Mettre en œuvre des stratégies de communication adaptées
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à la loi Lemoine
—Historique et contexte de la réforme
—Principales modifications apportées
—Impact sur les contrats existants
02
Conséquences pour les emprunteurs
—Droits des emprunteurs
—Choix de l'assurance et liberté de résiliation
—Analyse des nouvelles offres
03
Stratégies de conseil
—Techniques de communication
—Adaptation des offres commerciales
—Gestion des attentes clients
04
Opportunités de marché
—Nouveaux segments à cibler
—Partenariats stratégiques
—Anticipation des évolutions futures
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques de cette formation est d'analyser les dispositions de la loi Lemoine, une étape cruciale pour comprendre les nouvelles dynamiques du marché de l'assurance emprunteur. En appréhendant ces dispositions, les participants seront en mesure d'évaluer les implications pour les emprunteurs et d'adapter leurs pratiques de conseil, ce qui est essentiel dans un environnement en constante évolution.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels dans ce domaine est la difficulté à intégrer les changements législatifs dans leurs conseils quotidiens. Beaucoup sous-estiment l'impact que la loi Lemoine peut avoir sur le comportement des emprunteurs et, par conséquent, sur leurs stratégies de vente. Cette formation vise à combler cette lacune, en fournissant une compréhension approfondie des enjeux et des conséquences de la loi.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son contenu spécifique et pratique, axé sur les implications concrètes de la loi Lemoine. Contrairement à d'autres formations plus générales, celle-ci se concentre sur des stratégies de conseil adaptées et sur l'identification des opportunités de marché qui en découlent. Les participants bénéficieront d'études de cas réels et de mises en situation pour ancrer leurs connaissances dans des exemples concrets.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé d'arriver avec des cas pratiques ou des situations rencontrées dans votre quotidien professionnel. Cela enrichira les échanges et permettra de contextualiser les notions abordées. En vous impliquant activement, vous pourrez non seulement assimiler les concepts, mais aussi les appliquer directement à votre pratique, maximisant ainsi l'impact de votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en juridique
🏦
Connaissance des lois
Comprendre la loi Lemoine et ses implications.
📊
Analyse des contrats
Analyser les contrats d'assurance emprunteur.
💡
Conseils pratiques
Obtenir des conseils pratiques et applicables.
🤔
Questions-réponses
Séance de questions-réponses pour clarifier les doutes.
Compétences acquises
Analyse des dispositions de la loi Lemoine
Interpréter et expliquer les articles clés de la loi Lemoine et leur impact sur le secteur de l'assurance emprunteur.
Évaluation des implications pour les emprunteurs
Identifier et évaluer les conséquences de la loi Lemoine sur les droits et obligations des emprunteurs.
Adaptation des pratiques de conseil
Mettre en œuvre des pratiques de conseil en assurance emprunteur conformes aux nouvelles dispositions légales.
Identification des opportunités de marché
Repérer et analyser les nouvelles opportunités de marché créées par la loi Lemoine pour les professionnels de l'assurance.
Mise en œuvre de stratégies de communication
Développer et appliquer des stratégies de communication adaptées pour informer les clients des changements apportés par la loi Lemoine.
Rédaction de documentation légale
Élaborer des documents légaux et des contrats d'assurance conformes aux exigences de la loi Lemoine.
Formation interne sur la loi Lemoine
Former et sensibiliser les équipes internes aux enjeux et aux implications de la loi Lemoine dans le cadre de l'assurance emprunteur.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Juristes
Banquiers
Courtiers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, formation ouverte aux professionnels du secteur bancaire et assurantiel.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a conseillé un client sur les nouvelles options d'assurance emprunteur, en expliquant clairement les droits liés à la loi Lemoine. »
« Un autre participant a adapté son offre commerciale en intégrant les nouvelles possibilités de résiliation, ce qui a amélioré la satisfaction client. »
Questions fréquentes
Oui, elle est destinée aux juristes et banquiers.
Oui, des cas pratiques sont intégrés.
La formation dure 1 jour.
Oui, des supports de formation sont fournis.
La méthode d'apprentissage est basée sur un équilibre entre théorie et pratique. Les participants bénéficieront de présentations interactives, d'études de cas réels et de simulations de situations concrètes pour renforcer leur compréhension des dispositions légales.
La formation est organisée sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module combine des sessions théoriques de présentation des concepts clés et des travaux pratiques pour appliquer ces concepts. Par exemple, après l'introduction à la loi Lemoine, les participants passeront à des études de cas pour analyser les conséquences pour les emprunteurs.
Les outils utilisés incluent des supports de présentation numériques, des documents de référence, des études de cas, ainsi que des plateformes de simulation pour les stratégies de conseil. Les participants auront également accès à un forum de discussion en ligne pour échanger sur les opportunités de marché et poser des questions aux formateurs.
La formation couvre les dispositions de la loi Lemoine, ses conséquences pour les emprunteurs, les stratégies de conseil en assurance ainsi que les opportunités de marché qui en découlent.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les dispositions de la loi Lemoine, d'évaluer ses implications pour les emprunteurs, d'adapter vos pratiques de conseil, d'identifier des opportunités de marché et de mettre en œuvre des stratégies de communication adaptées.
La formation est de niveau intermédiaire, il est donc recommandé d'avoir des connaissances de base en droit des assurances et en pratiques de conseil pour en tirer le meilleur parti.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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