L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Category Management" est de développer une stratégie d'assortiment efficace. Ce module vous permettra d'apprendre à créer des assortiments adaptés aux besoins de vos clients tout en maximisant la rentabilité. Comprendre les nuances de l'assortiment est essentiel pour répondre aux attentes du marché et faire la différence face à la concurrence.
Un défi fréquent rencontré par les responsables de catégorie est la difficulté à analyser correctement la performance des catégories. Nombreux sont ceux qui se laissent guider par des données superficielles ou des intuitions, ce qui peut mener à des décisions peu éclairées. Cette formation vous dotera des outils nécessaires pour effectuer des analyses pertinentes et basées sur des données concrètes, vous permettant ainsi de prendre des décisions éclairées pour optimiser vos catégories.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'interaction entre la stratégie d'assortiment et le merchandising par catégorie. En intégrant ces deux dimensions, vous développerez une compréhension holistique du category management. Nous proposons des cas pratiques et des études de marché spécifiques, vous offrant ainsi des perspectives que d'autres formations pourraient négliger, pour une application directe dans votre environnement professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont une analyse de vos catégories actuelles. Identifiez les forces, faiblesses, opportunités et menaces qui y sont liées. Cela vous permettra non seulement d'être actif durant les sessions, mais aussi de mettre en œuvre immédiatement les concepts appris. Engagez-vous pleinement dans cette expérience et vous constaterez des résultats tangibles dans votre pratique quotidienne.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📦
Optimisation de l'assortiment
Apprenez à gérer efficacement vos catégories de produits pour maximiser les ventes.
🔍
Analyse de marché
Développez des compétences en analyse de marché pour mieux comprendre vos clients.
💼
Stratégies innovantes
Découvrez des stratégies de category management qui font la différence sur le marché.
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Collaborations renforcées
Améliorez la coopération entre les équipes marketing et commerciales.
Compétences acquises
Maîtrise des principes du Category Management
Être capable d'expliquer et d'appliquer les concepts fondamentaux du category management dans le cadre de la gestion des catégories.
Analyse approfondie de la performance des catégories
Savoir évaluer et interpréter les données de performance des catégories pour identifier les opportunités d'amélioration.
Développement d'une stratégie d'assortiment
Être en mesure de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie d'assortiment alignée avec les besoins des consommateurs et les objectifs commerciaux.
Collaboration efficace avec les fournisseurs
Avoir la capacité de négocier et de collaborer avec les fournisseurs pour optimiser les assortiments et les promotions.
Optimisation du merchandising par catégorie
Savoir créer des plans de merchandising adaptés à chaque catégorie pour maximiser l'impact en magasin.
Utilisation d'outils d'analyse de données
Être capable d'utiliser des outils d'analyse pour collecter, traiter et visualiser les données relatives aux catégories.
Gestion de projets category management
Savoir planifier, exécuter et suivre des projets liés au category management en respectant les délais et les budgets.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsables catégorie
Marketing
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en œuvre une nouvelle stratégie d'assortiment qui a considérablement amélioré les ventes de sa catégorie de produits. »
« De retour au travail, un autre participant a utilisé des outils d'analyse des ventes pour identifier les performances des différentes catégories. »
Questions fréquentes
L'objectif est d'apprendre à gérer les catégories de produits pour optimiser les performances commerciales.
Elle s'adresse aux responsables de catégorie et aux professionnels du marketing.
Oui, des études de cas réels sont analysées pour une meilleure compréhension des concepts.
La formation dure 2 jours avec des sessions théoriques et pratiques.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant exposés théoriques, études de cas pratiques, et ateliers collaboratifs. Les participants auront l'occasion d'appliquer les concepts appris à des situations réelles, favorisant ainsi une compréhension approfondie.
La formation se déroule sur une durée totale de 28 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques et d'études de cas, permettant aux participants d'intégrer immédiatement les connaissances acquises.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des logiciels d'analyse de données, des templates de stratégie d'assortiment, ainsi que des supports de cours détaillés. Des travaux pratiques en groupe et des séances de feedback avec le formateur sont également prévus pour assurer un encadrement efficace.
Cette formation est destinée aux responsables catégorie et aux professionnels du marketing ayant déjà une expérience dans le domaine commercial. Une connaissance de base des principes de marketing et de gestion de produits est recommandée.
À l'issue de la formation, vous maîtriserez les principes du category management, serez capable d'analyser la performance des catégories, de développer une stratégie d'assortiment efficace, de collaborer avec les fournisseurs et d'optimiser le merchandising par catégorie.
Le programme de formation couvre les fondamentaux du category management, l'analyse de la performance, la stratégie d'assortiment, ainsi que la collaboration avec les fournisseurs et le merchandising par catégorie.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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