Formation Formation Assortiment et gestion des gammes
Optimisez votre assortiment et gérez vos gammes avec efficacité. Devenez un expert en sélection de produits et maximisez vos performances commerciales.
Sélectionner les produits en fonction des besoins clients
Évaluer la performance des gammes
Mettre en place des actions correctives adaptées
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à l'assortiment
—Définitions clés
—Importance de l'assortiment
—Facteurs influençant l'assortiment
02
Analyse des besoins
—Étude de marché
—Segmentation client
—Outils d'analyse des données
03
Stratégies d'assortiment
—Critères de sélection
—Équilibre entre produits
—Gestion des ruptures
04
Suivi et ajustements
—KPI de performance
—Analyse des ventes
—Actions correctives
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Assortiment et gestion des gammes" est de définir une stratégie d'assortiment efficace. Cet aspect est crucial pour les acheteurs et les category managers, car il leur permet de créer une offre alignée avec les attentes des consommateurs tout en optimisant les marges. Une bonne stratégie d'assortiment aide à anticiper les tendances et à répondre rapidement aux évolutions du marché.
Un défi récurrent pour les apprenants dans ce domaine est souvent la difficulté à analyser correctement les besoins des clients. Beaucoup se concentrent sur des données historiques sans prendre en compte les évolutions des comportements d'achat. Cette formation permet de surmonter cet obstacle en fournissant des outils pratiques pour une analyse approfondie, garantissant ainsi une sélection de produits vraiment pertinente et adaptée aux attentes du marché.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son orientation pratique et son adaptation aux spécificités du secteur retail et distribution. En intégrant des études de cas réels et des mises en situation, les participants acquièrent des compétences immédiatement applicables. Ainsi, ils peuvent non seulement élaborer des assortiments plus performants, mais aussi mettre en place un suivi régulier et des ajustements efficaces, ce qui est souvent négligé dans d'autres formations.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons de venir avec des données concrètes sur vos gammes actuelles et vos objectifs commerciaux. Cela vous permettra d'appliquer directement les concepts abordés à votre réalité. Impliquez-vous activement dans les échanges et n'hésitez pas à poser des questions. Votre engagement personnel sera la clé pour transformer les apprentissages en actions concrètes et bénéfiques pour votre entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🛍️
Stratégies adaptées
Adaptez votre assortiment à la demande et aux tendances du marché.
📊
Analyse des données
Utilisez les données pour prendre des décisions éclairées sur vos gammes de produits.
✨
Optimisation des stocks
Apprenez à gérer vos stocks pour éviter les ruptures et les surstocks.
🤔
Prise de décision
Développez vos compétences en prise de décision stratégique dans le retail.
Compétences acquises
Analyse des tendances du marché
Identifier et interpréter les tendances du marché afin d'adapter l'assortiment de produits.
Définition de stratégies d'assortiment
Élaborer des stratégies d'assortiment basées sur l'analyse des besoins des clients et des performances des produits.
Sélection de produits adaptés
Choisir des produits en adéquation avec les attentes et les besoins des clients cibles.
Évaluation de la performance des gammes
Mesurer et analyser la performance des différentes gammes de produits pour optimiser l'assortiment.
Mise en place d'actions correctives
Proposer et mettre en œuvre des actions correctives pour améliorer l'assortiment et les performances des gammes.
Suivi des indicateurs de performance
Suivre et interpréter les indicateurs clés de performance liés à l'assortiment et à la gestion des gammes.
Ajustement de l'assortiment
Adapter l'assortiment en fonction des résultats d'analyse et des retours clients pour maximiser la satisfaction.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Category managers
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a révisé sa stratégie d'assortiment, augmentant la satisfaction des clients grâce à une meilleure sélection de produits. »
« Un autre a mis en place des indicateurs de performance pour suivre les ventes, permettant d'ajuster rapidement l'assortiment. »
Questions fréquentes
Cette formation est idéale pour les acheteurs et les category managers.
La formation s'étend sur 2 jours, avec un mélange de théorie et de pratique.
Oui, un certificat de participation est délivré à la fin de la formation.
Oui, des études de cas pratiques sont intégrées à la formation.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques sur les concepts d'assortiment et de gestion des gammes avec des études de cas pratiques et des travaux en groupe. Cela permet aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris à des situations réelles.
La formation est organisée sur 21 heures, réparties en modules qui alternent entre théorie et pratique. Chaque module commence par une introduction théorique, suivie d'exercices pratiques et d'échanges en groupe pour favoriser l'interaction et l'apprentissage collaboratif.
Les participants auront accès à divers outils tels que des études de marché, des tableaux d'analyse, des logiciels de gestion de produits et des études de cas. Des supports de cours, des fiches pratiques et des présentations visuelles seront également fournis pour enrichir l'apprentissage.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine de l'achat ou de la gestion de catégories, ainsi qu'une bonne connaissance des produits et du marché dans lequel vous évoluez.
Vous apprendrez à analyser les tendances du marché, à définir des stratégies d'assortiment efficaces, à sélectionner des produits en fonction des besoins clients, à évaluer la performance des gammes et à mettre en place des actions correctives adaptées.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs et category managers souhaitant approfondir leurs compétences en gestion des assortiments et des gammes de produits.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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