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Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution
Découvrez comment renforcer votre positionnement face aux centrales d'achats de la grande distribution et optimiser vos accords commerciaux pour augmenter vos marges et votre chiffre d'affaires. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de négociation essentielles pour réussir dans ce contexte. Développez une stratégie gagnante et renforcez vos relations avec les acteurs de la grande distribution.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Comprendre les mécanismes et les objectifs des centrales d'achats
- Apprendre les techniques de négociation adaptées aux besoins des centraux d'achats
- Développer une stratégie de négociation efficace pour optimiser les accords commerciaux
- Améliorer les relations avec les centraux d'achats et augmenter les marges
01.Comprendre l'environnement des centrales d'achats (1h45)
- —Cartographie des différentes centrales d'achats (nationales, régionales, internationales)
- —Analyse des stratégies d'achats de la grande distribution (MDD, sourcing, massification)
- —Identification des interlocuteurs clés et de leurs enjeux (acheteurs, category managers)
02.Préparation minutieuse à la négociation (1h45)
- —Diagnostic de la performance actuelle (CA, marges, part de marché)
- —Définition des objectifs de négociation clairs et mesurables (SMART)
- —Collecte et analyse des données pertinentes (prix concurrents, coûts, promotions)
03.Maîtriser les tactiques d'achat des centrales (1h45)
- —Reconnaissance des techniques de pression et de déstabilisation (ultimatum, prenez ou partez)
- —Décryptage des exigences commerciales (RFA, budgets promo, frais de référencement)
- —Anticiper et contrer les arguments des acheteurs (volume, stock, logistique)
04.Construire son argumentaire de vente et sa contre-offre (1h45)
- —Valorisation de la proposition de valeur du produit/service (innovation, différenciation)
- —Développement d'un argumentaire axé sur les bénéfices pour le distributeur (rotation, marge rayon)
- —Élaboration de scénarios de négociation (meilleur/pire cas, points de rupture)
05.Les stratégies de négociation avancées (1h45)
06.Gérer les clauses contractuelles et leurs impacts (1h45)
- —Compréhension des différentes formes de RFA et des conditions de paiement
- —Négociation des clauses logistiques et des pénalités
- —Importance des conditions générales de vente (CGV) et d'achat (CGA)
07.Suivi et fidélisation post-négociation (1h45)
- —Mise en œuvre et suivi des accords commerciaux (KPI, reporting)
- —Gestion des litiges et résolution des conflits
- —Établissement d'une relation partenariale durable et constructive
08.Simulations et études de cas pratiques (1h45)
- —Exercices de mise en situation avec des scénarios réalistes
- —Analyse de cas concrets de négociations réussies et échecs
- —Débriefing collectif et identification des axes de progression individuels
Stratégie de négociation GMS
Élaborer et déployer une stratégie de négociation adaptée aux spécificités des centrales d'achats de la grande distribution, en définissant des objectifs clairs et des leviers pertinents.
Maîtrise des tactiques d'achat
Identifier et contrer efficacement les techniques de négociation, les exigences commerciales et les arguments utilisés par les acheteurs de la grande distribution pour optimiser les accords.
Optimisation des accords commerciaux
Négocier et formaliser des contrats commerciaux équilibrés, en maîtrisant les clauses financières (RFA, promos) et logistiques pour maximiser les marges et le chiffre d'affaires.
Gestion relationnelle durable
Bâtir et entretenir des relations partenariales solides et pérennes avec les acteurs des centrales d'achats, favorisant le développement commercial sur le long terme.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution — pourquoi la choisir ?
🎯
Compréhension des centrales d'achats
Maîtrisez les mécanismes et objectifs des centrales d'achats pour mieux vous positionner lors de vos négociations.
🛠️
Préparation stratégique
Apprenez à préparer minutieusement chaque négociation, assurant ainsi une approche ciblée et efficace.
💡
Tactiques d'achat maîtrisées
Identifiez et maîtrisez les tactiques d'achat spécifiques des centrales pour anticiper leurs réactions et adapter vos offres.
📈
Optimisation des marges
Développez des stratégies de négociation pour maximiser vos marges tout en renforçant vos relations avec les centrales.
📝
Argumentaire solide
Construisez un argumentaire de vente percutant et des contre-offres efficaces pour convaincre vos interlocuteurs.
⚖️
Gestion des clauses contractuelles
Comprenez les clauses contractuelles et leur impact pour sécuriser vos accords et éviter des malentendus.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution.
Poser une questionLes objectifs de la formation sont de maîtriser les techniques de négociation avec les centraux d'achats, d'optimiser les accords commerciaux et de développer une stratégie gagnante face aux acteurs de la grande distribution.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Très bonne expérience globale. La formation Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la… est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
TB
Thomas B.
Directeur·rice opérationnel·le · Établissement scolaire
“Rien à redire sur Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la…. Programme sérieux, formateur impliqué, groupe agréable. Ce type de formation devrait être obligatoire dans beaucoup d'entreprises.”
SM
Sophie M.
Technicien·ne spécialisé·e · Groupe logistique
“La formation Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la… m'a permis de décrocher une promotion quelques semaines après. Difficile de ne pas faire le lien. Merci à toute l'équipe pédagogique.”
OK
Olivier K.
Chargé·e de clientèle · Association caritative
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
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- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Expérience professionnelle en commercial B2B, idéalement avec la grande distribution.
- Connaissance des fondamentaux de la négociation (même basique).
- Volonté d'approfondir les stratégies commerciales avec les acteurs de la GMS.
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