Formation Tableau de bord commercial : construire et piloter
Apprenez à construire et piloter un tableau de bord commercial pour une gestion efficace de votre activité. Transformez les données en actions concrètes.
Concevoir un tableau de bord adapté aux besoins de l'entreprise
Identifier les indicateurs clés de performance
Utiliser des outils d'analyse de données
Interpréter les résultats pour prendre des décisions éclairées
Mettre en place un suivi régulier des performances
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction au tableau de bord commercial
—Définition et utilité
—Types de tableaux de bord
—Éléments clés à inclure
02
Construction du tableau de bord
—Sélection des indicateurs
—Outils de création
—Personnalisation selon l'activité
03
Analyse des données
—Méthodes d'analyse
—Interprétation des résultats
—Visualisation des données
04
Pilotage et suivi
—Mise en place d'un suivi régulier
—Ajustements stratégiques
—Communication des résultats à l'équipe
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de concevoir un tableau de bord adapté aux besoins de votre entreprise. Cette compétence est essentielle pour tout manager désireux d’améliorer la performance commerciale. En apprenant à identifier les indicateurs clés de performance, vous serez mieux armé pour piloter efficacement vos équipes et vos activités.
Un défi fréquent pour les apprenants dans ce domaine est de se concentrer sur trop d'indicateurs à la fois, ce qui peut entraîner de la confusion et un manque de clarté dans la prise de décision. Il est crucial d'apprendre à sélectionner les bons indicateurs et à les utiliser de manière stratégique pour éviter ce piège et maximiser l'impact de votre tableau de bord.
Cette formation se distingue par son approche pratique et personnalisée, qui vous permet non seulement de construire un tableau de bord, mais aussi de l’adapter spécifiquement à votre contexte. Contrairement à d'autres formations, nous mettons un accent particulier sur l'analyse des données et l'interprétation des résultats, ce qui vous prépare à des situations concrètes et réelles dans votre entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous encourage à réfléchir en amont aux enjeux spécifiques de votre entreprise et aux données que vous collectez déjà. En étant proactif dans votre préparation, vous pourrez mieux intégrer les concepts abordés et mettre en place un suivi régulier des performances qui fera réellement la différence dans votre gestion commerciale.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📊
Analyse Approfondie
Apprenez à construire des tableaux de bord pertinents pour votre activité.
📈
Pilotage Efficace
Optimisez la performance de votre équipe grâce à des indicateurs clairs.
🧑🏫
Exemples Concrets
Étudiez des cas pratiques pour une application immédiate.
💡
Vision Stratégique
Développez une vision stratégique pour orienter vos décisions commerciales.
Compétences acquises
Conception de tableau de bord commercial
Capacité à concevoir un tableau de bord adapté aux spécificités et aux objectifs de l'entreprise.
Identification des indicateurs clés de performance (KPI)
Compétence à sélectionner et définir les KPI pertinents pour mesurer l'efficacité commerciale.
Analyse des données commerciales
Savoir utiliser des outils d'analyse de données pour interpréter les chiffres et les tendances du marché.
Interprétation des résultats
Capacité à analyser les résultats du tableau de bord pour en tirer des conclusions et des recommandations stratégiques.
Mise en place d'un suivi régulier
Être capable d'organiser et de mettre en œuvre un suivi régulier des performances commerciales.
Pilotage des actions commerciales
Savoir utiliser le tableau de bord pour piloter les actions commerciales et ajuster les stratégies en fonction des résultats.
Communication des résultats
Compétence à présenter et à expliquer les résultats du tableau de bord aux parties prenantes de manière claire et efficace.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
DAF
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a conçu un tableau de bord commercial qui a facilité le suivi des performances et la prise de décisions stratégiques. »
« Un autre a mis en place des ajustements stratégiques basés sur l'analyse des données de son tableau de bord, ce qui a conduit à une augmentation des ventes. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse principalement aux Managers et Directeurs Administratifs et Financiers.
La formation se déroule en présentiel avec des exercices pratiques.
Nous utiliserons des logiciels de gestion de données et de reporting.
Oui, un suivi est proposé pour aider à l'implémentation des outils appris.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte alliant théorie et pratique. Les participants bénéficieront d'exposés interactifs sur les concepts clés, suivis de travaux pratiques où ils appliqueront directement les méthodes apprises pour concevoir et analyser un tableau de bord commercial.
La formation se déroule sur 28 heures, structurées en modules. Chaque module commence par une présentation théorique, suivie d'exercices pratiques et d'études de cas. Ce rythme permet aux participants de consolider leurs connaissances tout en développant des compétences concrètes.
Les participants utiliseront des outils d'analyse de données tels que des tableurs et des logiciels de visualisation. De plus, ils bénéficieront d'un encadrement personnalisé par des formateurs expérimentés, qui les accompagneront tout au long des exercices pratiques pour garantir une compréhension approfondie des concepts abordés.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation, elle est ouverte à tout niveau. Cependant, une compréhension de base des concepts commerciaux et du management peut être bénéfique.
À l'issue de la formation, vous serez capable de concevoir un tableau de bord commercial adapté à votre entreprise, d'identifier les indicateurs clés de performance, d'analyser les données commerciales, d'interpréter les résultats et de mettre en place un suivi régulier de vos performances.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les managers et les Directeurs Administratifs et Financiers (DAF) qui souhaitent améliorer leur capacité à piloter les performances commerciales de leur entreprise grâce à des tableaux de bord adaptés.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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