Comprendre les concepts clés de l'assurance dépendance
Identifier les besoins des clients en matière de silver économie
Expliquer les différents produits d'assurance dépendance
Conseiller efficacement les clients sur les choix d'assurance
Analyser les tendances du marché de la silver économie
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à l'assurance dépendance
—Définition et enjeux
—Population cible
—Cadre réglementaire
02
Produits d'assurance dépendance
—Types de contrats
—Garanties proposées
—Comparaison des offres
03
Silver économie : opportunités et défis
—Analyse du marché
—Innovations et tendances
—Impact sur l'assurance
04
Conseil et vente
—Techniques de vente adaptées
—Écoute active
—Gestion des objections
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Assurance Dépendance et Silver Économie" est d'identifier les besoins des clients en matière de silver économie. Dans un contexte où le vieillissement de la population est une réalité croissante, il est essentiel que les conseillers soient en mesure d'évaluer et de comprendre ces besoins spécifiques pour mieux orienter leur clientèle vers des solutions adaptées.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les apprenants dans ce domaine est la difficulté à articuler clairement les avantages des produits d'assurance dépendance. Souvent, les conseillers se trouvent démunis face à des clients qui ne perçoivent pas l'importance de ces produits, ce qui peut mener à des conseils peu éclairés. Cette formation vise à lever ces ambiguïtés en fournissant des outils et des méthodes concrètes pour aborder ces conversations avec assurance.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'analyse des tendances du marché de la silver économie, couplé à une approche pratique et orientée vers le conseil. En intégrant des études de cas et des scénarios réels, nous permettons aux participants de se projeter dans des situations concrètes, ce qui facilite une meilleure compréhension et une application immédiate des concepts appris.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous encourageons à participer activement aux échanges et aux simulations de conseil. Profitez de l'opportunité d’échanger des expériences avec vos pairs et d’appliquer directement les connaissances acquises. Votre engagement dans ces activités enrichira non seulement votre apprentissage, mais renforcera également votre confiance à conseiller efficacement vos clients sur les choix d'assurance qui leur conviennent le mieux.
Pourquoi choisir cette formation en finance
🏥
Compréhension de la silver économie
Explorer les enjeux de la dépendance et des produits adaptés.
💡
Solutions innovantes
Découvrir des solutions innovantes pour répondre aux besoins des seniors.
👨👩👧👦
Approche centrée sur l'humain
Mettre l'accent sur l'accompagnement et le soutien des familles.
📚
Ressources pédagogiques
Accès à une multitude de ressources pédagogiques sur l'assurance dépendance.
Compétences acquises
Compréhension des concepts d'assurance dépendance
Expliquer les principes fondamentaux de l'assurance dépendance et leur importance dans le contexte actuel.
Identification des besoins clients en silver économie
Évaluer et analyser les besoins spécifiques des clients liés à la silver économie pour proposer des solutions adaptées.
Connaissance des produits d'assurance dépendance
Décrire les différents types de produits d'assurance dépendance disponibles sur le marché et leurs caractéristiques.
Conseil personnalisé sur l'assurance dépendance
Fournir des conseils adaptés aux clients sur les choix d'assurance en fonction de leur situation personnelle et financière.
Analyse des tendances du marché
Interpréter les tendances actuelles et futures de la silver économie pour anticiper les besoins des clients.
Techniques de vente en assurance dépendance
Appliquer des techniques de vente efficaces pour promouvoir les produits d'assurance dépendance auprès des clients.
Évaluation des opportunités et défis en silver économie
Identifier et évaluer les opportunités d'affaires et les défis rencontrés dans le secteur de la silver économie.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Conseillers
CGP
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, un participant a su conseiller un client sur les produits d'assurance dépendance, en utilisant les techniques de vente apprises lors de la formation. »
« Un autre participant a analysé les tendances du marché de la silver économie pour adapter l'offre de son entreprise, ce qui a conduit à une augmentation des ventes. »
Questions fréquentes
Les Conseillers et les Conseillers en Gestion de Patrimoine.
Les sujets incluent les produits d'assurance, les besoins des seniors et les enjeux économiques.
Oui, la formation inclut des études de cas pratiques.
Oui, une certification peut être obtenue à l'issue de la formation.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique. Les participants bénéficient de présentations interactives, d'études de cas réels et de mises en situation pour faciliter l'apprentissage des concepts clés.
Le déroulé pédagogique est structuré en modules de 3 à 4 heures chacun, permettant une alternance entre sessions théoriques et ateliers pratiques. Cela favorise une assimilation progressive des connaissances et des compétences nécessaires.
La formation utilise divers outils pédagogiques, tels que des supports de cours numériques, des études de cas, des quiz interactifs et des plateformes de simulation pour les travaux pratiques. Les participants sont également encadrés par des formateurs expérimentés qui apportent leur expertise sur le terrain.
Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire. La formation est accessible à tout niveau, ce qui la rend idéale pour les conseillers et CGP souhaitant approfondir leurs connaissances.
Vous apprendrez à comprendre les concepts clés de l'assurance dépendance, à identifier les besoins de vos clients dans le domaine de la silver économie, à connaître les différents produits d'assurance dépendance et à conseiller vos clients de manière personnalisée.
Cette formation s'adresse principalement aux conseillers et conseillers en gestion de patrimoine (CGP). Elle vous permettra d'améliorer vos compétences en matière de conseil sur l'assurance dépendance et de mieux comprendre les enjeux de la silver économie, ce qui est essentiel pour répondre aux besoins croissants de vos clients.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Formation Assurance Dépendance et Silver Économie
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
