Rédiger et analyser les différents types de mandats immobiliers
Distinguer compromis et promesse de vente et sécuriser leur rédaction
Identifier les mécanismes de financement de l'acquisition immobilière
Réaliser une estimation immobilière et établir un avis de valeur argumenté
Maîtriser le contenu et la portée des diagnostics immobiliers obligatoires
Appliquer les connaissances acquises à des situations concrètes de transaction
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Le mandat immobilier (1 h 45)
—Les différents types de mandats : simple, semi-exclusif, exclusif
—Les mentions obligatoires et les clauses essentielles du mandat
—La durée, la rémunération et la résiliation du mandat
02
Réussir la prise de mandat (30 min)
—La préparation de l'entretien avec le vendeur
—Les éléments à vérifier et les documents à recueillir
—Les techniques de négociation et de valorisation du bien
03
Les avant-contrats (30 min)
—La nature juridique et les effets des avant-contrats
—Les conditions suspensives et les clauses particulières
—Les obligations des parties et les conséquences de la rétractation
04
Compromis et promesse de vente (2 h)
—Les différences entre compromis de vente et promesse unilatérale de vente
—La rédaction des clauses essentielles et des conditions suspensives
—Le dépôt de garantie, les délais et la levée des conditions
05
Le financement de l'acquisition (2 h 15)
—Les différents types de prêts immobiliers et leurs caractéristiques
—Le plan de financement et la capacité d'emprunt de l'acquéreur
—Les garanties des prêts : hypothèque, privilège de prêteur de deniers, caution
06
Estimation et avis de valeur (3 h)
—Les méthodes d'estimation : comparaison, capitalisation, coût de remplacement
—Les critères d'évaluation : localisation, surface, état, marché local
—La rédaction et la présentation d'un avis de valeur argumenté
07
Les diagnostics immobiliers (3 h)
—Les diagnostics obligatoires selon le type de bien et de transaction
—Le contenu et la portée de chaque diagnostic : DPE, amiante, plomb, termites, gaz, électricité, ERP, assainissement
—Les conséquences juridiques en cas d'absence ou d'erreur dans les diagnostics
08
Cas pratiques et mise en situation (1 h)
—Analyse de situations réelles de transaction immobilière
—Résolution de problématiques courantes rencontrées par les professionnels
—Application des connaissances acquises à des cas concrets
Le conseil de l'expert
La transaction immobilière mobilise des compétences juridiques, techniques et commerciales. Un professionnel qui maîtrise l'ensemble du cycle, du mandat à la signature, sécurise ses opérations et renforce la confiance de ses clients. Ce pack de 14 heures vous permet de revisiter les fondamentaux et d'actualiser vos pratiques sur les points clés : rédaction des actes, estimation, financement, diagnostics.
L'estimation immobilière reste un exercice délicat. Une surévaluation retarde la vente et déçoit le vendeur ; une sous-évaluation lèse ses intérêts et fragilise votre crédibilité. Croiser les méthodes, connaître le marché local et argumenter votre avis de valeur sont des compétences essentielles. De même, la rédaction des avant-contrats exige rigueur et vigilance : une clause mal rédigée ou une condition suspensive imprécise peuvent entraîner un contentieux coûteux.
Enfin, les diagnostics immobiliers ne sont pas de simples formalités. Leur absence ou leur inexactitude engagent votre responsabilité et celle du vendeur. Savoir identifier les diagnostics obligatoires selon le bien, en comprendre le contenu et en tirer les conséquences juridiques vous permet d'anticiper les risques et de conseiller efficacement vos clients. Ce pack vous donne les clés pour exercer votre métier avec sérénité et professionnalisme.
Pourquoi choisir cette formation en immobilier
🏠
Cycle complet de la transaction
Du mandat à la signature, vous maîtrisez toutes les étapes de la vente immobilière et sécurisez vos opérations.
📋
Outils opérationnels
Vous repartez avec des méthodes concrètes pour rédiger mandats, avant-contrats et avis de valeur.
💡
Cas pratiques métier
Vous appliquez vos connaissances à des situations réelles rencontrées dans votre activité quotidienne.
⚖️
Sécurité juridique renforcée
Vous identifiez les risques juridiques et adoptez les bons réflexes pour protéger vos clients et votre responsabilité.
Compétences acquises
Rédaction des actes de transaction
Évaluation immobilière
Montage financier
Maîtrise des diagnostics
Négociation et prise de mandat
Gestion des risques juridiques
Public, prérequis et modalités
Public visé
Agents immobiliers titulaires d'une carte professionnelle
Négociateurs immobiliers
Mandataires immobiliers
Gestionnaires de biens
Professionnels de la transaction immobilière
Prérequis
Être titulaire d'une carte professionnelle ou exercer sous l'autorité d'un titulaire (collaborateur, agent commercial).
Moyens pédagogiques
Formation à distance · Supports pédagogiques · Quiz d'évaluation en fin de formation · Attestation de formation remise à l'issue
Suivi & évaluation
Quiz d'évaluation des acquis en fin de formation
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Public concerné : Professionnels de l'immobilier. Prérequis : Être titulaire d'une carte professionnelle ou exercer sous l'autorité d'un titulaire (collaborateur, agent commercial).
Le total d'heures est obligatoire : 42 h sur 3 ans (14 h/an), dont 2 h de déontologie et 2 h de non-discrimination à l'accès au logement. Ce pack compte pour 14 h dans ce total ; vous choisissez librement les modules qui complètent vos heures.
Format : Formation à distance, d'une durée de 14 h. Quiz d'évaluation des acquis en fin de formation.
Une attestation de formation mentionnant l'intitulé, la durée et la date est remise à l'issue de la formation.
Le nombre d'heures et les thèmes admis sont fixés par la réglementation applicable à votre activité. Vérifiez auprès de votre employeur, de votre organisme professionnel ou de l'autorité compétente que cette formation correspond à votre situation avant de vous inscrire.
Ce pack représente 14 heures de formation, réparties en 8 blocs thématiques. Vous suivez les modules à distance.
Un quiz d'évaluation des acquis est proposé en fin de formation. Il permet de vérifier la maîtrise des notions abordées dans l'ensemble des modules.
Vous disposez de supports pédagogiques pour chaque module du pack. Ces supports accompagnent votre apprentissage et servent de référence pour votre pratique professionnelle.
Le compromis de vente engage réciproquement vendeur et acquéreur, tandis que la promesse unilatérale de vente n'engage que le vendeur, l'acquéreur conservant la faculté de lever l'option. La formation détaille les conséquences juridiques de chaque acte, les clauses à prévoir et les situations dans lesquelles privilégier l'un ou l'autre.
La formation présente les trois méthodes d'estimation : comparaison avec des biens similaires vendus récemment, capitalisation du revenu locatif et coût de remplacement. Vous apprenez à croiser ces approches, à intégrer les spécificités du bien et du marché local, et à rédiger un avis de valeur argumenté que vous pourrez défendre face au vendeur.
Les diagnostics obligatoires varient selon le type de bien, sa localisation et sa date de construction. La formation détaille le contenu et la portée de chaque diagnostic : diagnostic de performance énergétique, amiante, plomb, termites, gaz, électricité, état des risques et pollutions, assainissement. Vous identifiez les conséquences juridiques en cas d'absence ou d'erreur.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
