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Formation Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur
Développez vos compétences en vente et améliorez vos résultats commerciaux avec cette formation pratique et interactive. Apprenez à identifier les besoins de vos clients, à présenter des offres attrayantes et à gérer les objections pour devenir un expert de la vente. Acquisez les techniques clés pour optimiser votre approche client et conclure plus de ventes.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser le cycle de vente et les techniques de prospection pour identifier les opportunités de vente
- Mener un entretien de vente de la découverte au closing pour conclure des ventes
- Gérer les objections et négocier l'accord final pour améliorer les taux de conversion
- Développer et fidéliser son portefeuille clients pour une croissance commerciale durable
01.Les bases de la vente moderne et la psychologie d'achat
- —Comprendre les enjeux de la vente contemporaine
- —Définir le rôle du vendeur et ses objectifs
- —Analyser les motivations et freins à l'achat du client
- —Appliquer les principes de psychologie comportementale
02.La prospection et la qualification des leads efficace
- —Identifier les cibles et segmenter son marché
- —Maîtriser les outils et techniques de prospection (online/offline)
- —Apprendre à qualifier un lead (méthode BANT/SPIN)
- —Optimiser la prise de rendez-vous qualifiés
03.Préparation de l'entretien de vente et premier contact percutant
- —Structurer un plan d'entretien de vente (visite/appel)
- —Collecter les informations pertinentes sur le prospect
- —Préparer son argumentaire et ses supports visuels
- —Réussir l'accroche et instaurer un climat de confiance
04.L'art de la découverte des besoins du client et l'écoute active
- —Maîtriser les techniques de questionnement (ouverte, fermée, reformulations)
- —Démontrer une écoute active et empathique
- —Creuser les besoins explicites et implicites du client
- —Identifier les enjeux et motivations profondes du client
05.Présentation de l'offre et valorisation du produit/service
- —Adapter l'argumentaire aux besoins identifiés (méthode SONCAS)
- —Transformer les caractéristiques en avantages et bénéfices clients
- —Utiliser des preuves sociales et éléments de réassurance
- —Réaliser une démonstration impactante et personnalisée
06.Gérer les objections et les situations difficiles avec succès
- —Anticiper et classer les objections courantes
- —Appliquer les méthodes de traitement des objections (reformulation, boomerang)
- —Gérer les objections prix et prendre du recul
- —Maintenir une attitude positive et professionnelle
07.Les techniques de closing et la finalisation de la vente
- —Identifier les signaux d'achat du client
- —Maîtriser les différentes techniques de closing (alternative, solde, récapitulatif)
- —Négocier les dernières conditions et rassurer
- —Formaliser l'accord et les prochaines étapes
08.Fidélisation client, suivi et développement commercial
- —Assurer un suivi post-vente efficace
- —Développer la relation client sur le long terme
- —Gérer les litiges et transformer les insatisfactions
- —Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling
Maîtriser le cycle de vente et les techniques de prospection
Appliquer structuration du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation. Utiliser les outils et méthodes pour identifier, qualifier, et prendre contact avec des prospects qualifiés.
Mener un entretien de vente de la découverte au closing
Conduire un entretien commercial : préparer, identifier précisément les besoins du client par le questionnement, présenter une offre adaptée et argumentée, gérer les objections, et conclure la vente efficacement.
Gérer les objections et négocier l'accord final
Anticiper et traiter les objections des clients de manière constructive, transformer les freins en opportunités, et maîtriser les techniques de négociation pour aboutir à un accord mutuellement bénéfique.
Développer et fidéliser son portefeuille clients
Implémenter des stratégies de suivi client post-vente. Entretenir une relation durable avec les clients existants pour maximiser la satisfaction, générer de nouvelles ventes (upsell/cross-sell) et des références. ```
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise du cycle de vente
Apprenez à naviguer efficacement dans toutes les étapes du cycle de vente, de la prospection au closing, pour maximiser vos résultats.
🔍
Techniques de prospection avancées
Découvrez des méthodes éprouvées pour qualifier vos leads et identifier les meilleures opportunités de vente dans un marché concurrentiel.
🗣️
Art de l'écoute active
Développez vos compétences en écoute active pour mieux comprendre les besoins des clients et adapter votre approche commerciale.
🤝
Gérer les objections avec aisance
Apprenez à surmonter les objections courantes en vente et à transformer les freins en opportunités de négociation.
📈
Fidélisation client durable
Mettez en place des stratégies pour développer et entretenir un portefeuille clients, garantissant une croissance commerciale continue.
📊
Valorisation de l'offre
Maîtrisez la présentation de votre produit/service pour en maximiser la valeur perçue et séduire vos clients dès le premier contact.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur.
Poser une questionCette formation a pour objectif de vous aider à maîtriser les fondamentaux de la vente, à identifier les besoins de vos clients, à présenter des offres attrayantes et à gérer les objections pour devenir un expert de la vente.
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Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
IG
Isabelle G.
Responsable commercial·e · Société d'ingénierie
“Grâce à Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur, j'ai enfin une vision claire et opérationnelle du sujet. Six mois après, je m'en sers au quotidien. Vraiment utile.”
MT
Marc T.
Référent·e métier · ESN
“Excellente formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur, dense mais bien équilibrée entre théorie et pratique. Le formateur maîtrise parfaitement son domaine et répond à toutes les questions.”
LF
Laura F.
Responsable informatique · Centre de formation
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Formation Vente : Maîtriser les Fondamentaux pour Performeur ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerAucun prérequis spécifique n'est exigé pour suivre cette formation. Une bonne motivation et un intérêt pour les techniques de vente sont un plus.
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