Maîtrisez l'art de la négociation en anglais pour optimiser vos résultats commerciaux. Cette formation vous offre les outils nécessaires pour réussir vos négociations.
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Négociation en anglais" est la préparation à la négociation. Cette étape cruciale est souvent négligée par les apprenants, qui se lancent directement dans la discussion sans avoir pris le temps de définir clairement leurs objectifs et leurs stratégies. Une préparation adéquate permet de structurer la communication et d'anticiper les réactions de l'autre partie, maximisant ainsi les chances de succès.
Un défi fréquent rencontré par les commerciaux, managers et acheteurs est la gestion des objections. Il est courant pour les apprenants de se sentir déstabilisés face à des objections inattendues, ce qui peut nuire à la fluidité de leur argumentation. Cette formation met l'accent sur des techniques spécifiques pour gérer ces objections avec aisance, transformant un obstacle potentiel en une opportunité de renforcer l'argumentaire.
Ce qui distingue notre formation, c'est son approche pratique et immersive centrée sur des scénarios réels et des jeux de rôle. Contrairement à d'autres formations plus théoriques, nous offrons des simulations qui permettent aux participants de s'exercer dans un environnement sécurisé, favorisant ainsi une meilleure assimilation des techniques de persuasion et de clôture des négociations. Les compétences acquises sont directement transférables à leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont une liste de situations de négociations que vous rencontrez régulièrement. Partagez ces expériences avec vos formateurs pour qu'ils puissent les intégrer dans les exercices pratiques. En vous impliquant activement, vous maximiserez l'impact de la formation sur vos compétences en négociation et vous vous sentirez plus confiant lors de vos prochaines interactions professionnelles.
Pourquoi choisir cette formation en langues
💬
Techniques de négociation
Développe des compétences de négociation en anglais.
🏆
Avantage concurrentiel
Se démarquer dans un environnement professionnel international.
🤝
Mises en situation
Simulations de négociations réelles pour une meilleure préparation.
📈
Impact sur les résultats
Amélioration des résultats commerciaux grâce à une meilleure communication.
Compétences acquises
Préparation efficace à la négociation
Élaborer un plan de négociation structuré en anglais, incluant l'analyse des enjeux et des intérêts des parties prenantes.
Utilisation des techniques de persuasion
Appliquer des stratégies de persuasion adaptées au contexte culturel et professionnel pour influencer positivement les interlocuteurs.
Gestion des objections
Identifier et répondre de manière appropriée aux objections des partenaires commerciaux, tout en maintenant une communication respectueuse.
Clôture d'accords
Conclure des négociations en anglais en formulant des propositions claires et en s'assurant de l'accord mutuel sur les termes.
Évaluation des résultats de la négociation
Analyser les résultats obtenus après une négociation pour en tirer des enseignements et améliorer les futures négociations.
Adaptation au contexte interculturel
Reconnaître et s'adapter aux différences culturelles lors de négociations en anglais pour faciliter la communication.
Prise de parole en public
Présenter des arguments et des propositions en anglais de manière claire et persuasive devant un auditoire professionnel.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Acheteurs
Prérequis
Connaissances de base en anglais recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé des techniques de persuasion apprises lors de la formation pour conclure un accord commercial important en anglais. »
« De retour au bureau, un participant a géré habilement les objections d'un partenaire lors d'une négociation internationale, transformant la discussion en opportunité. »
Questions fréquentes
Un niveau intermédiaire en anglais est souhaité.
Formation en présentiel et en distanciel.
Oui, un certificat de participation est remis.
Oui, des études de cas réelles sont incluses.
La formation utilise une approche interactive et participative, combinant des exposés théoriques, des études de cas, des jeux de rôle et des simulations de négociation pour favoriser l'apprentissage pratique et l'application immédiate des compétences.
La formation s'étend sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par une présentation théorique suivie d'activités pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre les concepts appris immédiatement après chaque session théorique.
Les participants auront accès à divers outils tels que des supports de cours, des ressources en ligne, et des enregistrements de simulations. De plus, chaque groupe sera encadré par un formateur expérimenté, garantissant un suivi personnalisé et des retours constructifs sur les performances des participants.
Cette formation est destinée à un public ayant un niveau avancé en anglais. Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans des situations de négociation ou un rôle commercial.
Vous apprendrez à préparer efficacement une négociation, à utiliser des techniques de persuasion, à gérer les objections, à conclure des accords favorables et à évaluer les résultats de vos négociations.
Cette formation est particulièrement adaptée aux commerciaux, managers et acheteurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation dans un contexte professionnel international.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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