Formation Gestion du stress et pression commerciale
Maîtrisez la gestion du stress et de la pression commerciale pour optimiser vos performances. Apprenez des techniques concrètes pour rester serein dans vos interactions.
Identifier les sources de stress en situation commerciale
Appliquer des techniques de gestion du stress
Développer des stratégies de relaxation
Améliorer la gestion du temps
Renforcer la performance sous pression
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Sources de stress
—Identifier les facteurs de stress
—Analyse des situations stressantes
—Impact sur la performance
02
Techniques de gestion du stress
—Stratégies de gestion émotionnelle
—Exercices de respiration et relaxation
—Mises en situation pratiques
03
Gestion du temps
—Principes de la gestion du temps
—Outils et techniques
—Planification efficace
04
Performance sous pression
—Maintenir la concentration
—Techniques de motivation
—Retours d'expérience
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques principaux de cette formation est d'identifier les sources de stress en situation commerciale. Les commerciaux et managers confrontés à des objectifs ambitieux ressentent souvent une pression qui peut nuire à leur performance. En comprenant les éléments déclencheurs du stress, les apprenants pourront mieux anticiper et gérer ces situations, ce qui est essentiel pour maintenir une efficacité commerciale durable.
Un défi majeur que rencontrent souvent les participants est la tendance à ignorer les signaux de stress jusqu'à ce qu'ils deviennent écrasants. Cette approche réactive peut mener à des performances désastreuses lors des moments critiques. En apprenant à reconnaître et à traiter le stress de manière proactive, les apprenants seront mieux armés pour faire face aux défis du monde commercial sans compromettre leur bien-être.
Ce qui distingue cette formation des autres est son approche intégrée, combinant des techniques de gestion du stress avec une attention particulière à la performance sous pression. En plus de fournir des outils pratiques pour la relaxation et la gestion du temps, cette formation met l'accent sur l'amélioration des performances commerciales dans des contextes stressants, permettant ainsi aux participants de transformer le stress en levier de succès.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est conseillé de pratiquer régulièrement les techniques de gestion du stress et de relaxation apprises. Intégrer ces pratiques dans votre routine quotidienne vous aidera à renforcer votre résilience face à la pression commerciale. N'oubliez pas que chaque petit pas vers une meilleure gestion du stress contribue à votre succès professionnel et personnel, alors restez engagé et déterminé tout au long du processus.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💪
Gestion du stress
Apprenez des techniques efficaces pour gérer le stress en situation de pression.
🎯
Amélioration des performances
Optimisez vos performances commerciales grâce à une meilleure gestion du stress.
🤝
Renforcement de la confiance
Renforcez votre confiance en vous lors des interactions commerciales.
🧘♂️
Techniques de relaxation
Découvrez des méthodes de relaxation pour rester serein lors de négociations.
Compétences acquises
Identification des sources de stress
Application de techniques de gestion du stress
Développement de stratégies de relaxation
Gestion efficace du temps
Amélioration de la performance sous pression
Évaluation personnelle du stress
Communication assertive en situation de stress
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a mis en œuvre des techniques de gestion du stress lors d'une présentation commerciale, ce qui lui a permis de performer sous pression. »
« Un autre participant a utilisé les stratégies de gestion du temps apprises pour mieux planifier ses journées, réduisant ainsi son stress au travail. »
Questions fréquentes
Les commerciaux et managers souhaitant améliorer leur gestion du stress.
La formation se déroule en présentiel et en ligne avec des exercices pratiques.
La formation dure 2 jours.
Oui, un suivi est proposé pour appliquer les techniques apprises.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas, des jeux de rôle et des exercices pratiques afin de favoriser l'apprentissage actif et l'application des concepts en situation réelle.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours, permettant aux participants de digérer les informations et d'appliquer les techniques apprises entre chaque session, favorisant ainsi une meilleure intégration des compétences.
Les participants utilisent des outils variés tels que des fiches de travail, des questionnaires d'auto-évaluation, des vidéos, et des applications de gestion du stress pour faciliter l'apprentissage pratique et renforcer l'appropriation des techniques de gestion du stress.
La formation aborde diverses sources de stress spécifiques aux situations commerciales, telles que la pression des délais, les attentes des clients, la gestion des objections et la concurrence sur le marché.
Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire, mais il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans un rôle commercial ou managérial pour bénéficier pleinement des techniques et stratégies enseignées.
Vous apprendrez à identifier les sources de stress, à appliquer des techniques de gestion du stress, à développer des stratégies de relaxation, à améliorer votre gestion du temps et à renforcer votre performance sous pression.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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