Développer des stratégies pour anticiper le marché
Évaluer les risques et opportunités
Adapter sa stratégie commerciale aux évolutions
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction aux tendances de l'IA
—État des lieux de l'IA dans la vente
—Impact des technologies émergentes
—Cas d'études de succès
02
Anticipation des évolutions
—Méthodes de prévision du marché
—Analyse des comportements futurs des clients
—Développement de scénarios stratégiques
03
Adaptation de la stratégie commerciale
—Intégration des tendances dans le plan d'action
—Mise en place d'indicateurs de suivi
—Retours d'expérience et ajustements
04
Risques et opportunités
—Identification des risques liés aux tendances
—Opportunités d'innovation
—Élaboration d'un plan de contingence
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de cette formation, un objectif clé est d'identifier les tendances IA dans la vente. Comprendre ces dynamiques émergentes est essentiel pour les directeurs et DG souhaitant rester compétitifs sur le marché. En intégrant les avancées technologiques dans leur stratégie commerciale, les participants pourront mieux anticiper les évolutions du secteur et s'assurer que leur approche reste pertinente et innovante.
Un défi fréquent pour les professionnels dans ce domaine est de sous-estimer l'impact des nouvelles technologies sur les comportements d'achat. Beaucoup s’accrochent à des méthodes traditionnelles de vente sans tenir compte de l'évolution rapide des préférences des consommateurs. Cette formation vise à corriger cette erreur en fournissant des outils et des analyses pour mieux comprendre et intégrer ces nouvelles tendances.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son accent sur l'anticipation proactive des évolutions du marché grâce à une combinaison d'analyses de données et d'exemples concrets issus du secteur. En intégrant des études de cas réelles et des exercices interactifs, nous offrons une expérience d'apprentissage immersive qui aide les participants à développer des stratégies concrètes et adaptées aux spécificités de leur entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de réfléchir en amont aux défis spécifiques que vous rencontrez dans votre stratégie commerciale actuelle. Apportez des exemples concrets de situations vécues dans votre entreprise, afin de favoriser les échanges et de bénéficier des perspectives de vos pairs. Votre ouverture et votre engagement seront des facteurs clés pour enrichir votre apprentissage et maximiser l'impact de cette formation sur votre activité.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🔮
Vision futuriste
Anticipez les tendances de vente grâce à l'IA pour 2025-2030.
🤖
Technologie avancée
Comprendre comment l'IA transforme les méthodes de vente actuelles.
📊
Données pertinentes
Accédez à des études de cas et des données récentes sur les tendances.
💡
Stratégies innovantes
Développez des stratégies adaptées aux évolutions technologiques.
Compétences acquises
Identification des tendances IA
Analyser et identifier les tendances émergentes de l'IA dans le secteur de la vente d'ici 2025-2030.
Analyse de l'impact technologique
Évaluer l'impact des nouvelles technologies sur les pratiques commerciales et les modèles de vente.
Développement de stratégies anticipatives
Formuler des stratégies commerciales proactives pour s'adapter aux évolutions du marché liées à l'IA.
Évaluation des risques
Identifier et évaluer les risques associés à l'intégration de l'IA dans la stratégie commerciale.
Identification des opportunités
Repérer et capitaliser sur les opportunités offertes par l'IA pour améliorer la performance commerciale.
Adaptation de la stratégie commerciale
Adapter efficacement la stratégie commerciale de l'entreprise en fonction des évolutions technologiques.
Mise en place d'indicateurs de suivi
Établir des indicateurs de performance pour mesurer l'impact des nouvelles technologies sur les ventes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs
DG
Prérequis
Aucun prérequis technique ; des notions de vente sont un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a intégré les tendances IA dans sa stratégie commerciale, anticipant ainsi les besoins futurs de ses clients. »
« Un autre participant a élaboré un plan de contingence face aux risques identifiés, ce qui a renforcé la résilience de son entreprise. »
Questions fréquentes
Les Directeurs et DG intéressés par l'avenir des ventes et des technologies.
La formation s'étend sur deux jours avec des sessions interactives.
Oui, des études de cas réels seront analysées pour une meilleure compréhension.
Vous explorerez les outils d'IA et d'analyse de données spécifiques aux ventes.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des travaux en groupe. Cela permet aux participants d'intégrer les concepts tout en les appliquant à des situations réelles.
La formation se déroule sur 28 heures, avec un rythme soutenu. Les modules sont organisés de manière à alterner entre sessions théoriques et ateliers pratiques. Chaque module se termine par un travail collaboratif pour appliquer les connaissances acquises.
Nous utilisons des outils numériques tels que des plateformes de visioconférence, des outils de collaboration en ligne et des logiciels d'analyse de données. Les participants sont également encadrés par des formateurs experts qui les guident tout au long de la formation.
La formation couvre les tendances IA dans la vente, l'impact des nouvelles technologies sur le secteur, ainsi que des stratégies pour anticiper les évolutions du marché. Les modules incluent également l'analyse des risques et des opportunités liés à ces changements.
Oui, cette formation est de niveau avancé et s'adresse principalement aux directeurs et DG. Il est donc recommandé d'avoir une expérience préalable en gestion commerciale et une compréhension de base des technologies d'IA et d'automatisation.
À l'issue de la formation, vous serez en mesure d'identifier les tendances IA pertinentes, d'analyser l'impact des nouvelles technologies sur votre stratégie commerciale, de développer des stratégies anticipatives, d'évaluer les risques associés et d'identifier les opportunités qui en découlent.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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