Mesurer l'impact du sales enablement sur les performances
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au Sales Enablement
—Concepts clés du sales enablement
—Importance pour les équipes de vente
—État des lieux du marché
02
Identification des Besoins
—Analyse des compétences commerciales
—Définition des ressources nécessaires
—Évaluation des outils existants
03
Développement d'Outils
—Création de supports de vente
—Techniques de formation
—Mise en place d'un système de feedback
04
Suivi et Évaluation
—Indicateurs de performance
—Analyse des résultats
—Ajustements des stratégies
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de définir le concept de sales enablement et d'identifier les besoins des équipes commerciales. Cela permet aux participants de comprendre comment le sales enablement peut transformer leurs processus de vente et leur efficacité. En acquérant cette base solide, les commerciaux seront mieux armés pour développer des stratégies percutantes et adaptées à leur marché.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine du sales enablement est la difficulté à aligner les ressources marketing avec les besoins spécifiques des équipes de vente. Cette déconnexion peut entraîner une utilisation inefficace des outils et une baisse des performances commerciales. En abordant ce défi, la formation met l'accent sur l'importance d'une collaboration fluide entre les équipes marketing et commerciales.
Ce programme se distingue des autres approches par son accent sur le développement d'outils de vente adaptés et sur la formation des équipes à leur utilisation. Contrairement à des formations plus générales, ce parcours pratique et axé sur des cas concrets permet aux participants de sortir avec des solutions directement applicables à leur contexte professionnel. Cela garantit une mise en œuvre immédiate et mesurable des compétences acquises.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer en amont une liste des défis spécifiques rencontrés par votre équipe commerciale. En participant activement aux échanges et en partageant ces expériences, vous pourrez non seulement maximiser les apprentissages, mais aussi co-construire des solutions adaptées à vos enjeux. Engagez-vous pleinement dans cette démarche et observez l'impact positif sur vos résultats commerciaux !
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🛠️
Outils pratiques
Formation axée sur des outils concrets pour le sales enablement.
🤝
Collaboration renforcée
Favorise la collaboration entre équipes commerciales et marketing.
📈
Amélioration des ventes
Impact direct sur les résultats de vente grâce à des techniques éprouvées.
🎯
Ciblage efficace
Apprenez à mieux cibler vos prospects et à personnaliser vos approches.
Compétences acquises
Définition du Sales Enablement
Expliquer clairement le concept de sales enablement et son importance dans l'optimisation des performances commerciales.
Analyse des besoins des équipes commerciales
Identifier et analyser les besoins spécifiques des équipes commerciales pour adapter les ressources et outils fournis.
Création d'outils de vente
Développer des outils de vente adaptés aux besoins identifiés, tels que des fiches produits, des présentations et des guides de conversation.
Formation des équipes commerciales
Former efficacement les équipes commerciales à l'utilisation des ressources et outils développés pour maximiser leur impact.
Évaluation de l'impact du Sales Enablement
Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l'impact des initiatives de sales enablement sur les résultats commerciaux.
Mise en place d'un suivi régulier
Élaborer un système de suivi et de retour d'expérience afin d'ajuster les outils et formations en fonction des retours des équipes commerciales.
Collaboration inter-équipes
Faciliter la collaboration entre les équipes marketing et commerciales pour assurer une cohérence dans les messages et outils partagés.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Product Marketers
Managers
Prérequis
S'adresse aux commerciaux ; aucun prérequis en marketing n'est requis.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a développé de nouveaux supports de vente qui ont été bien accueillis par l'équipe commerciale, améliorant ainsi leur efficacité sur le terrain. »
« Un autre participant a mis en place un système de feedback pour évaluer l'impact des outils de vente récemment introduits. »
Questions fréquentes
La formation s'adresse aux Product Marketers et Managers.
La formation s'étend sur 3 jours.
Une expérience en marketing est conseillée.
Vous développerez des compétences pour améliorer vos résultats de vente.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des exposés théoriques, des études de cas, des ateliers pratiques et des discussions en groupe pour favoriser l'engagement et l'application des concepts.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs sessions intra-entreprises, permettant un rythme adapté aux participants, avec des temps de pause et de réflexion intégrés pour assurer une assimilation efficace des connaissances.
Les participants auront accès à divers outils tels que des modèles de création d'outils de vente, des plateformes de formation en ligne, ainsi que des études de cas réels pour illustrer les concepts abordés et faciliter la mise en pratique des compétences acquises.
Le Sales Enablement est un processus qui vise à fournir aux équipes commerciales les outils, le contenu et la formation nécessaires pour améliorer leurs performances. Son importance réside dans le fait qu'il permet d'optimiser l'efficacité des ventes en s'assurant que les commerciaux disposent des bonnes ressources pour répondre aux besoins des clients.
Cette formation est destinée aux Product Marketers et Managers ayant déjà une connaissance de base en marketing et des interactions avec les équipes commerciales. Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans la création de contenu marketing ou dans la gestion de produits.
Durant cette formation, vous apprendrez à définir le concept de Sales Enablement, à analyser les besoins de votre équipe commerciale, à développer des outils de vente adaptés, à former vos équipes à l'utilisation de ces ressources et à évaluer l'impact de ces initiatives sur les performances commerciales.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Sales Enablement pour les Commerciaux
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
