Mettre en place un suivi régulier de la compétition
Utiliser les données pour la prise de décision
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Comprendre la Concurrence
—Définitions et enjeux de l'analyse concurrentielle
—Outils d'évaluation
—Importance stratégique
02
Indicateurs Clés
—Définition du pick-up et du pace
—Analyse des données
—Interprétation des résultats
03
Adapter les Stratégies
—Ajustements basés sur l'analyse
—Développement d'offres compétitives
—Suivi des tendances du marché
04
Mise en Pratique
—Études de cas
—Ateliers pratiques
—Évaluation des performances
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques majeurs de notre formation sur l'Analyse de la Compétition en Revenue Management est d'apprendre à évaluer la concurrence dans votre secteur. Cette compétence est cruciale pour les revenue managers confirmés qui doivent naviguer dans un environnement en constante évolution. En vous familiarisant avec les outils et méthodes d'analyse, vous développerez une compréhension approfondie de votre position sur le marché, ce qui vous permettra de prendre des décisions éclairées.
Un défi fréquemment rencontré par les apprenants dans ce domaine est la sous-estimation de l'impact des actions de la concurrence sur leur propre stratégie de revenue management. Beaucoup se concentrent uniquement sur leurs propres performances sans prêter attention aux tendances du marché. Ce manque de vigilance peut entraîner des choix stratégiques inappropriés, nuisant ainsi à la rentabilité et à la compétitivité de l'établissement.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est son approche pratique et adaptable. En plus d'analyser les indicateurs de performance clés, nous mettons l'accent sur l'application concrète des connaissances acquises. Grâce à des études de cas spécifiques et des simulations de marché, vous apprendrez à adapter vos stratégies de manière dynamique, ce qui vous permettra de réagir rapidement aux fluctuations du marché.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples concrets de vos propres analyses de la concurrence. En apportant des données ou des cas réels, vous pourrez enrichir les discussions et les exercices pratiques. Votre engagement et votre participation active joueront un rôle essentiel dans votre appropriation des concepts et des outils, ce qui vous aidera à les mettre en œuvre efficacement dans votre environnement professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en tourisme & hôtellerie-restauration
📊
Analyse stratégique
Maîtrisez l'analyse de la compétition pour ajuster votre stratégie.
🚀
Maximisation des revenus
Apprenez à utiliser les données pour maximiser vos revenus.
🔍
Outils d'analyse
Découvrez des outils et techniques d'analyse de marché.
💡
Prise de décision éclairée
Prenez des décisions stratégiques basées sur des analyses précises.
Compétences acquises
Évaluation de la concurrence
Savoir identifier et analyser les forces et faiblesses des concurrents dans le secteur du tourisme et de l'hôtellerie-restauration.
Analyse des indicateurs de performance
Être capable de sélectionner et d'interpréter les indicateurs clés de performance (KPI) pertinents pour évaluer la position concurrentielle.
Adaptation des stratégies tarifaires
Ajuster les stratégies de tarification et de promotion en fonction des analyses concurrentielles et des performances du marché.
Mise en place d'un suivi concurrentiel
Établir un processus de suivi régulier des activités et des performances des concurrents pour anticiper les tendances du marché.
Prise de décision basée sur les données
Utiliser les données collectées pour prendre des décisions éclairées en matière de revenue management et d'optimisation des ressources.
Rapport d'analyse concurrentielle
Rédiger des rapports d'analyse détaillés sur la concurrence, incluant des recommandations stratégiques basées sur les résultats obtenus.
Utilisation d'outils analytiques
Maîtriser des outils et logiciels d'analyse de données pour effectuer des comparaisons de performance entre l'entreprise et ses concurrents.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Revenue managers confirmés
Prérequis
Connaissances de base en revenue management recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, le participant a immédiatement commencé à utiliser des outils d'évaluation pour analyser la concurrence lors de la préparation de sa stratégie commerciale. »
« En réunion, il a présenté des ajustements basés sur l'analyse des données de performance, permettant à son équipe de développer des offres plus compétitives. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux revenue managers confirmés.
La formation se fait sur 2 jours, avec théorie et ateliers pratiques.
Oui, des études de cas réels seront analysées.
Une expérience dans le revenue management est requise.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques, des simulations et des discussions en groupe pour favoriser l'engagement et l'application des concepts.
La formation est structurée de manière à alterner régulièrement entre sessions théoriques et exercices pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris et de bénéficier d'un retour d'expérience en temps réel.
Les participants auront accès à divers outils analytiques, logiciels de Revenue Management, ainsi qu'à des supports de cours numériques et des études de cas réels pour enrichir leur apprentissage et faciliter la mise en pratique des compétences acquises.
Cette formation est destinée aux revenue managers confirmés. Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en revenue management ainsi qu'une bonne compréhension des concepts de base du secteur du tourisme et de l'hôtellerie.
Vous apprendrez à évaluer la concurrence dans votre secteur, analyser les indicateurs de performance clés, adapter vos stratégies tarifaires en fonction des résultats, et mettre en place un suivi régulier de la compétition. Vous acquerrez également des compétences pour prendre des décisions éclairées basées sur des données.
Cette formation est principalement destinée aux revenue managers confirmés travaillant dans le secteur du tourisme et de l'hôtellerie-restauration, mais elle peut également intéresser les professionnels souhaitant approfondir leurs connaissances en revenue management et analyse de la concurrence.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Formation Analyse de la Compétition en Revenue Management
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
