L'un des objectifs pédagogiques centraux de la formation "Gestion des achats et procurement B2B" est de comprendre le processus d'achats B2B. Ce module joue un rôle crucial pour les acheteurs et les commerciaux, car il leur permet d'appréhender les spécificités du marché B2B, et d'acquérir des compétences essentielles pour optimiser leurs stratégies d'achat. Cette compréhension est indispensable pour réussir dans un environnement commercial de plus en plus compétitif.
Un défi majeur rencontré par les apprenants dans ce domaine est souvent la difficulté à évaluer efficacement les fournisseurs et leurs offres. Cette erreur peut avoir des conséquences significatives sur la rentabilité de l'entreprise, car un choix inapproprié peut entraîner des coûts cachés et des relations de travail tendues. Apprendre à surmonter ce défi est fondamental pour garantir des décisions d'achat éclairées et bénéfiques.
Ce qui distingue notre formation des autres approches réside dans notre mise en avant des relations fournisseurs comme levier stratégique. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur les aspects transactionnels, nous intégrons des outils pratiques pour gérer et renforcer ces relations. Cette perspective relationnelle permet aux participants d’envisager les achats comme un partenariat à long terme, favorisant ainsi une meilleure collaboration et des résultats durables.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des cas concrets issus de votre expérience professionnelle. Partagez vos défis et succès avec le groupe. Cela favorisera les échanges enrichissants et l'apprentissage mutuel. Votre engagement actif dans les discussions et les exercices pratiques vous permettra d'approfondir vos connaissances et de les appliquer immédiatement dans votre contexte professionnel. Soyez prêt à transformer vos pratiques d'achat et à créer de la valeur pour votre entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
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Optimisation des achats
Apprenez à optimiser le processus d'achat pour réduire les coûts.
📉
Réduction des coûts
Identifiez les leviers pour réduire les coûts d'approvisionnement.
🧾
Gestion des fournisseurs
Améliorez vos relations avec les fournisseurs pour une meilleure négociation.
📊
Analyse des performances
Utilisez des outils d'analyse pour évaluer les performances des achats.
Compétences acquises
Analyse du processus d'achats B2B
Identifier et décrire les étapes clés du processus d'achats B2B pour optimiser la stratégie d'approvisionnement.
Évaluation et sélection des fournisseurs
Mettre en place des critères d'évaluation pour sélectionner les fournisseurs en fonction de leur performance et de leurs offres.
Négociation de contrats
Conduire des négociations efficaces pour obtenir des conditions favorables lors de la signature de contrats avec les fournisseurs.
Gestion des relations fournisseurs
Établir et maintenir des relations constructives avec les fournisseurs pour assurer une collaboration à long terme.
Analyse de l'impact des achats
Mesurer et analyser l'impact des décisions d'achats sur la rentabilité de l'entreprise.
Utilisation d'outils d'évaluation des fournisseurs
Utiliser des outils spécifiques pour évaluer la performance et la fiabilité des fournisseurs de manière systématique.
Création de tableaux de bord de suivi des achats
Développer des tableaux de bord pour suivre et analyser les indicateurs de performance des achats au sein de l'entreprise.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Commerciaux
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a négocié un contrat avec un fournisseur, en utilisant des techniques apprises lors de la session. »
« Un autre a mis en place un tableau de suivi des performances fournisseurs, permettant une collaboration plus efficace. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux acheteurs et aux commerciaux dans le secteur BtoB.
Oui, plusieurs études de cas sont intégrées à la formation.
La formation dure 3 jours.
Oui, une certification est remise à l'issue de la formation.
La méthode d'apprentissage combine des approches théoriques et pratiques, incluant des études de cas, des simulations de négociations et des discussions en groupe pour favoriser l'interaction et l'application des concepts.
La formation se déroule sur 21 heures, organisées en plusieurs modules, avec un rythme équilibré entre théorie et pratique, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les compétences acquises dans des scénarios concrets.
Les participants utilisent des outils de gestion des achats, des logiciels de simulation de négociation, et bénéficient de l'encadrement d'experts du secteur, incluant des travaux en groupe et des retours d'expérience personnalisés.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en achats ou en vente, ainsi qu'une compréhension générale du milieu commercial BtoB. Cela permettra de mieux saisir les concepts abordés durant la formation.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser le processus d'achats B2B, d'évaluer et de sélectionner des fournisseurs, de négocier des contrats avantageux, de gérer les relations avec les fournisseurs et d'analyser l'impact des achats sur la rentabilité de votre entreprise.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs et aux commerciaux travaillant dans un environnement BtoB, souhaitant améliorer leurs compétences en gestion des achats et des relations fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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