Définir les principes fondamentaux de la vente en viager
Analyser les avantages et inconvénients pour les parties
Évaluer la valeur d'un bien en viager
Élaborer des contrats adaptés
Accompagner les clients dans la transaction
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Principes du viager
—Définitions et typologies
—Cadre légal de la vente en viager
—Réglementations spécifiques
02
Évaluation et négociation
—Méthodes d'évaluation en viager
—Stratégies de négociation
—Évaluation des risques
03
Contrats de viager
—Éléments essentiels d'un contrat
—Clauses particulières
—Gestion des impayés
04
Accompagnement client
—Conseils aux vendeurs et acheteurs
—Gestion des attentes
—Suivi post-transaction
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur la Vente en Viager est d'analyser les avantages et inconvénients pour les parties impliquées. Ce module est essentiel pour permettre aux professionnels de l'immobilier de naviguer avec confiance dans les complexités de cette forme de transaction, en s'assurant de protéger les intérêts de leurs clients tout en maximisant les opportunités pour toutes les parties.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants est de mal évaluer la valeur d'un bien en viager, ce qui peut entraîner des transactions désavantageuses. Beaucoup négligent l'importance d'une évaluation précise qui prend en compte des facteurs spécifiques, tels que l'âge du vendeur et les conditions du marché local. Cette erreur peut non seulement nuire à la relation client, mais également compromettre la viabilité de la transaction.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'accompagnement client tout au long de la transaction. Nous offrons des outils pratiques et des études de cas réels qui permettent aux participants de comprendre non seulement comment élaborer des contrats adaptés, mais aussi comment établir une relation de confiance avec leurs clients. Cet aspect relationnel est souvent négligé dans d'autres formations, mais il est crucial pour le succès des transactions en viager.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de vous engager activement durant les sessions pratiques et d'apporter des cas concrets de vos expériences professionnelles. Cet échange enrichissant vous permettra non seulement d'appliquer directement les concepts appris, mais aussi de bénéficier des retours des formateurs et des autres participants. N'hésitez pas à poser des questions et à partager vos défis pour en tirer le meilleur parti !
Pourquoi choisir cette formation en immobilier
🎯
Expertise en Viager
Acquérez des connaissances approfondies sur les principes fondamentaux de la vente en viager, essentielles pour maîtriser ce marché spécifique.
📊
Évaluation Précise des Biens
Apprenez à évaluer la valeur d'un bien en viager avec des outils et méthodes adaptés pour garantir des transactions équitables.
📜
Contrats Sur-Mesure
Savoir élaborer des contrats adaptés aux spécificités des transactions en viager, assurant sécurité et clarté pour toutes les parties.
🤝
Accompagnement Client Personnalisé
Développez des compétences pour accompagner efficacement vos clients tout au long du processus de vente en viager, renforçant leur confiance.
🔍
Analyse Avantages/Inconvénients
Maîtrisez les avantages et inconvénients du viager pour pouvoir conseiller vos clients de manière éclairée et stratégique.
🏡
Ciblage des Professionnels
Formation conçue spécifiquement pour agents immobiliers, notaires et investisseurs, garantissant une pertinence maximale des contenus abordés.
Compétences acquises
Maîtrise des principes du viager
Définir et expliquer les principes fondamentaux de la vente en viager aux clients et partenaires.
Analyse des avantages et inconvénients
Évaluer et comparer les avantages et inconvénients de la vente en viager pour les vendeurs et acheteurs.
Évaluation de biens en viager
Estimer la valeur d'un bien immobilier destiné à être vendu en viager en tenant compte des spécificités du marché.
Rédaction de contrats de viager
Élaborer des contrats de viager conformes aux réglementations en vigueur et adaptés aux situations des clients.
Accompagnement client dans la transaction
Accompagner les clients tout au long du processus de vente en viager, en leur fournissant des conseils et un soutien adaptés.
Négociation en viager
Mener des négociations efficaces entre vendeurs et acheteurs en viager, en maximisant les intérêts des parties.
Gestion des aspects juridiques
Identifier et gérer les aspects juridiques spécifiques liés aux transactions immobilières en viager.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Agents immo
Notaires
Investisseurs
Prérequis
Connaissances de base en droit immobilier recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a conseillé un vendeur sur la valeur de son bien en viager, utilisant les méthodes d'évaluation apprises. »
« Un autre participant a réussi à négocier un contrat de viager en appliquant les stratégies de négociation enseignées. »
Questions fréquentes
Oui, la formation Vente en Viager - Transactions Immobilières est éligible au Compte Personnel de Formation, ce qui permet aux participants de financer tout ou une partie de leur formation grâce à leurs droits CPF.
La formation est proposée en intra-entreprise, ce qui signifie qu'elle peut être dispensée directement dans votre entreprise. Nous nous engageons également à rendre nos formations accessibles aux personnes en situation de handicap et nous étudions chaque demande d'adaptation au cas par cas.
Oui, notre organisme de formation est certifié Qualiopi, garantissant la qualité de nos formations. Cette formation est destinée à un public avancé, il est donc recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine immobilier ou des transactions immobilières.
La formation adopte une approche mixte alliant théorie et pratique. Les participants bénéficient de présentations théoriques, d'études de cas, de mises en situation et de jeux de rôle pour mieux comprendre les enjeux du viager.
La formation se déroule sur 28 heures, organisées en modules de 7 heures chacun. Chaque module alterne entre exposés théoriques, discussions en groupe et travaux pratiques, permettant aux participants d'assimiler les concepts tout en les appliquant immédiatement.
Les outils utilisés incluent des supports de cours numériques, des études de cas réels, des simulateurs de transactions immobilières et des modèles de contrats. Les travaux pratiques permettent aux participants de rédiger des contrats et d'évaluer des biens sous la supervision de formateurs expérimentés.
Les pré-requis pour cette formation incluent une expérience préalable dans le domaine immobilier, que ce soit en tant qu'agent immobilier, notaire ou investisseur. Une bonne connaissance des transactions immobilières est également recommandée.
Durant la formation, vous apprendrez à définir les principes fondamentaux de la vente en viager, à analyser les avantages et inconvénients pour les parties concernées, à évaluer la valeur d'un bien en viager, à élaborer des contrats adaptés et à accompagner vos clients dans la transaction.
Cette formation est principalement destinée aux agents immobiliers, notaires et investisseurs qui souhaitent approfondir leurs connaissances et compétences en matière de vente en viager et transactions immobilières.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Formation Vente en Viager - Transactions Immobilières
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
