Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de réaliser un diagnostic approfondi de la politique tarifaire de votre entreprise. Cet aspect est essentiel pour comprendre où se situent les forces et les faiblesses de votre stratégie actuelle. En abordant ce sujet, vous serez en mesure d’identifier des opportunités d’amélioration et d’optimisation qui pourront directement impacter votre rentabilité.
Un défi fréquent que rencontrent les participants est la difficulté à évaluer l’impact réel des changements tarifaires sur le comportement des clients et la rentabilité globale. Souvent, les ajustements sont réalisés sans une analyse approfondie, ce qui peut mener à des décisions sous-optimales. Cette formation vous guidera à éviter ces pièges en vous fournissant des outils et des méthodologies adaptés pour une prise de décision éclairée.
Ce qui distingue notre formation "Audit de la politique tarifaire" des autres approches, c’est notre focus sur l'intégration de recommandations concrètes et leur mise en œuvre. Nous ne nous contentons pas de vous transmettre des théories, mais nous vous offrons des cas pratiques et des études de marché réelles pour que vous puissiez appliquer immédiatement les concepts appris. Ce lien direct entre théorie et pratique est fondamental pour garantir des résultats tangibles.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont un aperçu de votre politique tarifaire actuelle. Identifiez les principaux défis que vous rencontrez et les questions que vous souhaitez approfondir. Cela vous permettra d’orienter les discussions et d’assurer que chaque module réponde directement à vos besoins spécifiques. Votre engagement proactif enrichira l’expérience d’apprentissage et vous aidera à maximiser l’impact de nos sessions.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💰
Amélioration de la rentabilité
Techniques pour optimiser la politique tarifaire et augmenter les marges.
🔍
Analyse tarifaire
Approche analytique pour évaluer la politique tarifaire en place.
📈
Stratégies de pricing
Développement de stratégies de pricing efficaces adaptées au marché.
🛠️
Outils pratiques
Accès à des outils pour appliquer les concepts de pricing.
Compétences acquises
Réaliser un diagnostic tarifaire
Évaluer la politique tarifaire actuelle en identifiant les forces et faiblesses par rapport aux objectifs commerciaux.
Identifier les leviers d'optimisation
Détecter les opportunités d'amélioration tarifaire en analysant les données internes et les tendances de marché.
Proposer des recommandations concrètes
Formuler des recommandations stratégiques et opérationnelles pour ajuster les prix en fonction des analyses réalisées.
Évaluer l'impact des changements tarifaires
Mesurer et anticiper les conséquences financières et commerciales des ajustements de la politique tarifaire.
Suivre la mise en œuvre des recommandations
Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre l'application des recommandations tarifaires et ajuster si nécessaire.
Analyser la concurrence
Comparer les stratégies tarifaires de la concurrence pour positionner efficacement l'offre de l'entreprise.
Communiquer les résultats de l'audit
Présenter les conclusions et recommandations de manière claire et convaincante aux différentes parties prenantes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DAF
Managers
Consultants
Prérequis
Connaissances de base en gestion financière recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a immédiatement appliqué les méthodologies d'audit tarifaire pour réaliser une analyse concurrentielle, identifiant des leviers d'optimisation. »
« Un autre participant a élaboré un plan d'action pour mettre en œuvre des changements tarifaires, basé sur les recommandations de la formation. »
Questions fréquentes
DAF, managers et consultants en pricing.
Formation de 2 jours.
Ateliers pratiques et études de cas.
Amélioration des stratégies de pricing et de rentabilité.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des ateliers collaboratifs. Cela permet aux participants de comprendre les concepts tout en les appliquant directement à des situations réelles.
La formation est structurée sur une durée de 28 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module est conçu pour alterner entre théorie et pratique, avec des sessions interactives et des discussions de groupe afin de favoriser l'engagement des participants.
Nous utilisons divers outils pédagogiques, tels que des présentations PowerPoint, des tableaux blancs interactifs, des études de cas réels, ainsi que des logiciels d'analyse tarifaire. Des travaux pratiques sont également proposés pour permettre aux participants de mettre en œuvre les concepts appris.
Cette formation est destinée à des professionnels ayant un niveau avancé dans le domaine commercial, notamment des Directeurs Administratifs et Financiers (DAF), des Managers et des Consultants. Une connaissance préalable des concepts de pricing et rentabilité est recommandée.
Vous apprendrez à réaliser un diagnostic complet de votre politique tarifaire, à identifier les leviers d'optimisation, à formuler des recommandations concrètes, à évaluer l'impact des changements tarifaires sur votre entreprise et à suivre la mise en œuvre de vos recommandations.
La formation est principalement conçue pour les Directeurs Administratifs et Financiers (DAF), les Managers et les Consultants, qui sont impliqués dans la stratégie tarifaire et la rentabilité de leur entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Audit de la politique tarifaire - Formation
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
