Identifier les leviers d'optimisation des achats en PME
Mettre en place une gestion efficace des ressources
Négocier avec les fournisseurs de manière stratégique
Évaluer et sélectionner les fournisseurs selon des critères précis
Suivre et analyser les performances d'achats
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux achats en PME
—Définir le rôle des achats dans une PME
—Comprendre les enjeux et défis spécifiques
—Analyser les coûts liés aux achats
02
Stratégies d'achats efficaces
—Mettre en place une stratégie d'achats
—Optimiser les processus d'approvisionnement
—Utiliser les outils numériques pour les achats
03
Négociation et gestion des fournisseurs
—Techniques de négociation gagnant-gagnant
—Évaluation des fournisseurs
—Gestion des relations fournisseurs
04
Suivi et évaluation des performances
—Mettre en place des indicateurs de performance
—Analyser les résultats des achats
—Adapter la stratégie en fonction des performances
Le conseil de l'expert
Cette formation "Achats en PME : Optimisez vos ressources" met un accent particulier sur la mise en place d'une gestion efficace des ressources. Un des objectifs pédagogiques clés est d’identifier les leviers d'optimisation des achats en PME, un aspect crucial pour améliorer la rentabilité et la performance des entreprises. Les participants auront ainsi l’occasion de développer des compétences directement applicables à leur contexte professionnel.
Un défi fréquent pour les apprenants dans ce domaine est la difficulté à négocier avec les fournisseurs de manière stratégique. Souvent, les PME manquent de méthodes structurées, ce qui peut entraîner des pertes financières et des relations tendues. Cette formation aborde spécifiquement ces problématiques en proposant des outils pratiques et des techniques de négociation adaptées aux réalités du marché des PME.
Ce qui différencie cette formation des autres approches est son contenu ciblé sur les spécificités des PME. En intégrant des études de cas réels et des simulations de négociation, nous offrons une expérience d'apprentissage immersive qui permet aux participants de se confronter à des situations concrètes et de développer des compétences opérationnelles immédiatement exploitables dans leur entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples concrets de vos expériences d'achats et de vous questionner sur vos relations avec vos fournisseurs avant le début des sessions. Cela vous permettra d’optimiser votre participation et d’enrichir les échanges. Soyez prêt à partager vos défis et à poser des questions, car la richesse de cette formation repose sur les interactions et l’expérience collective des participants.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
💡
Adapté aux PME
Solutions spécifiques pour gérer les achats avec un budget limité.
🛠️
Outils pratiques
Acquisition d'outils pratiques pour optimiser les fonctions achats.
👥
Collaboratif
Échange d'expériences entre dirigeants de PME.
📋
Gestion efficace
Apprendre à gérer les achats de manière efficace dans un environnement contraint.
Compétences acquises
Identification des leviers d'optimisation
Être capable de repérer et d'analyser les leviers d'optimisation des achats spécifiques à la PME.
Mise en place d'une gestion efficace des ressources
Savoir établir des processus de gestion des ressources pour maximiser l'efficacité des achats.
Négociation stratégique avec les fournisseurs
Développer des compétences pour mener des négociations fructueuses avec les fournisseurs en tenant compte des enjeux de la PME.
Évaluation et sélection des fournisseurs
Être en mesure de définir des critères précis et d'évaluer les fournisseurs pour une sélection optimale.
Suivi des performances d'achats
Savoir mettre en place des indicateurs de performance pour analyser et suivre l'efficacité des achats réalisés.
Stratégies d'achats efficaces
Concevoir et appliquer des stratégies d'achats adaptées aux besoins et à la structure de la PME.
Communication efficace avec les parties prenantes
Maîtriser les techniques de communication pour interagir efficacement avec les parties prenantes internes et externes dans le cadre des achats.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Dirigeants PME
Managers
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à négocier des conditions plus avantageuses avec un fournisseur, ce qui a permis de réduire les coûts d'approvisionnement de manière significative. »
« Un autre participant a mis en place un tableau de suivi des performances d'achats, ce qui a facilité l'analyse des résultats et l'ajustement des stratégies. »
Questions fréquentes
Les dirigeants de PME et les managers souhaitant optimiser leurs achats.
Elle est principalement axée sur des cas pratiques et des retours d'expérience.
La formation s'étale sur une journée.
Amélioration des processus d'achats et réduction des coûts.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des échanges en groupe afin de favoriser une compréhension approfondie des enjeux des achats en PME.
Le rythme de la formation est modulé sur 21 heures, réparties en sessions interactives et en travaux pratiques, permettant ainsi aux participants de mettre immédiatement en application les concepts abordés lors des cours théoriques.
Des outils variés sont utilisés, tels que des présentations PowerPoint, des études de cas réels, des simulations de négociation, ainsi que des logiciels de gestion des achats pour illustrer les meilleures pratiques et techniques d'évaluation des fournisseurs.
Cette formation est destinée aux débutants et ne nécessite pas de pré-requis spécifiques. Elle s'adresse particulièrement aux dirigeants et managers de PME souhaitant améliorer leurs compétences en gestion des achats.
Vous apprendrez à identifier les leviers d'optimisation des achats, à mettre en place une gestion efficace des ressources, à négocier stratégiquement avec les fournisseurs, et à évaluer et suivre les performances d'achats.
La formation est conçue pour les dirigeants de PME et les managers en charge des achats ou de la gestion des ressources, souhaitant optimiser leurs pratiques d'achat et améliorer leurs performances.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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