Comprendre les principes de la négociation win-win
Identifier les intérêts communs
Développer des solutions créatives
Construire une relation de confiance avec les fournisseurs
Mesurer l'impact de la négociation sur les relations
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Principes de la négociation win-win
—Définition et enjeux
—Les avantages d’une approche collaborative
—Les erreurs à éviter
02
Identification des intérêts
—Techniques d'écoute active
—Analyse des besoins des parties
—Cartographie des intérêts
03
Création de solutions
—Techniques de brainstorming
—Évaluation des options
—Mise en œuvre de solutions créatives
04
Évaluation des relations
—Critères de succès
—Feedback et ajustements
—Cas pratiques de négociation win-win
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Négociation Win-Win : Créer de la Valeur", un des objectifs pédagogiques essentiels est de comprendre les principes de la négociation win-win. Les participants apprendront à identifier les intérêts communs des parties prenantes, ce qui constitue une étape cruciale pour parvenir à des accords durables. Cette compréhension permet d'établir des bases solides pour des collaborations fructueuses entre acheteurs et fournisseurs.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de la négociation est la tendance à se concentrer uniquement sur leurs propres besoins, négligeant ainsi les intérêts de l'autre partie. Cette approche peut mener à des résultats insatisfaisants et à la détérioration des relations. La formation met l'accent sur l'importance de la perspective mutuelle, permettant ainsi d'éviter ces écueils et d'instaurer un climat de confiance.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son accent sur la création de solutions créatives. Plutôt que de se limiter à des concessions mutuelles, nous encourageons les participants à explorer des options innovantes qui profitent à tous. Ce cadre dynamique favorise une culture de collaboration et de respect, essentielle pour bâtir des relations durables et profitables dans un environnement de négociation.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous recommandons aux participants de réfléchir à leurs propres expériences de négociation avant de venir. En identifiant des exemples concrets où ils ont rencontré des difficultés ou des succès, ils pourront partager et travailler sur ces cas en groupe. Cet échange enrichissant leur permettra d'appliquer immédiatement les concepts appris et de renforcer leur capacité à créer de la valeur dans leurs relations professionnelles.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🤝
Stratégie gagnant-gagnant
Apprendre à créer de la valeur pour toutes les parties prenantes.
📊
Techniques de négociation
Développer des compétences avancées en négociation.
💼
Pratique sur le terrain
Mises en situation réelles pour une meilleure appropriation des techniques.
🌍
Réseautage
Opportunités de networking avec d'autres professionnels du secteur.
Compétences acquises
Application des principes de la négociation win-win
Appliquer les principes fondamentaux de la négociation win-win pour maximiser les bénéfices pour toutes les parties impliquées.
Identification des intérêts des parties
Identifier et analyser les intérêts communs et divergents des acheteurs et des fournisseurs pour orienter les discussions.
Création de solutions créatives
Développer des solutions innovantes et mutuellement bénéfiques lors des négociations, en tenant compte des besoins des deux parties.
Établissement d'une relation de confiance
Construire et maintenir une relation de confiance avec les fournisseurs pour faciliter une collaboration à long terme.
Mesure de l'impact de la négociation
Évaluer l'impact des négociations sur les relations commerciales et ajuster les stratégies en conséquence.
Techniques de communication efficace
Utiliser des techniques de communication adaptées pour favoriser l'écoute active et l'empathie durant les négociations.
Gestion des conflits
Identifier et gérer les conflits potentiels de manière constructive pour éviter l'escalade et maintenir un dialogue ouvert.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Fournisseurs
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la négociation gagnant-gagnant.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
La formation inclut des ateliers pratiques et des discussions interactives.
Oui, cette formation s'adresse à la fois aux acheteurs et aux fournisseurs.
Avoir une expérience en achats est recommandé mais pas obligatoire.
La formation dure généralement deux jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des mises en situation réelles pour favoriser l'acquisition des compétences.
Le rythme de la formation est équilibré, avec 40% de théorie et 60% de pratique. Les participants alternent entre des présentations théoriques et des ateliers pratiques où ils peuvent appliquer les concepts appris.
La formation utilise divers outils tels que des supports de présentation, des fiches pratiques, des jeux de rôle et des simulations de négociation pour enrichir l'expérience d'apprentissage et favoriser l'engagement des participants.
La formation aborde les principes de la négociation win-win, l'identification des intérêts des parties, la création de solutions créatives et l'évaluation des relations entre acheteurs et fournisseurs.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour participer à cette formation, elle est ouverte à tous les niveaux, que vous soyez débutant ou expérimenté dans le domaine des achats.
Vous apprendrez à appliquer les principes de la négociation win-win, à identifier les intérêts des différentes parties, à créer des solutions innovantes et à établir une relation de confiance avec vos fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
