Élaborer des stratégies d'acquisition adaptées au B2B
Optimiser les canaux de communication pour atteindre les décideurs
Mesurer et analyser les performances de vos actions
Fidéliser les clients grâce à des techniques spécifiques
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction au growth hacking B2B
—Comprendre les différences entre B2B et B2C
—Identifier les enjeux du marketing B2B
—Analyser des études de cas réussies
02
Stratégies d'acquisition B2B
—Utiliser le content marketing pour attirer des leads
—Développer des campagnes d'emailing ciblées
—Optimiser le référencement pour le B2B
03
Canaux de communication
—Identifier les canaux les plus efficaces pour le B2B
—Utiliser les réseaux sociaux professionnels
—Mesurer l'impact des actions menées
04
Fidélisation et relation client
—Mettre en place des programmes de fidélité
—Gérer la relation client dans le B2B
—Suivre la satisfaction client et ajuster les stratégies
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de notre formation en growth hacking B2B, un objectif clé est d'élaborer des stratégies d'acquisition adaptées au B2B. Les participants apprendront à identifier les spécificités de leur marché afin de concevoir des actions ciblées et efficaces. Ce module se concentre sur l'importance de comprendre les besoins et comportements des décideurs pour maximiser les résultats.
Un défi courant rencontré par les professionnels dans le domaine du growth hacking B2B est la tendance à appliquer des stratégies B2C sans tenir compte des nuances du B2B. Cette approche peut conduire à des campagnes inefficaces et à une mauvaise allocation des ressources. Il est crucial d'éviter cette erreur pour garantir des résultats optimaux et répondre aux attentes des entreprises.
Cette formation se distingue par son approche centrée sur le B2B, en intégrant des techniques spécifiques de communication et de fidélisation adaptées à ce secteur. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur la mesure et l'analyse des performances des actions entreprises, permettant ainsi aux participants de mieux comprendre l'impact de leurs stratégies et d'ajuster leur approche en conséquence.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer un cas concret de votre entreprise que vous pourrez développer tout au long du programme. Cela vous permettra d'appliquer directement les concepts appris et de bénéficier d'un accompagnement sur des problématiques réelles. Soyez proactif et ouvert aux feedbacks, cela enrichira votre expérience d'apprentissage et vous aidera à transformer vos connaissances en résultats tangibles.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🚀
Accélération de la Croissance
Apprenez des stratégies pour booster rapidement votre croissance B2B.
📊
Analyse de Données
Développez vos compétences en analyse pour optimiser vos campagnes.
💼
Networking
Rencontrez d'autres professionnels et échangez des idées innovantes.
🛠️
Outils Pratiques
Découvrez les outils de growth hacking les plus efficaces sur le marché.
Compétences acquises
Analyse des spécificités du growth hacking B2B
Identifier et comprendre les différences entre le growth hacking B2B et B2C, afin d'adapter les stratégies marketing en conséquence.
Élaboration de stratégies d'acquisition B2B
Concevoir des plans d'action ciblés pour attirer des prospects B2B en utilisant des approches innovantes et efficaces.
Optimisation des canaux de communication
Sélectionner et optimiser les canaux de communication les plus pertinents pour atteindre les décideurs au sein des entreprises ciblées.
Mesure des performances des actions de growth hacking
Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des actions de growth hacking et ajuster les stratégies en conséquence.
Techniques de fidélisation B2B
Appliquer des techniques spécifiques pour fidéliser les clients B2B et améliorer la rétention à long terme.
Création de contenu à valeur ajoutée
Produire et diffuser du contenu pertinent et engageant qui répond aux besoins des décideurs dans le cadre de la stratégie de growth hacking.
Utilisation d'outils d'automatisation marketing
Intégrer des outils d'automatisation pour optimiser la gestion des campagnes d'acquisition et de fidélisation en B2B.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Growth B2B
Marketeurs
Prérequis
Aucun prérequis technique ; des notions de growth marketing sont un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, un participant a lancé une campagne d'emailing ciblée qui a généré un nombre significatif de nouveaux leads. »
« Un autre a utilisé les techniques de fidélisation apprises pour améliorer la satisfaction de ses clients B2B, ce qui a conduit à un taux de rétention plus élevé. »
Questions fréquentes
Oui, nous aborderons les pratiques éthiques dans le growth hacking.
Oui, les stratégies enseignées s'appliquent à toutes les tailles d'entreprises.
Aucune compétence préalable n'est requise, juste une volonté d'apprendre.
Oui, vous travaillerez sur un projet final pour appliquer vos connaissances.
La formation se déroule en intra-entreprise sur une durée de 28 heures. Elle est structurée autour de plusieurs modules, alternant entre des sessions théoriques et des travaux pratiques. Chaque module est conçu pour approfondir un aspect spécifique du growth hacking B2B, tout en intégrant des études de cas réels.
Le rythme de la formation est flexible et s'adapte aux besoins de l'entreprise. Les sessions peuvent être planifiées en continu ou réparties sur plusieurs jours. Ce format permet aux participants d'intégrer les concepts abordés et de les appliquer immédiatement dans leur contexte professionnel.
La formation utilise une variété d'outils pédagogiques, tels que des études de cas, des simulations, et des outils d'analyse de données. Les participants auront également accès à des plateformes de growth hacking et des outils de marketing digital pour mettre en pratique les compétences acquises. L'encadrement est assuré par des formateurs experts, qui accompagnent les participants tout au long du processus d'apprentissage.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en marketing, idéalement dans un contexte B2B, et être familiarisés avec les concepts fondamentaux du growth hacking et du marketing digital.
Vous serez capable d'analyser les spécificités du growth hacking B2B, d'élaborer des stratégies d'acquisition adaptées, d'optimiser les canaux de communication pour atteindre les décideurs, de mesurer l'efficacité de vos actions et de mettre en place des techniques de fidélisation client.
Cette formation est destinée aux professionnels du marketing B2B, aux responsables de croissance, ainsi qu'à toute personne souhaitant approfondir ses connaissances et compétences en growth hacking dans un contexte business-to-business.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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