L'un des objectifs pédagogiques essentiels de cette formation est de maîtriser les techniques de négociation. Cet aspect est crucial pour les managers achats, car une négociation efficace peut directement influencer la rentabilité de l'entreprise. En apprenant à élaborer des stratégies de négociation adaptées, les participants développeront des compétences qui leur permettront de sécuriser des conditions d'achat avantageuses tout en préservant des relations constructives avec les fournisseurs.
Un défi commun rencontré par de nombreux professionnels dans le domaine des achats est la tendance à sous-estimer l'importance de l'analyse des performances fournisseurs. Cette négligence peut conduire à des choix d'approvisionnement suboptimaux et à des pertes financières. En s'appuyant sur des outils d'analyse avancés, les apprenants pourront identifier plus clairement les fournisseurs les plus performants et ajuster leur stratégie en conséquence, évitant ainsi des erreurs coûteuses.
Ce qui distingue notre formation "Titre pro Responsable Achats" des autres approches est son approche intégrée, combinant théorie et mises en pratique concrètes. En plus d'acquérir des connaissances sur la gestion des fournisseurs, les participants auront l'opportunité de simuler des négociations réelles et de travailler sur des études de cas spécifiques à leur secteur d'activité. Cet ancrage pratique leur permet de transposer directement les apprentissages à leurs contextes professionnels.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé aux participants de venir avec des exemples concrets de situations d'achat vécues dans leur entreprise. Cela facilitera les échanges et le partage d'expériences, rendant les sessions encore plus interactives et pertinentes. En s'engageant activement dans les discussions, chacun pourra enrichir son réseau professionnel et bénéficier de perspectives nouvelles pour optimiser ses pratiques d'achat.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🎓
Certification reconnue
Obtention d'un titre professionnel reconnu par l'État.
🛠️
Compétences pratiques
Formation axée sur des cas concrets et des mises en situation.
🌐
Réseau professionnel
Accès à un réseau d'anciens élèves et de professionnels du secteur.
📈
Évolution de carrière
Faciliter l'avancement professionnel dans le domaine des achats.
Compétences acquises
Négociation avancée
Maîtriser les techniques de négociation pour obtenir des conditions favorables auprès des fournisseurs.
Analyse de performance fournisseur
Évaluer et analyser la performance des fournisseurs à l'aide d'indicateurs clés de performance.
Optimisation des coûts d'achat
Identifier et mettre en œuvre des stratégies pour réduire les coûts d'achat sans compromettre la qualité.
Stratégie d'achat efficace
Élaborer une stratégie d'achat alignée sur les objectifs de l'entreprise et les besoins du marché.
Gestion des relations fournisseurs
Développer et maintenir des relations positives et productives avec les fournisseurs.
Gestion des risques achats
Identifier et évaluer les risques associés aux processus d'achat et proposer des solutions pour les atténuer.
Utilisation d'outils d'analyse des coûts
Utiliser des outils et des techniques d'analyse pour évaluer les coûts et prendre des décisions éclairées.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers achats
Prérequis
Être titulaire d'un Bac+2 ou disposer d'une première expérience en achats.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a négocié avec succès un contrat avec un fournisseur, réduisant les coûts d'approvisionnement de manière significative. »
« Un participant a mis en place une stratégie d'achat basée sur l'analyse des coûts, permettant d'optimiser les dépenses de son département. »
Questions fréquentes
Oui, elle peut être financée par des dispositifs tels que le CPF.
Un niveau bac+2 en gestion ou équivalent est conseillé.
La formation se déroule sur 6 mois.
Des évaluations continues et un examen final sont prévus.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active qui combine des apports théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociation. Chaque module est conçu pour favoriser l'interaction entre les participants et l'animateur.
Le rythme de la formation est équilibré, avec environ 60% de temps consacré à des apports théoriques et 40% à des travaux pratiques, tels que des mises en situation et des études de cas, permettant aux participants de mettre en application les concepts appris.
Divers outils pédagogiques sont utilisés, notamment des présentations PowerPoint, des études de cas réels, des outils de simulation de négociation, ainsi que des fiches pratiques et des guides d'analyse des coûts pour accompagner les participants tout au long de leur apprentissage.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine des achats, ainsi qu'une connaissance de base des concepts de la supply chain. Cette formation est destinée à des managers achats souhaitant approfondir leurs compétences.
Vous développerez des compétences avancées en négociation, en analyse de la performance des fournisseurs, en optimisation des coûts d'achat, en élaboration de stratégies d'achat efficaces, ainsi qu'en gestion des relations fournisseurs.
Le programme couvre plusieurs modules, dont l'introduction aux achats, les techniques de négociation, l'analyse des coûts et la gestion des fournisseurs, vous permettant ainsi d'acquérir une vision complète et opérationnelle du rôle de responsable achats.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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