Analyser les différentes options d'implantation à l'étranger
Évaluer les risques associés à chaque stratégie
Définir un plan d'action pour l'implantation choisie
Négocier efficacement avec des partenaires potentiels
Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre l'implantation
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à l'implantation internationale
—Définitions et enjeux
—Différents types d'implantation
—Études de cas
02
Choix entre filiale et partenariat
—Avantages et inconvénients
—Critères de choix
—Exemples pratiques
03
Stratégies de négociation
—Techniques de négociation
—Préparation d'un dossier de partenariat
—Simulations de négociation
04
Suivi et évaluation
—Indicateurs de performance
—Outils de suivi
—Retour d'expérience
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'analyser les différentes options d'implantation à l'étranger. Cette analyse est cruciale pour toute entreprise souhaitant se développer à l'international. En apprenant à évaluer les avantages et les inconvénients de chaque stratégie, vous serez mieux préparé à prendre des décisions éclairées qui reflètent les besoins spécifiques de votre organisation.
Un défi fréquent rencontré par les dirigeants et DAF lors de l'implantation à l'étranger est la tendance à sous-estimer les risques associés à chaque option, qu'il s'agisse de filiales ou de partenariats. Cette méconnaissance peut entraîner des choix coûteux et des retards. En abordant ces enjeux de manière proactive, la formation vous aidera à éviter des erreurs courantes et à optimiser vos chances de succès.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son approche pratique et contextualisée. En intégrant des études de cas réels et des simulations de négociation, nous vous permettons de mettre en pratique vos compétences dans un environnement contrôlé. Cette immersion favorise une compréhension plus profonde des enjeux et des dynamiques du commerce international, assurant une application directe de vos apprentissages dans votre contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons d'apporter des exemples concrets de vos projets d'implantation ou de partenariats antérieurs. Cela enrichira les échanges et vous permettra de bénéficier d'un retour d'expérience personnalisé. Soyez proactif dans les discussions et les exercices, car votre engagement est la clé pour transformer ces nouvelles connaissances en résultats tangibles pour votre entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Expansion internationale
Savoir choisir entre filiale ou partenariat pour s'implanter à l'étranger.
🧑⚖️
Aspect juridique
Compréhension des implications juridiques et fiscales de l'implantation.
📈
Développement stratégique
Stratégies pour maximiser le succès de l'implantation à l'international.
🤝
Réseautage
Possibilité d'échanger avec d'autres dirigeants et juristes.
Compétences acquises
Analyse des options d'implantation
Évaluer les avantages et inconvénients des stratégies d'implantation à l'étranger, notamment la création d'une filiale ou le développement d'un partenariat.
Évaluation des risques
Identifier et évaluer les risques juridiques, financiers et opérationnels associés à chaque option d'implantation choisie.
Élaboration d'un plan d'action
Définir un plan d'action détaillé pour mettre en œuvre la stratégie d'implantation sélectionnée, incluant les étapes clés et les ressources nécessaires.
Négociation avec des partenaires
Mener des négociations efficaces avec des partenaires potentiels, en utilisant des techniques adaptées pour maximiser les résultats.
Mise en place d'indicateurs de performance
Développer et instaurer des indicateurs de performance pour suivre et évaluer le succès de l'implantation à l'étranger.
Adaptation à la culture locale
Comprendre et intégrer les différences culturelles dans la stratégie d'implantation pour améliorer les relations commerciales et opérationnelles.
Suivi de l'implantation
Mettre en œuvre des méthodes de suivi pour garantir que l'implantation se déroule selon le plan et pour ajuster les actions si nécessaire.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Dirigeants
Juristes
DAF
Prérequis
Connaissances de base en commerce international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a réussi à négocier un partenariat à l'étranger en utilisant les techniques de négociation développées durant la formation. »
« Après avoir analysé les différentes options d'implantation, un autre participant a élaboré un plan d'action solide pour une nouvelle filiale. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux dirigeants, juristes et DAF.
La formation est proposée en présentiel et en distanciel.
Elle dure 4 jours.
Oui, des études de cas réels sont intégrées à la formation.
La méthode d'apprentissage combine des exposés théoriques, des études de cas, des simulations de négociation et des travaux pratiques en groupe, permettant ainsi aux participants d'appliquer directement les concepts abordés.
La formation est structurée de manière à alterner régulièrement entre des sessions théoriques et des ateliers pratiques. Chaque module comprend des apports théoriques suivis d'exercices concrets pour mettre en œuvre les connaissances acquises.
Les formateurs utilisent une variété d'outils, notamment des présentations interactives, des études de marché, des jeux de rôle pour les négociations, ainsi que des tableaux de bord pour la mise en place des indicateurs de performance. Un suivi personnalisé est également proposé pour chaque participant.
Cette formation est destinée à un public intermédiaire, il est donc recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine du commerce international ou dans des fonctions de direction, de juridique ou de finance.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser différentes options d'implantation à l'étranger, d'évaluer les risques associés, d'élaborer un plan d'action, de négocier efficacement avec des partenaires potentiels et de mettre en place des indicateurs de performance.
Cette formation est principalement destinée aux dirigeants, juristes et directeurs administratifs et financiers (DAF) qui souhaitent comprendre les enjeux de l'implantation à l'étranger, que ce soit par le biais d'une filiale ou d'un partenariat.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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