Évaluer le retour sur investissement des achats IT
Mettre en place une stratégie d'achats performante
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux achats IT
—Définitions et enjeux des achats IT
—Différences avec les achats traditionnels
—Réglementation et conformité
02
Analyse du marché des logiciels
—Types de logiciels et modèles de licences
—Évaluation des offres du marché
—Tendances et innovations
03
Techniques de négociation
—Préparation à la négociation
—Stratégies de négociation gagnant-gagnant
—Gestion des conflits
04
Stratégie d'achats IT
—Alignement avec les objectifs d'entreprise
—Évaluation des fournisseurs
—Suivi et optimisation des dépenses
Le conseil de l'expert
Un objectif pédagogique central de la formation "Achats IT et logiciels" est d'analyser le marché des logiciels. Cette compétence est cruciale pour les acheteurs IT et DSI, car elle leur permet de comprendre les tendances actuelles, d'identifier les meilleurs fournisseurs et de s'assurer que les solutions choisies répondent aux besoins stratégiques de l'entreprise. Cette formation les équipera des outils nécessaires pour réaliser des analyses approfondies et éclairées.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les apprenants dans le domaine des achats IT est la difficulté à négocier efficacement avec les fournisseurs de technologies. Souvent, les acheteurs se concentrent uniquement sur le prix sans tenir compte de la valeur ajoutée des solutions proposées. Cette approche peut conduire à des décisions sous-optimales qui affectent la performance globale de l'organisation. La formation vise à corriger cette tendance en enseignant des techniques de négociation qui intègrent des critères de valeur et de ROI.
Ce qui distingue notre formation est l'approche holistique adoptée pour aborder les achats IT. Contrairement à d'autres formations qui peuvent se concentrer uniquement sur les aspects techniques ou financiers, nous intégrons une compréhension approfondie des spécificités du marché des logiciels et des dynamiques de négociation. Cela permet aux participants d'acquérir des compétences pratiques et stratégiques qui les positionnent comme de véritables partenaires clés dans la prise de décision.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de venir avec des cas concrets issus de leur expérience professionnelle. Qu'il s'agisse de défis rencontrés lors d'achats passés ou de projets en cours, cette démarche facilitera l'application des concepts abordés. En partageant ces expériences, les participants enrichiront non seulement leur apprentissage, mais aussi celui de leurs pairs, créant ainsi un environnement d'apprentissage collaboratif et dynamique.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
💻
Spécificités du secteur IT
Formation centrée sur les enjeux des achats IT et logiciels.
📊
Analyse des coûts
Techniques pour évaluer les coûts des logiciels et services IT.
🔗
Gestion des fournisseurs
Stratégies pour établir des relations durables avec les fournisseurs.
⚙️
Outils modernes
Utilisation d'outils numériques pour optimiser les achats.
Compétences acquises
Identification des spécificités des achats IT
Capacité à reconnaître et à analyser les caractéristiques uniques des achats liés aux technologies de l'information.
Analyse du marché des logiciels
Aptitude à évaluer les tendances du marché des logiciels et à identifier les opportunités d'achat pertinentes.
Techniques de négociation avec les fournisseurs
Savoir appliquer des stratégies de négociation efficaces pour obtenir des conditions favorables auprès des fournisseurs de technologies.
Évaluation du retour sur investissement (ROI) des achats IT
Compétence à calculer et à justifier le ROI des investissements réalisés dans les technologies et logiciels.
Développement d'une stratégie d'achats performante
Capacité à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie d'achats alignée sur les objectifs de l'entreprise et les besoins technologiques.
Gestion des relations avec les fournisseurs
Aptitude à établir et à maintenir des relations professionnelles solides avec les fournisseurs de solutions informatiques.
Rédaction de cahiers des charges pour achats IT
Savoir rédiger des cahiers des charges clairs et précis pour guider le processus d'achat des solutions informatiques.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs IT
DSI
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats IT recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Oui, des études de cas dans le domaine IT seront abordées.
Une attestation de formation sera délivrée.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques et des mises en situation pratiques, afin de favoriser la compréhension et l'application des concepts liés aux achats IT.
La formation est conçue sur une durée de 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Elle alterne entre des sessions théoriques pour introduire les concepts clés et des ateliers pratiques pour mettre en œuvre ces concepts à travers des études de cas et des simulations de négociation.
Les participants bénéficient d'une variété d'outils, incluant des présentations interactives, des études de cas réels, des fiches pratiques, ainsi que des outils de simulation de négociation. Un formateur expert dans le domaine des achats IT encadre les participants tout au long de la formation pour assurer un suivi personnalisé et des retours constructifs.
La formation couvre les particularités des achats IT, notamment les différences entre les achats de matériels et de logiciels, la compréhension des cycles de vie des produits technologiques, ainsi que les enjeux liés à la sécurité et à la conformité.
Cette formation est destinée aux acheteurs IT et aux DSI ayant déjà une expérience intermédiaire dans le domaine des achats. Il est recommandé d'avoir une connaissance de base des processus d'achat et des enjeux technologiques.
Vous apprendrez à analyser le marché des logiciels, à négocier efficacement avec les fournisseurs de technologies, à évaluer le retour sur investissement des achats IT, et à développer une stratégie d'achats performante adaptée à votre entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
