L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Stratégies de prix et promotions en hôtellerie" est de développer une stratégie de prix efficace. Les participants apprendront à analyser les tendances du marché pour positionner leurs offres de manière compétitive. Cette approche leur permettra d'adapter leurs stratégies en fonction des fluctuations du marché, un atout essentiel dans un secteur aussi dynamique que l'hôtellerie.
Un défi fréquent rencontré par les revenue managers et les responsables marketing est la difficulté à concevoir des promotions qui soient à la fois attractives pour le client et rentables pour l’établissement. Souvent, les promotions mal ciblées ou mal calibrées peuvent entraîner une diminution des marges bénéficiaires. Cette formation vise à surmonter cet obstacle en offrant des outils pratiques pour évaluer l'impact des promotions sur les ventes et ajuster les prix en conséquence.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son orientation pratique et son focus sur l'application concrète des concepts abordés. Contrairement à d'autres programmes plus théoriques, nos sessions sont conçues pour intégrer des études de cas réels et des simulations qui permettent une immersion totale dans le quotidien des professionnels du secteur. Les participants bénéficieront ainsi de conseils spécifiques adaptés à leur contexte, facilitant un apprentissage immédiat et pertinent.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer des exemples concrets de promotions passées et de stratégies de prix mises en œuvre dans votre établissement. En partageant ces expériences, vous pourrez enrichir les discussions et bénéficier des retours d'autres participants ainsi que des formateurs. N'hésitez pas à poser des questions et à vous engager activement, car c’est dans l’échange que se trouve la clé d’une meilleure compréhension et application des concepts abordés.
Pourquoi choisir cette formation en tourisme & hôtellerie-restauration
💡
Stratégies innovantes
Apprentissage des dernières tendances en matière de pricing.
📈
Maximisation des revenus
Techniques pour optimiser la rentabilité grâce à une meilleure gestion des prix.
🔍
Analyse de marché
Outils d'analyse pour comprendre le comportement des consommateurs.
🤝
Partage d'expériences
Échanges entre professionnels pour enrichir les pratiques.
Compétences acquises
Analyse des tendances du marché
Identifier et interpréter les tendances du marché de l'hôtellerie pour orienter les décisions tarifaires.
Développement de stratégies de prix
Élaborer des stratégies tarifaires adaptées aux segments de clientèle et aux objectifs de rentabilité.
Conception de promotions attractives
Créer des offres promotionnelles qui répondent aux attentes des clients tout en maximisant les revenus.
Évaluation de l'impact des promotions
Mesurer et analyser l'effet des promotions sur les ventes pour optimiser les futures campagnes.
Ajustement dynamique des prix
Adapter les prix en temps réel en fonction des retours clients et des données de marché.
Utilisation d'outils d'analyse
Exploiter des outils d'analyse de données pour soutenir les décisions de pricing et de promotion.
Communication des stratégies de prix
Présenter clairement les stratégies de prix et de promotions aux équipes internes et aux parties prenantes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Revenue managers
Marketing
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction aux stratégies de prix et promotions.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a réussi à ajuster sa politique tarifaire en fonction des tendances du marché, augmentant ainsi la compétitivité de son établissement. »
« Un autre a conçu une promotion ciblée qui a généré un fort taux de retour, prouvant l'efficacité des stratégies apprises. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux revenue managers et aux équipes marketing.
La formation s'étale sur 2 jours.
Oui, des études de cas seront abordées.
Oui, une attestation de suivi sera fournie.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques avec des études de cas pratiques, des simulations et des exercices en groupe pour favoriser l'interaction et l'application des concepts.
La formation se déroule sur 28 heures et est structurée en modules, chacun alternant des sessions théoriques et des travaux pratiques. Cela permet aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris à des situations réelles.
Les participants auront accès à des outils analytiques, des logiciels de gestion des revenus, ainsi que des études de marché réelles. De plus, des études de cas et des jeux de rôle seront utilisés pour simuler des décisions stratégiques en temps réel, sous la supervision d'experts du domaine.
Cette formation est destinée aux professionnels avec un niveau avancé, tels que les revenue managers et les spécialistes en marketing. Il est recommandé d'avoir une connaissance préalable des concepts de base en gestion hôtelière et en marketing.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les tendances du marché, de développer des stratégies de prix efficaces, de concevoir des promotions attractives, d'évaluer leur impact sur les ventes et d'ajuster les prix en fonction des retours clients.
Le programme couvre plusieurs modules, notamment l'analyse du marché, les stratégies de prix, la conception de promotions, ainsi que l'évaluation et les ajustements nécessaires en fonction des résultats obtenus.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Stratégies de prix et promotions en hôtellerie
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
