L'un des objectifs pédagogiques majeurs de notre formation LinkedIn Sales Navigator est de permettre aux participants de configurer leur compte de manière optimale. Beaucoup de commerciaux et managers se sentent souvent perdus face aux nombreuses fonctionnalités proposées par Sales Navigator. Cette formation leur offre une compréhension détaillée pour tirer le meilleur parti de cet outil puissant, facilitant ainsi l'identification de prospects qualifiés.
L'un des défis les plus courants rencontrés par les apprenants est l'incapacité à utiliser efficacement les filtres de recherche avancés. Cela peut entraîner une recherche inefficace et des résultats décevants. En s'appuyant sur des études de cas et des exercices pratiques, notre formation aide les participants à surmonter cette difficulté, leur permettant de naviguer avec confiance et d'identifier les bons contacts dans leur secteur.
Ce qui distingue notre approche est la combinaison d'une théorie solide et d'une mise en pratique immédiate. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur l'engagement et le suivi des interactions, ce qui permet aux participants de non seulement établir des connexions, mais également de construire des relations durables. Cette méthode favorise une utilisation proactive et stratégique de LinkedIn, essentielle pour réussir dans la prospection moderne.
Pour maximiser l'impact de cette formation, nous recommandons aux participants de se préparer en amont en réfléchissant à leurs objectifs commerciaux spécifiques et aux types de prospects qu'ils souhaitent cibler. En ayant une vision claire, ils pourront appliquer les compétences acquises de manière plus pertinente et efficace. N'oubliez pas que votre engagement durant cette formation sera la clé de votre succès futur sur LinkedIn.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🔍
Prospection ciblée
Maîtrisez les techniques de recherche avancées sur LinkedIn.
💼
Développement des compétences
Améliorez vos compétences en prospection pour augmenter vos ventes.
📊
Analyse des données
Utilisez les données de LinkedIn pour identifier les meilleures opportunités.
🌍
Réseautage efficace
Apprenez à créer un réseau solide pour développer votre activité.
Compétences acquises
Configuration de LinkedIn Sales Navigator
Configurer efficacement son compte LinkedIn Sales Navigator pour maximiser l'accès aux outils de prospection.
Identification de prospects qualifiés
Utiliser les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator pour identifier et qualifier des prospects pertinents pour son entreprise.
Utilisation des filtres de recherche avancés
Exploiter les filtres de recherche avancés pour affiner les résultats de recherche et cibler des segments spécifiques de marché.
Élaboration de messages d'engagement
Rédiger des messages d'engagement percutants et personnalisés pour établir le contact avec les prospects.
Suivi des interactions
Mettre en place un système de suivi des interactions avec les prospects pour évaluer l'efficacité des démarches commerciales.
Ajustement de la stratégie de prospection
Analyser les retours d'expérience et ajuster sa stratégie de prospection en fonction des résultats obtenus.
Optimisation de la présence LinkedIn
Améliorer son profil et sa présence sur LinkedIn pour augmenter sa visibilité et son attractivité auprès des prospects.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis technique ; une première utilisation de LinkedIn est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a pu configurer son compte LinkedIn Sales Navigator et a commencé à créer des listes de prospects ciblés. »
« Il a utilisé les techniques de suivi apprises pour relancer efficacement ses prospects, améliorant ainsi son taux de réponse. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient aussi bien aux débutants qu'aux professionnels expérimentés.
Une amélioration significative de vos compétences en prospection.
La formation dure 1 jour.
Avoir un compte LinkedIn est recommandé.
La formation utilise une méthode d'apprentissage hybride, combinant des exposés théoriques pour introduire les concepts clés et des travaux pratiques pour appliquer ces concepts directement sur la plateforme LinkedIn Sales Navigator.
Le déroulé de la formation est structuré pour inclure des sessions théoriques de 30 minutes suivies de 1 heure d'exercices pratiques, permettant aux participants d'expérimenter immédiatement les outils et techniques enseignés.
Durant les sessions pratiques, les participants utilisent leur propre compte LinkedIn Sales Navigator, accompagnés de guides méthodologiques et d'exemples de messages d'engagement fournis par le formateur pour faciliter l'apprentissage.
Les participants doivent avoir une connaissance intermédiaire des techniques de vente et un compte LinkedIn actif. Une familiarité avec les outils numériques est également recommandée.
À la fin de la formation, vous serez capable de configurer votre compte LinkedIn Sales Navigator, d'identifier des prospects qualifiés, d'utiliser des filtres de recherche avancés, d'élaborer des messages d'engagement, et de suivre vos interactions pour ajuster votre stratégie.
Oui, la formation est principalement destinée aux commerciaux et managers, mais elle peut également bénéficier à toute personne impliquée dans la prospection et le développement commercial.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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