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competencesmetier

Formation Développer son approche commerciale en créant de la valeur pour le client

Apprenez à transformer votre offre en proposition de valeur unique. Maîtrisez les techniques de vente consultative. Identifiez les besoins non exprimés de vos clients. Bâtissez des relations durables basées sur la valeur. Optimisez votre approche commerciale et boostez vos ventes.

PrésentielDistanciel14 h✅ Développer son approche commerciale en créant de la valeur pour le clientOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Développer son approche commerciale en créant de la valeur pour le client

Transformer une offre en proposition de valeur unique (PVU)

Capacité à analyser un produit/service et à le reformuler en une proposition de valeur distinctive, mettant en avant les bénéfices intangibles et les solutions apportées aux problèmes spécifiques du client, au-delà des caractéristiques techniques.

Maîtriser la vente consultative et l'écoute active

Aptitude à identifier les besoins explicites et implicites des clients grâce à un questionnement stratégique et à une écoute active, permettant de co-construire des solutions pertinentes et de présenter la valeur de manière personnalisée.

Argumenter la valeur et gérer les objections

Habileté à présenter la valeur de l'offre de manière convaincante, à étayer ses arguments par des preuves tangibles et à anticiper/traiter les objections client en les transformant en leviers de renforcement de la valeur perçue.

Bâtir des relations clients durables basées sur la valeur

Capacité à développer une approche commerciale partenariale et centrée sur le long terme, favorisant la confiance et la fidélisation client par une compréhension approfondie de leurs enjeux et une création de valeur continue.

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La formation parfaite pour :

Commerciaux, Vendeurs B2B/B2C

Perfectionnez vos techniques de vente, passez de la vente de produit à la vente de valeur et augmentez votre taux de transformation en comprenant mieux les attentes clients.

Directeurs Commerciaux, Managers

Développez une stratégie commerciale orientée valeur pour vos équipes. Homogénéisez les approches de vente et boostez la performance globale, en alignant les offres sur les besoins réels du marché.

Entrepreneurs, Dirigeants TPE/PME

Structurez votre offre comme une proposition de valeur impactante. Communiquez efficacement sur les bénéfices concrets pour vos clients et transformez l'essai, même face à la concurrence.

Consultants, Freelances

Maîtrisez la vente consultative pour vos services. Identifiez les vrais défis de vos clients et proposez des solutions à haute valeur ajoutée, consolidant ainsi votre position d'expert et vos revenus.

Programme de la formation
Développer son approche commerciale en créant de la valeur pour le client

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Développer son approche commerciale en créant de la valeur pour le client à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    - Base en techniques de vente ou expérience commerciale souhaitée - Motivation à développer une approche client centrée sur la valeur - Volonté d'améliorer ses compétences en écoute active et questionnement

  • - Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable - Micro et webcam fonctionnels pour les sessions à distance - Casque audio recommandé pour une meilleure qualité sonore - Matériel de prise de notes (papier/stylo ou équivalent numérique)

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

appostrof

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Développer son approche commerciale en créant de la valeur pour le client

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