Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Réseau et networking commercial" est de définir une stratégie de networking efficace. Les professionnels, qu'ils soient commerciaux ou dirigeants, doivent comprendre que le networking ne se limite pas à échanger des cartes de visite, mais implique une approche réfléchie et structurée pour établir des connexions significatives qui peuvent conduire à des opportunités commerciales.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine du networking est la difficulté à établir des relations durables. Nombreux sont ceux qui se concentrent uniquement sur la quantité de contacts, négligeant ainsi la qualité des interactions. Cela peut entraîner un réseau superficiel, peu propice à des collaborations fructueuses. Notre formation vise à corriger cette erreur en enseignant des techniques pour bâtir des relations authentiques et durables.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur l'utilisation stratégique des réseaux sociaux en complément des événements en présentiel. Alors que d'autres formations peuvent se concentrer sur un seul de ces aspects, nous intégrons les deux, permettant ainsi aux participants de maximiser leur visibilité et leur influence dans le monde numérique tout en cultivant des relations personnelles. Cette dualité enrichit le processus de networking et offre un cadre complet et moderne.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer une liste d'objectifs clairs et mesurables avant de suivre le programme. Identifiez les types de relations que vous souhaitez établir et les événements que vous souhaitez cibler. En étant proactif et en ayant une vision précise de vos attentes, vous pourrez appliquer immédiatement les techniques apprises, maximisant ainsi les bénéfices de votre expérience de formation. Soyez engagé et ouvert, et vous constaterez une transformation dans votre approche du networking.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌐
Élargissement du réseau
Apprenez à développer un réseau solide et diversifié.
📈
Stratégies de prospection
Formation sur les meilleures pratiques pour la prospection efficace.
💡
Échanges d'expériences
Partagez vos expériences avec d'autres professionnels.
🛠️
Outils modernes
Utilisation d'outils numériques pour optimiser le networking.
Compétences acquises
Définition d'une stratégie de networking
Élaborer une stratégie de networking adaptée aux objectifs commerciaux de l'entreprise.
Identification des événements clés
Sélectionner et planifier la participation à des événements pertinents pour le développement de son réseau.
Techniques de présentation efficaces
Maîtriser des techniques de présentation pour capter l'attention et susciter l'intérêt lors de rencontres professionnelles.
Établissement de relations durables
Développer des compétences relationnelles pour instaurer et entretenir des relations professionnelles solides.
Utilisation stratégique des réseaux sociaux
Exploiter les réseaux sociaux pour élargir et activer son réseau commercial de manière efficace.
Évaluation de l'efficacité du réseau
Mesurer et analyser les résultats de ses actions de networking pour ajuster sa stratégie.
Gestion du suivi post-événement
Mettre en place un processus de suivi structuré après les événements pour maximiser les opportunités générées.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Dirigeants
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, le participant a utilisé les techniques d'elevator pitch pour présenter son projet lors d'un événement de networking. »
« Il a également optimisé sa présence sur LinkedIn en créant du contenu engageant pour interagir avec son réseau. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient aux débutants comme aux professionnels expérimentés.
Développer un réseau professionnel efficace et durable.
Oui, des exercices de mise en pratique sont inclus.
La formation se déroule en présentiel ou en ligne.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs sessions intra-entreprise. Chaque session alterne entre théorie et pratique, permettant aux participants d'assimiler les concepts tout en les appliquant immédiatement.
Nous utilisons une approche pédagogique variée, incluant des exposés interactifs, des études de cas, des jeux de rôle et des travaux en groupe. Cela permet de maximiser l'engagement des participants et d'encourager l'échange d'expériences.
Les participants sont encadrés par des formateurs expérimentés dans le domaine du networking commercial. Ils sont disponibles pour répondre aux questions, fournir des retours sur les pratiques mises en œuvre et accompagner les participants dans leur apprentissage tout au long de la formation.
Les objectifs principaux incluent la définition d'une stratégie de networking, l'identification des événements clés, le développement de techniques de présentation, l'établissement de relations durables et la mesure de l'efficacité de son réseau.
Cette formation est ouverte à tous les niveaux, il n'y a donc pas de pré-requis spécifiques. Elle s'adresse tant aux commerciaux qu'aux dirigeants souhaitant améliorer leur stratégie de networking.
Vous apprendrez à définir une stratégie de networking efficace, à identifier les événements pertinents pour votre secteur, à maîtriser des techniques de présentation convaincantes, à établir des relations professionnelles durables et à utiliser les réseaux sociaux de manière stratégique.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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