur quotidien professionnel.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous encourageons les participants à être proactifs dans l'expérimentation des outils présentés. Avant la formation, il serait bénéfique de réfléchir aux types d'offres qu'ils souhaitent développer et aux défis spécifiques rencontrés dans leur processus commercial. Cette préparation leur permettra d'aborder les sessions avec des questions précises, optimisant ainsi leur apprentissage et leur application des concepts discutés.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤖
Intégration de l'IA
Apprenez à utiliser l'IA générative pour créer des offres commerciales attractives.
🚀
Innovation
Restez à la pointe des tendances technologiques dans le domaine commercial.
📊
Analyse de données
Découvrez comment analyser les données pour améliorer vos offres commerciales.
💼
Compétitif sur le marché
Utilisez l'IA pour vous démarquer de la concurrence et attirer plus de clients.
Compétences acquises
Compréhension des principes de l'IA générative
Expliquer le fonctionnement et les applications de l'IA générative dans le contexte commercial.
Création d'offres commerciales personnalisées
Développer des offres commerciales sur mesure en utilisant des techniques d'IA générative.
Utilisation d'outils d'IA pour la rédaction
Rédiger des propositions commerciales efficaces en utilisant des outils d'IA adaptés.
Évaluation des offres générées
Analyser et mesurer l'impact des offres commerciales créées avec l'IA sur les performances de vente.
Optimisation du processus de création d'offres
Identifier et mettre en œuvre des améliorations dans le processus de création d'offres commerciales grâce à l'IA.
Intégration de l'IA dans la stratégie commerciale
Incorporer des solutions d'IA générative dans la stratégie commerciale pour augmenter l'efficacité des ventes.
Collaboration interdisciplinaire
Travailler efficacement avec les équipes techniques pour adapter les outils d'IA aux besoins commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis technique ; des notions de vente sont un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a utilisé un outil d'IA générative pour créer une offre commerciale personnalisée qui a immédiatement suscité l'intérêt d'un client potentiel. »
« Un autre participant a mis en place un processus d'évaluation des offres générées par l'IA, permettant d'optimiser les propositions commerciales en fonction des retours clients. »
Questions fréquentes
C'est une technologie qui permet de créer du contenu automatiquement en utilisant des algorithmes.
Les commerciaux et les managers cherchant à innover dans leurs offres.
La formation combine théories, études de cas et ateliers pratiques.
Une connaissance de base des outils numériques est recommandée.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant théorie et pratique. Les participants alternent entre des sessions théoriques sur le fonctionnement de l'IA générative et des ateliers pratiques où ils appliquent les concepts appris en créant des offres commerciales personnalisées.
La formation se déroule sur 21 heures, structurées en modules distincts. Chaque module est conçu pour être interactif, avec des études de cas et des exercices pratiques qui permettent aux participants de progresser à leur rythme tout en consolidant leurs acquis au fur et à mesure.
Les participants auront accès à divers outils d'IA utilisés dans le domaine commercial, ainsi que des supports pédagogiques tels que des présentations, des tutoriels vidéo et des guides pratiques. Des travaux pratiques en petits groupes permettent également un encadrement personnalisé et favorisent les échanges d'expériences.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire en vente et une compréhension de base des outils numériques. Une familiarité avec le domaine commercial et une volonté d'explorer l'intelligence artificielle dans un contexte commercial sont également recommandées.
À l'issue de la formation, vous serez capable de comprendre le fonctionnement de l'IA générative, de créer des offres commerciales personnalisées, d'utiliser des outils d'IA pour la rédaction et d'évaluer l'impact des offres générées. Vous apprendrez également à optimiser le processus de création d'offres.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux et aux managers souhaitant améliorer leur approche de vente à l'aide de l'intelligence artificielle. Elle est conçue pour ceux qui souhaitent intégrer des solutions innovantes dans leur processus de vente.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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