Cette formation sur la négociation des contrats d'assurance entreprise vise à développer des stratégies de négociation efficaces, un objectif essentiel pour tout professionnel souhaitant optimiser ses relations avec les assureurs. Les participants apprendront à identifier les enjeux spécifiques liés aux contrats, ce qui leur permettra d'aborder les discussions avec une perspective éclairée et stratégique, essentielle dans un secteur en constante évolution.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels de l'assurance est le manque de préparation face à la complexité des contrats et des attentes des assureurs. Beaucoup d'apprenants sous-estiment l'importance de bien connaître les termes et conditions spécifiques, ce qui peut conduire à des négociations désavantageuses. Cette formation vise à surmonter cette lacune en renforçant la capacité des participants à naviguer efficacement dans cet environnement complexe.
Ce qui distingue notre approche est notre attention particulière aux relations humaines et à la gestion des émotions lors des négociations. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur les aspects techniques, nous intégrons des éléments de communication et de stratégie relationnelle. Nos formateurs partagent des expériences concrètes du terrain, permettant ainsi aux apprenants de saisir des nuances qui font toute la différence dans des contextes de négociation réels.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous encourageons chaque participant à venir avec des exemples concrets de négociations passées ou en cours. En partageant ces expériences durant les sessions, vous pourrez mettre en pratique les outils et stratégies abordés tout en bénéficiant des retours d’autres professionnels. Cette interaction enrichissante favorisera un apprentissage collaboratif et permettra de tirer le meilleur parti de cette formation unique.
Pourquoi choisir cette formation en finance
🤝
Compétences en négociation
Développez des compétences clés pour négocier des contrats d'assurance.
📜
Connaissance des produits
Comprenez les divers produits d'assurance et leur application en entreprise.
🧠
Stratégies de gestion des risques
Élaborez des stratégies pour minimiser les risques à travers des contrats d'assurance.
💼
Réseautage
Opportunités de réseautage avec d'autres professionnels du secteur.
Compétences acquises
Analyse des enjeux contractuels
Identifier les enjeux clés des contrats d'assurance pour l'entreprise et les implications financières associées.
Développement de stratégies de négociation
Élaborer des stratégies de négociation adaptées aux spécificités des contrats d'assurance afin d'optimiser les résultats.
Gestion des relations avec les assureurs
Établir et maintenir des relations professionnelles efficaces avec les assureurs pour faciliter les négociations.
Optimisation des conditions contractuelles
Proposer des améliorations concrètes aux conditions contractuelles pour maximiser la protection et les avantages pour l'entreprise.
Évaluation des performances des négociations
Mesurer et évaluer les résultats des négociations de contrats d'assurance pour identifier les succès et les axes d'amélioration.
Préparation de dossiers de négociation
Concevoir des dossiers de négociation complets et structurés pour soutenir le processus de négociation avec les assureurs.
Communication persuasive en négociation
Utiliser des techniques de communication persuasive pour influencer positivement les résultats des négociations avec les partenaires assureurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Courtiers
Risk Manager
DAF
Prérequis
S'adresse aux professionnels de l'assurance entreprise.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Les courtiers, risk managers et DAF souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.
Formation en présentiel avec des mises en situation et des jeux de rôle.
Oui, de nombreux exercices pratiques sont inclus.
La formation dure 1 jour.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociations pour favoriser l'engagement des participants et l'application des concepts.
Le déroulé de la formation est structuré pour alterner entre sessions théoriques et travaux pratiques. Chaque module commence par une introduction théorique, suivie d'activités pratiques comme des jeux de rôle et des études de cas, permettant ainsi une application directe des connaissances acquises.
Nous utilisons divers outils tels que des supports visuels, des fiches pratiques, des simulations interactives et des plateformes de partage de documents. Les participants auront également accès à des études de cas réels pour enrichir leur expérience d'apprentissage.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine de l'assurance ou de la finance, idéalement en tant que courtiers, Risk Managers ou Directeurs Administratifs et Financiers (DAF). Une compréhension des bases des contrats d'assurance est également recommandée.
Vous apprendrez à identifier les enjeux des contrats d'assurance, à développer des stratégies de négociation efficaces, à gérer les relations avec les assureurs, à optimiser les conditions contractuelles et à évaluer les résultats de vos négociations.
Cette formation s'adresse principalement aux courtiers, Risk Managers et Directeurs Administratifs et Financiers (DAF) qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de négociation de contrats d'assurance pour leur entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
