Développer des stratégies de merchandising efficaces
Analyser l'impact des actions sur les ventes
Optimiser l'agencement en point de vente
Collaborer avec les équipes de vente
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction au trade marketing
—Définitions et enjeux
—Rôle dans la stratégie commerciale
—Différences avec le marketing traditionnel
02
Stratégies de merchandising
—Techniques de mise en avant
—Aménagement des espaces
—Utilisation des outils visuels
03
Analyse des ventes
—Outils d'analyse
—Mesure de l'efficacité
—Ajustements en temps réel
04
Collaboration avec les équipes
—Communication inter-départements
—Formations des équipes de vente
—Suivi des résultats
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Trade Marketing et Merchandising" est de maîtriser les principes du trade marketing. En comprenant les stratégies qui influencent le comportement d'achat des consommateurs, les participants seront en mesure de développer des approches ciblées qui répondent aux besoins spécifiques de leur marché. Cela leur permettra d'optimiser leurs actions en point de vente et d'augmenter leur impact sur les ventes.
Un défi fréquent dans ce domaine est la mauvaise articulation entre les actions de trade marketing et les équipes de vente. Souvent, les trade marketers peinent à aligner leurs stratégies avec les réalités du terrain, ce qui peut entraîner des incohérences et une perte d'efficacité. Cette formation aborde spécifiquement ce point, permettant aux participants d'apprendre comment collaborer efficacement avec les équipes de vente pour garantir la mise en œuvre réussie de leurs initiatives.
Ce qui distingue notre programme des autres formations, c'est son approche intégrée, combinant théorie et pratique. Au-delà des concepts de base, nous offrons des études de cas réelles et des ateliers interactifs, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les connaissances acquises. Cette immersion dans des scénarios concrets leur donne les outils nécessaires pour faire face aux défis spécifiques de leur environnement de travail.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de venir avec des exemples concrets de leurs propres expériences professionnelles. Cela favorisera les échanges et permettra d'ancrer les apprentissages dans leur réalité quotidienne. Engagez-vous pleinement dans les discussions et les travaux de groupe, car c'est en partageant vos défis que vous enrichirez votre compréhension et trouverez des solutions innovantes. Vous avez toutes les clés en main pour exceller dans votre rôle de trade marketer.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🛒
Techniques éprouvées
Apprenez les meilleures pratiques en trade marketing.
📈
Augmentation des ventes
Optimisez vos actions pour booster les ventes.
👥
Compréhension du consommateur
Développez une meilleure connaissance de vos clients.
💼
Cas pratiques
Travaillez sur des cas réels pour une application immédiate.
Compétences acquises
Élaboration de stratégies de trade marketing
Développer et mettre en œuvre des stratégies de trade marketing adaptées aux spécificités du marché et aux besoins des clients.
Création de plans de merchandising
Concevoir des plans de merchandising efficaces pour maximiser la visibilité et l'attractivité des produits en point de vente.
Analyse des performances commerciales
Utiliser des outils d'analyse pour évaluer l'impact des actions de trade marketing sur les ventes et la rentabilité.
Optimisation de l'agencement des points de vente
Proposer des solutions d'agencement en point de vente visant à améliorer l'expérience client et favoriser les ventes.
Collaboration avec les équipes de vente
Travailler efficacement avec les équipes de vente pour assurer la cohérence entre les stratégies de trade marketing et les actions de terrain.
Suivi et reporting des actions marketing
Mettre en place un suivi et un reporting des actions de trade marketing afin d'ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus.
Formation et sensibilisation des équipes
Animer des sessions de formation pour sensibiliser les équipes aux principes du trade marketing et aux techniques de merchandising.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Trade marketers
KAM
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Cette formation s'adresse aux trade marketers et KAM.
La formation s'étend sur 3 jours.
Une expérience en marketing est recommandée.
Nous aborderons des outils de merchandising et d'analyse des ventes.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique, avec des études de cas, des simulations et des travaux en groupe pour favoriser l'apprentissage actif et l'application des concepts.
La formation se déroule sur 28 heures, généralement réparties sur plusieurs jours. Chaque module est structuré pour alterner entre des sessions théoriques et des ateliers pratiques, permettant ainsi aux participants d'assimiler les connaissances et de les appliquer immédiatement.
Les participants auront accès à des supports de cours, des études de cas réels, des outils d'analyse de données et des logiciels de merchandising. Des travaux pratiques sont également intégrés pour permettre une mise en situation concrète des concepts appris.
Cette formation est destinée à un public ayant déjà des connaissances de base en marketing, en particulier dans le domaine du BtoC et de la grande consommation. Une expérience préalable dans le trade marketing ou un rôle de Key Account Manager (KAM) est recommandée.
Vous apprendrez à élaborer des stratégies de trade marketing, à créer des plans de merchandising efficaces, à analyser les performances commerciales et à optimiser l'agencement des points de vente. Vous développerez également des compétences en collaboration avec les équipes de vente.
Cette formation s'adresse principalement aux trade marketers et aux Key Account Managers (KAM) souhaitant approfondir leurs compétences en trade marketing et merchandising dans le cadre du marketing BtoC et de la grande consommation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
