L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur les relations avec les fournisseurs et partenaires est la négociation de contrats bénéfiques. Les participants apprendront à identifier les éléments essentiels d'un contrat qui peuvent maximiser les avantages pour leur organisation. Cette compétence est cruciale pour optimiser les coûts tout en créant des relations durables avec les fournisseurs.
Un défi fréquent pour les chefs de projet et les responsables des achats est de négliger l'importance d'évaluer régulièrement les compétences de leurs fournisseurs. Beaucoup se concentrent sur la négociation initiale sans établir de critères de suivi, ce qui peut mener à des relations déséquilibrées et à des litiges ultérieurs. Cette formation aborde cette lacune, offrant des outils pratiques pour assurer une évaluation continue et constructive.
Ce qui distingue notre formation, c'est son approche intégrative qui combine théorie et mises en situation réelles. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur la négociation, nous insistons également sur la gestion des relations à long terme et la résolution de litiges. Les participants acquerront des compétences transversales qui leur permettront de naviguer efficacement dans la complexité des relations avec les partenaires et fournisseurs.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer des exemples concrets de leurs expériences passées avec des fournisseurs. En partageant des cas réels, ils pourront bénéficier d'un retour d'expérience enrichissant de la part de leurs pairs et de l'expert formateur. Cette démarche active favorisera une meilleure assimilation des concepts abordés et une application immédiate dans leur contexte professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en gestion de projet
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Partenariats solides
Apprenez à construire des relations de confiance avec vos fournisseurs.
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Négociation efficace
Développez des compétences en négociation pour optimiser les contrats.
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Gestion des parties prenantes
Intégrez les besoins des parties prenantes dans votre projet.
💡
Stratégies de collaboration
Mettez en place des stratégies de collaboration pour un projet réussi.
Compétences acquises
Évaluation des compétences des fournisseurs
Réaliser une analyse approfondie des capacités et performances des fournisseurs pour sélectionner les plus adaptés aux besoins du projet.
Négociation de contrats
Conduire des négociations efficaces pour établir des contrats qui maximisent les bénéfices tout en préservant de bonnes relations avec les fournisseurs.
Gestion des relations à long terme
Mettre en place des stratégies de communication et de collaboration pour renforcer les partenariats avec les fournisseurs sur le long terme.
Assurance de conformité et qualité
Vérifier que les produits ou services fournis respectent les normes de qualité et les exigences légales convenues dans le contrat.
Anticipation des litiges
Identifier les risques potentiels de litiges avec les fournisseurs et mettre en œuvre des mesures préventives pour les éviter.
Résolution de litiges
Appliquer des techniques de médiation et de résolution de conflits pour traiter efficacement les différends avec les fournisseurs.
Documentation des relations fournisseurs
Élaborer et maintenir une documentation précise des interactions et accords avec les fournisseurs pour assurer une traçabilité et une transparence.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Chefs de projet
Achats
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a négocié avec succès un contrat avec un fournisseur, en utilisant les techniques de négociation apprises, ce qui a permis d'obtenir des conditions plus favorables. »
« Un autre participant a mis en place un suivi des performances de ses fournisseurs, renforçant ainsi la collaboration et l'efficacité de la relation. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux chefs de projet et aux professionnels des achats.
La formation se déroule sur 2 jours.
Une expérience en gestion de projet ou en achat est recommandée.
Nous présenterons des outils de gestion de relation fournisseur et de négociation.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques avec des études de cas pratiques et des simulations de négociation, permettant aux participants de mettre en application les concepts abordés.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours, avec un rythme équilibré entre sessions théoriques et ateliers pratiques, favorisant ainsi l'assimilation des compétences tout en permettant aux participants de discuter de leurs expériences.
Le programme inclut des outils tels que des fiches d'évaluation des fournisseurs, des modèles de contrats, et des grilles d'analyse de litiges. Des travaux pratiques comme des jeux de rôle pour la négociation et des études de cas réels sont également proposés pour renforcer l'apprentissage.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en gestion de projet ou en achats, ainsi qu'une compréhension de base des relations commerciales.
Vous apprendrez à évaluer les compétences des fournisseurs, à négocier des contrats bénéfiques, à gérer des relations à long terme, et à anticiper et résoudre des litiges efficacement.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les chefs de projet et les professionnels des achats qui souhaitent améliorer leurs compétences en gestion des relations avec les fournisseurs et partenaires.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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