Obtenez une certification reconnue en négociation d'influence pour améliorer vos compétences commerciales et influencer vos interlocuteurs efficacement.
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Certification Négociation d'Influence" est de préparer une stratégie d'influence. Cette compétence est cruciale, car elle permet aux professionnels de mieux structurer leurs approches face à des interlocuteurs variés et de se positionner de manière plus efficace lors des négociations. En développant cette capacité, les participants seront en mesure de naviguer dans des situations complexes avec assurance.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de la négociation d'influence est la difficulté à gérer les objections efficacement. Beaucoup se retrouvent démunis face à des résistances, ce qui peut entraîner des pertes de contrats ou des relations commerciales endommagées. Cette formation aborde spécifiquement cette problématique en enseignant des techniques éprouvées pour transformer les objections en opportunités.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre mise en avant des techniques d'influence adaptées au contexte français et aux spécificités du marché. Nous intégrons des études de cas réels et des simulations interactives qui permettent de comprendre et d'appliquer les concepts théoriques dans un cadre pratique. Cette approche immersive garantit que les participants ne se contentent pas d'apprendre, mais qu'ils acquièrent des compétences directement applicables à leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir préparé avec des exemples concrets de situations de négociation que vous avez rencontrées. Réfléchissez aux enjeux, aux objections et aux résultats souhaités. Cette préparation vous permettra de mieux intégrer les techniques enseignées et de les adapter à votre propre contexte, maximisant ainsi l'impact de votre apprentissage. Votre engagement actif sera la clé d’un développement réussi dans l’art de la négociation d'influence.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🎯
Stratégies d'influence avancées
Apprenez à élaborer une stratégie d'influence précise pour maximiser vos résultats lors de négociations complexes.
🛠️
Techniques de persuasion éprouvées
Maîtrisez des techniques de persuasion adaptées aux spécificités de votre secteur pour convaincre efficacement vos interlocuteurs.
🔍
Gestion proactive des objections
Développez des compétences pour anticiper et gérer les objections de manière proactive, transformant les résistances en opportunités.
📊
Évaluation des résultats
Apprenez à évaluer objectivement les résultats de vos négociations pour améliorer continuellement vos techniques et approches.
👥
Formation intra-entreprise personnalisée
Bénéficiez d'une formation sur-mesure adaptée à votre équipe, favorisant l'application directe des compétences dans votre contexte professionnel.
📚
Fondamentaux solides
Revenez aux bases avec le module sur les fondamentaux de la négociation, garantissant une compréhension approfondie avant d'aborder des techniques avancées.
Compétences acquises
Analyse des enjeux de négociation
Identifier et articuler les enjeux clés d'une négociation pour orienter la stratégie.
Élaboration d'une stratégie d'influence
Concevoir une stratégie d'influence adaptée aux spécificités de la négociation et des parties prenantes.
Application des techniques de persuasion
Utiliser des techniques de persuasion adaptées pour influencer positivement les décisions des interlocuteurs.
Gestion efficace des objections
Répondre aux objections de manière proactive et constructive pour maintenir la dynamique de la négociation.
Évaluation des résultats de négociation
Analyser les résultats de la négociation pour en tirer des enseignements et améliorer les futures interactions.
Communication assertive
Développer une communication assertive pour exprimer clairement ses besoins tout en respectant ceux des autres.
Adaptation en temps réel
S'ajuster aux dynamiques changeantes de la négociation pour optimiser l'issue en cours de discussion.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsable des ventes
Commercial
Consultant en stratégie
Prérequis
Les prérequis spécifiques à cette certification vous seront communiqués lors de l'entretien de positionnement préalable à l'inscription.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a utilisé des techniques de persuasion apprises lors de la formation pour conclure un contrat difficile avec un client. »
« Elle a anticipé les objections de son interlocuteur et a su y répondre efficacement, ce qui a facilité la négociation. »
Questions fréquentes
La formation peut être financée par divers dispositifs tels que le Compte Personnel de Formation (CPF), les fonds de formation des entreprises, ou d'autres aides à la formation selon les accords en vigueur.
Oui, la formation Certification Négociation d'Influence est éligible au CPF, permettant ainsi aux participants de financer tout ou une partie de leur formation.
La formation se déroule en intra-entreprise sur une durée de 21 heures. Elle est conçue pour être accessible aux personnes en situation de handicap, et nous pouvons adapter le contenu et les modalités selon les besoins spécifiques.
La formation privilégie une approche mixte alliant théorie et pratique. Les participants sont exposés à des concepts clés à travers des présentations et des études de cas, suivis d'exercices pratiques en groupe pour appliquer immédiatement les techniques apprises.
Le rythme des sessions est conçu pour favoriser l'engagement et la rétention des connaissances. Chaque module est structuré pour alterner entre des phases de théorie, des mises en situation, et des retours d'expérience, permettant ainsi aux participants d'intégrer progressivement les compétences acquises.
Nous utilisons divers outils pédagogiques tels que des supports visuels, des fiches pratiques, des jeux de rôle, et des simulations de négociation. De plus, un accès à une plateforme en ligne permet aux participants de consulter des ressources supplémentaires et de collaborer entre eux.
Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire, mais une expérience préalable dans le domaine commercial ou en vente est recommandée pour tirer le meilleur parti de la formation.
Vous développerez des compétences telles que l'analyse des enjeux de négociation, l'élaboration d'une stratégie d'influence, l'application de techniques de persuasion, la gestion efficace des objections et l'évaluation des résultats de négociation.
Cette formation s'adresse principalement aux responsables des ventes, commerciaux et consultants en stratégie souhaitant améliorer leur efficacité en négociation et en influence.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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