Communiquer efficacement dans un contexte international
Négocier avec des partenaires lusophones
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction à la culture lusophone
—Valeurs culturelles
—Comportements professionnels
—Étiquettes en affaires
02
Analyse des marchés
—Étude de cas
—Tendances du marché
—Opportunités d'affaires
03
Stratégies commerciales
—Élaboration de plans
—Techniques de marketing
—Gestion des relations clients
04
Négociation internationale
—Techniques de négociation
—Simulation de scénarios
—Feedback et amélioration
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Culture Lusophone et Commerce International" est d'analyser les marchés lusophones. Cette compétence est essentielle pour comprendre les dynamiques économiques et culturelles spécifiques à ces régions. Les participants apprendront à identifier les opportunités et les défis uniques que présentent ces marchés, ce qui est crucial pour développer des stratégies commerciales efficaces.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à généraliser les pratiques commerciales sans tenir compte des différences culturelles. Cette erreur peut conduire à des malentendus et à des échecs lors de la négociation avec des partenaires lusophones. En abordant ces spécificités culturelles, cette formation aide les participants à éviter ces pièges et à s'adapter plus efficacement aux divers contextes.
Ce qui distingue cette formation des approches traditionnelles est son intégration approfondie de la culture lusophone dans le cadre du commerce international. En combinant l’apprentissage linguistique avec une compréhension des comportements culturels, cette formation offre une perspective holistique qui permet aux apprenants de naviguer avec succès dans des environnements commerciaux variés. Cela favorise une approche plus nuancée et adaptée aux réalités du marché.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de participer activement aux discussions et aux études de cas proposés. Impliquez-vous dans les simulations de négociation pour mettre en pratique vos compétences et bénéficier des retours constructifs de vos formateurs. Cette approche proactive vous permettra non seulement de maîtriser le contenu, mais aussi de renforcer votre confiance dans vos interactions avec des partenaires lusophones.
Pourquoi choisir cette formation en langues
🌐
Culture Lusophone
Découvrez la culture des pays lusophones.
📊
Compétences Commerciales
Renforcez vos compétences en commerce international.
🤝
Réseautage
Rencontrez des professionnels du secteur.
📚
Supports Variés
Accédez à des ressources pédagogiques diversifiées.
Compétences acquises
Analyse des différences culturelles
Identifier et analyser les différences culturelles entre les pays lusophones et leur impact sur les pratiques commerciales.
Évaluation des marchés lusophones
Évaluer les opportunités et les défis des marchés lusophones en utilisant des outils d'analyse adaptés.
Développement de stratégies commerciales
Élaborer des stratégies commerciales sur mesure pour pénétrer efficacement les marchés lusophones.
Communication interculturelle
Adapter sa communication pour interagir efficacement avec des partenaires et clients lusophones.
Négociation avec des partenaires lusophones
Mener des négociations commerciales en tenant compte des spécificités culturelles des interlocuteurs lusophones.
Utilisation de la langue portugaise dans un contexte professionnel
Utiliser le portugais de manière professionnelle pour établir des relations d'affaires et rédiger des documents commerciaux.
Gestion des relations interpersonnelles
Développer des compétences pour gérer et entretenir des relations interpersonnelles avec des partenaires lusophones.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
Commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la culture lusophone et au commerce international.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, le participant a réussi à adapter sa stratégie commerciale pour mieux répondre aux attentes des clients lusophones. »
« Lors d'une négociation avec un partenaire portugais, il a utilisé des techniques apprises pour établir un climat de confiance. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire.
Non, elle se fait en présentiel.
La formation est interactive avec des études de cas.
Une attestation de formation est délivrée à la fin.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche participative et interactive, combinant des exposés théoriques, des études de cas, des simulations de négociation et des travaux en groupe pour favoriser l'engagement des participants.
La formation est structurée de manière équilibrée, avec environ 40% de théorie et 60% de pratique. Chaque module inclut des activités pratiques adaptées pour mettre en application les concepts théoriques, comme des jeux de rôle et des simulations de situations réelles.
Les outils utilisés incluent des supports de cours numériques, des études de cas spécifiques aux marchés lusophones, des vidéos, ainsi que des plateformes de collaboration en ligne pour favoriser les échanges entre participants et formateurs.
Les participants doivent avoir un niveau avancé en portugais et une connaissance de base des concepts de commerce international. Une expérience professionnelle dans le domaine commercial ou managérial est également souhaitable.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les différences culturelles, d'évaluer les marchés lusophones, de développer des stratégies commerciales adaptées et de communiquer efficacement dans un contexte international, notamment lors de négociations avec des partenaires lusophones.
Oui, cette formation s'adresse principalement aux managers et commerciaux, quel que soit leur secteur d'activité, souhaitant développer ou renforcer leurs compétences dans le cadre de relations commerciales avec des pays lusophones.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Culture Lusophone et Commerce International
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
