Un des objectifs pédagogiques clé de notre formation "Développer un nouveau marché" est l'identification des nouveaux marchés potentiels. Cette compétence est essentielle pour toute entreprise souhaitant diversifier son offre et accroître sa part de marché. Les managers et dirigeants apprendront à détecter des opportunités inexploitées et à évaluer leur viabilité, ce qui leur permettra de mieux orienter leurs stratégies commerciales.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à analyser la concurrence de manière approfondie. Beaucoup se concentrent uniquement sur des données superficielles, négligeant des éléments clés qui pourraient éclairer leur stratégie. Cette formation vise à corriger cette approche en fournissant des outils et des méthodes d'analyse rigoureux, garantissant ainsi une compréhension complète du paysage concurrentiel.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre méthodologie axée sur des cas pratiques et des mises en situation réelles. En intégrant des études de marché contemporaines et des stratégies éprouvées, les participants ne se contentent pas d'apprendre des concepts théoriques, mais acquièrent également des compétences concrètes qu'ils peuvent immédiatement appliquer dans leur contexte professionnel. Cela permet d'assurer une transition fluide entre l'apprentissage et l'action sur le terrain.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous vous recommandons de préparer un projet concret que vous souhaitez développer au sein de votre entreprise. En apportant des données réelles et des enjeux spécifiques, vous pourrez tirer parti des échanges et des conseils personnalisés pendant la formation. Cette approche proactive vous permettra d'optimiser votre expérience d'apprentissage et d'assurer l'application efficace des stratégies discutées.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Expansion des Marchés
Identifiez et exploitez de nouveaux marchés pour votre entreprise.
💼
Stratégies de Développement
Apprenez des techniques avancées pour réussir votre prospection.
🤔
Études de Cas
Analysez des études de cas réelles pour des résultats concrets.
🗣️
Networking
Échangez avec d'autres professionnels pour enrichir votre expérience.
Compétences acquises
Identification des marchés cibles
Être capable de repérer et d'évaluer les nouveaux marchés potentiels en utilisant des outils d'analyse de marché.
Analyse concurrentielle
Réaliser une étude approfondie de la concurrence, incluant les forces et faiblesses des acteurs en place.
Élaboration d'un plan d'action commercial
Concevoir un plan d'action détaillé pour pénétrer de nouveaux marchés, en définissant des objectifs clairs et mesurables.
Mobilisation des équipes
Savoir fédérer et motiver les équipes autour du projet de développement de nouveaux marchés, en communiquant efficacement la vision.
Suivi des indicateurs de performance
Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre l'évolution du projet et mesurer son impact sur le chiffre d'affaires.
Ajustement stratégique
Être capable d'ajuster la stratégie commerciale en fonction des résultats obtenus et des retours du marché.
Anticipation des tendances de marché
Analyser et anticiper les tendances de marché afin de rester proactif dans le développement commercial.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
Dirigeants
Prérequis
Connaissances de base en analyse stratégique recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Le participant a identifié un nouveau marché potentiel en appliquant les méthodes d'analyse apprises, ce qui a permis à son équipe de se positionner en avance sur la concurrence. »
« Il a ensuite élaboré un plan d'action détaillé pour pénétrer ce marché, mobilisant ainsi ses collègues autour d'une nouvelle stratégie. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux Managers et Dirigeants.
La formation s'étend sur deux jours.
Oui, des supports de cours seront fournis à tous les participants.
Vous pouvez vous inscrire directement via notre site internet.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche mixte combinant théorie et pratique. Les participants bénéficient d'exposés théoriques, d'études de cas réels et d'exercices pratiques pour appliquer les concepts appris.
La formation est structurée en modules, chacun alternant entre des sessions théoriques et des ateliers pratiques. Chaque module comprend des moments de réflexion en groupe, des mises en situation et des retours d'expérience pour favoriser l'apprentissage actif.
Les participants utilisent divers outils tels que des logiciels d'analyse de marché, des tableaux de bord pour le suivi des performances, et des outils collaboratifs pour favoriser la mobilisation des équipes. Des travaux pratiques encadrés permettent également d'appliquer ces outils dans des situations concrètes.
Cette formation s'adresse aux managers et dirigeants ayant déjà une expérience en développement commercial, idéalement à un niveau intermédiaire. Aucune connaissance spécifique préalable n'est requise, mais une familiarité avec les concepts de base du marketing et de la vente est souhaitable.
À l'issue de cette formation, vous serez capable d'identifier des marchés cibles, d'analyser la concurrence et les tendances du marché, d'élaborer un plan d'action commercial détaillé, de mobiliser vos équipes autour du projet et de suivre les indicateurs de performance pour ajuster votre stratégie.
Cette formation est particulièrement adaptée aux managers et dirigeants souhaitant développer de nouveaux marchés pour leur entreprise. Les bénéfices incluent une meilleure compréhension des opportunités de marché, une capacité renforcée à mettre en place des stratégies efficaces et une mobilisation accrue de vos équipes pour atteindre les objectifs commerciaux.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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