Mesurer l'impact du storytelling sur vos résultats
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction au storytelling
—Définition et enjeux du storytelling
—Rôle des émotions dans la vente
—Exemples de storytelling réussi
02
Construire votre récit
—Éléments clés d'une bonne histoire
—Adapter le récit à votre audience
—Techniques de structuration
03
Techniques de narration
—Utiliser des métaphores et analogies
—Engager l'audience avec des anecdotes
—Intégrer des supports visuels
04
Mise en pratique
—Exercices de création de récits
—Feedback et amélioration des récits
—Application dans des situations réelles
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Storytelling commercial : convaincre par l'histoire" est de comprendre l'importance du storytelling en vente. En effet, savoir construire un récit adapté à votre audience est essentiel pour capter leur attention et établir une connexion authentique. Ce module vous fournira les outils nécessaires pour transformer vos arguments de vente en histoires engageantes qui résonnent avec vos interlocuteurs et renforcent votre message.
Un défi courant auquel les apprenants font face dans le domaine du storytelling commercial est de tomber dans le piège de récits trop complexes ou mal ciblés. Beaucoup ont du mal à sélectionner les éléments narratifs pertinents qui parleront réellement à leur public. Ce manque de clarté peut entraîner une perte d'intérêt et d'impact. Notre formation vous aidera à surmonter cet obstacle en vous enseignant à simplifier votre message tout en le rendant captivant.
Ce qui différencie notre approche dans cette formation, c'est l'accent mis sur la mise en pratique tout au long du parcours. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur la théorie, nous intégrons des exercices pratiques qui vous permettent de créer et tester vos récits en temps réel. Vous sortirez ainsi avec des techniques éprouvées et des récits que vous pourrez immédiatement appliquer dans vos interactions commerciales.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des exemples concrets de vos propres situations de vente. Cela vous permettra de travailler directement sur des cas réels et d'obtenir des retours personnalisés. Engagez-vous pleinement dans les ateliers et n'hésitez pas à partager vos idées. Votre participation active sera la clé pour transformer votre approche commerciale et vous donner les moyens de convaincre par des histoires percutantes.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📖
Art de la narration
Apprendre à raconter des histoires captivantes pour convaincre les clients.
🎯
Ciblage efficace
Développer des techniques de ciblage pour adapter le message au public.
💬
Techniques de persuasion
Acquérir des compétences en persuasion pour améliorer les ventes.
🌟
Confiance en soi
Renforcer la confiance en soi lors des présentations commerciales.
Compétences acquises
Identifier les éléments clés du storytelling
Analyser et reconnaître les composantes essentielles d'une histoire efficace en contexte commercial.
Construire un récit commercial adapté
Élaborer un récit structuré qui répond aux besoins et attentes spécifiques de l'audience ciblée.
Utiliser des techniques de narration engageantes
Appliquer des techniques de narration pour captiver et maintenir l'attention de l'audience tout au long de la présentation.
Intégrer le storytelling dans les présentations commerciales
Incorporer des éléments narratifs de manière fluide dans les supports de présentation pour renforcer l'impact des messages.
Mesurer l'impact du storytelling sur les performances commerciales
Évaluer l'efficacité des récits utilisés en vente en analysant les retours et les résultats obtenus.
Adapter le message au contexte
Modifier le récit en fonction des différents contextes et types d'audiences pour optimiser la persuasion.
Créer des histoires mémorables
Développer des histoires qui restent gravées dans la mémoire de l'audience et qui favorisent la fidélisation des clients.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Elle a intégré des anecdotes captivantes dans sa présentation, ce qui a suscité un vif intérêt chez ses clients. »
« Son équipe a été inspirée par son nouveau récit de vente, ce qui a entraîné une augmentation des conversions. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux commerciaux et aux managers.
Oui, des exercices de storytelling sont intégrés à la formation.
La formation se déroule sur 2 jours avec des sessions interactives.
Oui, des exemples concrets de storytelling sont présentés.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active et participative, combinant des apports théoriques, des études de cas, et des travaux pratiques pour permettre aux participants de construire et de tester leur récit commercial.
La formation est répartie sur 14 heures, alternant entre séances théoriques et exercices pratiques. Chaque module est conçu pour maximiser l'engagement des participants, avec des temps de réflexion et d'échanges en groupe.
Les participants auront accès à des supports de formation variés, incluant des présentations, des vidéos, et des outils de création de récits. Des mises en situation et des simulations de présentation seront également utilisées pour renforcer l'apprentissage pratique.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation. Elle est ouverte à tous les niveaux, que vous soyez débutant ou expérimenté dans le domaine commercial.
Vous apprendrez à identifier les éléments clés du storytelling, à construire un récit commercial adapté à votre audience, à utiliser des techniques de narration engageantes, et à intégrer le storytelling dans vos présentations commerciales. Vous aurez également l'opportunité de mesurer l'impact de ces techniques sur vos performances commerciales.
La formation s'adresse principalement aux commerciaux et aux managers souhaitant améliorer leurs compétences en vente grâce au storytelling. Elle est adaptée à toute personne impliquée dans des présentations commerciales ou des négociations.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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