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competencesmetier

Formation Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution

Maîtrisez les techniques de négociation avec les centrales d'achats. Optimisez vos accords commerciaux et vos marges. Développez une stratégie gagnante face aux acteurs de la grande distribution. Augmentez votre chiffre d'affaires. Une formation essentielle pour les fournisseurs.

PrésentielDistanciel14 h✅ Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distributionOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution

Stratégie de négociation GMS

Élaborer et déployer une stratégie de négociation adaptée aux spécificités des centrales d'achats de la grande distribution, en définissant des objectifs clairs et des leviers pertinents.

Maîtrise des tactiques d'achat

Identifier et contrer efficacement les techniques de négociation, les exigences commerciales et les arguments utilisés par les acheteurs de la grande distribution pour optimiser les accords.

Optimisation des accords commerciaux

Négocier et formaliser des contrats commerciaux équilibrés, en maîtrisant les clauses financières (RFA, promos) et logistiques pour maximiser les marges et le chiffre d'affaires.

Gestion relationnelle durable

Bâtir et entretenir des relations partenariales solides et pérennes avec les acteurs des centrales d'achats, favorisant le développement commercial sur le long terme.

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La formation parfaite pour :

Responsables Commerciaux / Comptes Clés

Développez une stratégie de négociation gagnante face aux acheteurs de la grande distribution pour optimiser vos accords et augmenter votre chiffre d'affaires. Maîtrisez les techniques avancées.

Directeurs Commerciaux / Généraux

Affinez la stratégie commerciale globale de votre entreprise pour sécuriser et développer vos partenariats avec les centrales d'achats. Améliorez la rentabilité de vos opérations commerciales.

Chefs de Produit / Catégorie Managers

Comprenez l'impact des négociations sur vos gammes de produits et participez activement à l'élaboration d'offres pertinentes pour les centrales d'achats. Optimisez votre positionnement.

Entrepreneurs / Dirigeants PME agro

Accédez aux outils et méthodes indispensables pour aborder et négocier efficacement avec les centrales d'achats, un levier crucial pour la croissance de votre activité en grande distribution.

Programme de la formation
Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Négocier efficacement avec les centrales d'achats de la grande distribution à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    - Expérience professionnelle en commercial B2B, idéalement avec la grande distribution. - Connaissance des fondamentaux de la négociation (même basique). - Volonté d'approfondir les stratégies commerciales avec les acteurs de la GMS.

  • - Un ordinateur (PC ou Mac) ou une tablette avec une connexion internet stable. - Micro et caméra (intégrés ou externes) pour les sessions interactives. - Un navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge). - De quoi prendre des notes (papier/crayon ou éditeur de texte).

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

appostrof

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

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