L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation Vente Fintechs est de maîtriser l'argumentation commerciale. Dans un secteur aussi dynamique que celui des fintechs, il est essentiel de savoir articuler clairement la valeur ajoutée de vos produits et services. Cela implique de comprendre non seulement les besoins des clients, mais aussi les spécificités du marché fintech, qui peuvent différer considérablement des secteurs traditionnels.
Un défi majeur rencontré par les professionnels de la vente dans le domaine des fintechs est la tendance à se concentrer uniquement sur les caractéristiques techniques des produits. Cette approche peut souvent entraîner des incompréhensions ou un manque d'intérêt de la part des clients potentiels. Nos apprenants apprennent à éviter cette erreur en se focalisant sur les bénéfices réels apportés aux clients grâce à des solutions innovantes et adaptées.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre engagement à fournir des cas pratiques ancrés dans la réalité du marché fintech. Au lieu de théories abstraites, nous proposons des scénarios basés sur des situations réelles et des défis contemporains auxquels les commerciaux sont confrontés. Ainsi, nos participants sont mieux préparés à appliquer immédiatement leurs compétences sur le terrain, en développant des techniques de vente directement pertinentes pour leur quotidien.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de se préparer en amont en identifiant des cas concrets ou des situations spécifiques qu'ils rencontrent dans leur environnement de travail. Cette préparation permettra d’enrichir les échanges durant les sessions et de maximiser l’application des compétences acquises. Votre implication active sera la clé de votre succès dans ce parcours d'apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💡
Spécialisation Fintech
Formation adaptée aux spécificités du secteur fintech, permettant une compréhension approfondie des enjeux commerciaux.
📈
Techniques de vente avancées
Apprentissage de techniques de vente innovantes adaptées au marché des fintechs.
🤝
Réseautage
Opportunités de networking avec des professionnels du secteur.
🛠️
Outils pratiques
Accès à des outils et ressources pratiques pour améliorer les performances commerciales.
Compétences acquises
Analyse du marché fintech
Identifier et évaluer les tendances, opportunités et menaces spécifiques au marché des fintechs.
Techniques de vente adaptées
Appliquer des méthodes de vente spécifiques aux produits et services fintech pour optimiser les résultats commerciaux.
Maîtrise de l'argumentation commerciale
Construire des argumentaires convaincants et adaptés aux besoins des clients dans le secteur fintech.
Développement de services innovants
Proposer des solutions créatives et différenciantes pour fidéliser les clients dans un environnement concurrentiel.
Fidélisation client
Mettre en place des stratégies efficaces de fidélisation basées sur l'expérience client et l'innovation.
Analyse des performances commerciales
Évaluer et interpréter les résultats des actions commerciales pour ajuster les stratégies de vente.
Cas pratiques en vente fintech
Appliquer les connaissances acquises à des situations réelles à travers des études de cas spécifiques au secteur.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux fintech
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale ; une familiarité avec les fintechs est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a utilisé les techniques de closing efficaces pour conclure une vente complexe avec un nouveau client dans le secteur fintech. »
« Un autre participant a mis en place un programme de fidélité innovant, améliorant ainsi la satisfaction client et les taux de rétention. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux commerciaux travaillant dans le secteur des fintechs.
La formation dure 3 jours.
Une expérience en vente est recommandée.
Améliorer les compétences de vente spécifiquement dans le secteur fintech.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques, et des ateliers interactifs. Cela permet aux participants d'assimiler les concepts tout en les appliquant à des situations réelles.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module est structuré pour alterner entre théorie et pratique, permettant ainsi aux participants de digérer les informations et de les mettre en œuvre immédiatement.
Les participants auront accès à des outils numériques pour les simulations de vente et des plateformes d'analyse de marché. De plus, un formateur expérimenté les encadrera tout au long des travaux pratiques, garantissant un retour d'expérience constructif et personnalisé.
Les participants doivent avoir une connaissance intermédiaire des techniques de vente et une compréhension de base du secteur fintech.
Vous apprendrez à analyser le marché fintech, à développer des techniques de vente adaptées, à maîtriser l'argumentation commerciale et à mettre en place des stratégies de fidélisation client.
Cette formation est destinée aux commerciaux travaillant dans le secteur fintech, souhaitant améliorer leurs compétences en vente et fidélisation des clients.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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