Évaluer les impacts des clauses sur la relation fournisseur
Rédiger des contrats clairs et précis
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction aux clauses contractuelles
—Définition et importance
—Types de clauses
—Risques associés
02
Analyse des clauses clés
—Clauses de prix
—Conditions de paiement
—Garanties et responsabilités
03
Techniques de négociation
—Stratégies de négociation
—Communication claire
—Gestion des conflits
04
Ateliers pratiques
—Analyse de contrats réels
—Simulations de négociation
—Retours d'expérience
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de la formation "Clauses contractuelles clés : négocier et sécuriser" est d'apprendre à identifier les clauses essentielles des contrats. Ce savoir-faire est crucial pour les acheteurs et juristes, car il leur permet de mieux comprendre les implications juridiques et commerciales des engagements pris. En maîtrisant ces éléments, les participants seront en mesure de bâtir des contrats solides qui protègent les intérêts de leur entreprise.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels dans ce domaine est la tendance à négliger certaines clauses jugées secondaires, entraînant des conséquences juridiques et financières imprévues. Cette formation aborde spécifiquement ce problème en proposant des techniques de négociation et en analysant en profondeur les clauses clés. Les participants apprendront à éviter ces erreurs courantes et à sécuriser leurs transactions grâce à une approche rigoureuse et structurée.
Ce qui distingue notre formation des autres offres sur le marché est son approche pratique et interactive. En intégrant des ateliers pratiques, les apprenants pourront non seulement assimiler les concepts théoriques, mais aussi les appliquer dans des scénarios réalistes. Cela favorise une compréhension approfondie des impacts des clauses sur la relation fournisseur et permet de gagner en confiance lors des négociations.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est conseillé aux participants de préparer en amont des exemples de contrats qu'ils ont négociés ou analysés dans le passé. Cela facilitera les échanges lors des ateliers et permettra d'ancrer les apprentissages dans des cas concrets. N'hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences ; cela enrichira le groupe et renforcera votre maîtrise des enjeux contractuels.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
📝
Connaissance Juridique
Apporte une compréhension approfondie des clauses contractuelles.
🔑
Négociation Efficace
Développe des compétences pour négocier des contrats avantageux.
⚖️
Sécurisation des Transactions
Permet de sécuriser les transactions et de minimiser les litiges.
👩⚖️
Expertise Professionnelle
Renforce l'expertise des Acheteurs et Juristes.
Compétences acquises
Identification des clauses contractuelles essentielles
Être capable de repérer et d'analyser les clauses clés d'un contrat d'achat pour garantir leur pertinence et leur conformité.
Négociation des conditions contractuelles
Maîtriser les techniques de négociation pour obtenir des conditions contractuelles favorables tout en préservant la relation avec le fournisseur.
Gestion des risques juridiques
Évaluer et minimiser les risques juridiques associés aux clauses contractuelles, en identifiant les points de vigilance.
Évaluation des impacts des clauses sur la relation fournisseur
Analyser comment les différentes clauses peuvent influencer la coopération et la relation à long terme avec les fournisseurs.
Rédaction de contrats clairs et précis
Savoir rédiger des contrats qui soient clairs, précis et sans ambiguïté, facilitant ainsi leur compréhension et leur application.
Utilisation des techniques de négociation avancées
Appliquer des techniques de négociation avancées adaptées aux spécificités des contrats d'achat pour optimiser les résultats.
Conduite d'ateliers pratiques de simulation
Animer et participer à des ateliers pratiques de simulation de négociation pour mettre en œuvre les compétences acquises.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Juristes
Prérequis
Connaissances de base en droit des contrats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a négocié avec succès des conditions de paiement plus favorables dans un contrat complexe. »
« Une personne a appliqué les techniques de communication apprises pour clarifier des clauses contractuelles, ce qui a permis d'éviter un conflit majeur. »
Questions fréquentes
Cette formation est conçue pour les Acheteurs et Juristes.
La session comprend des cours théoriques et des simulations de négociation.
Elle s'étale sur un ou deux jours selon le niveau.
Oui, des supports de cours et des ressources complémentaires sont fournis.
La méthode d'apprentissage combine des apports théoriques et des ateliers pratiques. Les participants apprennent d'abord les concepts fondamentaux des clauses contractuelles, suivis d'exercices pratiques pour appliquer ces connaissances dans des situations réelles.
La formation est structurée de manière à offrir un équilibre entre théorie et pratique. Chaque module théorique est suivi d'ateliers pratiques où les participants peuvent mettre en œuvre les notions apprises, favorisant ainsi une compréhension approfondie et une application immédiate.
Les participants disposent de divers outils et supports, notamment des études de cas, des modèles de contrats, des fiches pratiques et des plateformes de simulation. En outre, les formateurs expérimentés accompagnent les participants tout au long de la formation pour assurer un encadrement personnalisé et répondre aux besoins spécifiques de chaque participant.
Cette formation est destinée aux professionnels ayant déjà une expérience dans le domaine des achats ou du droit, en particulier aux acheteurs et juristes. Il est recommandé d'avoir une connaissance de base des contrats commerciaux.
Vous apprendrez à identifier les clauses essentielles des contrats, à négocier des conditions favorables, à minimiser les risques juridiques, à évaluer les impacts des clauses sur la relation fournisseur, et à rédiger des contrats clairs et précis.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs et juristes. Elle leur permettra de renforcer leurs compétences en négociation, de sécuriser les contrats, et d'améliorer la gestion des relations avec les fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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