star-1
star-2
icon-trophyicon-trophy-dark
icon-locationicon-location-dark
icon-globeicon-globe-dark
icon-crownicon-crown-dark
icon-diamondicon-diamond-dark
icon-chaticon-chat-dark
softskills

Formation Gérer les objections clients : vendre plus efficacement

Apprenez à identifier, comprendre et contourner les objections clients. Maîtrisez les techniques de reformulation et de réponse pour transformer un non en oui. Développez votre confiance et boostez vos ventes. Formation pratique avec mises en situation réelles.

PrésentielDistanciel7 h✅ Gérer les objections clients : vendre plus efficacementOPCOFAFFranceTravailEmployeurRégionFNE Formation
Contacter un·e conseiller·e

Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Gérer les objections clients : vendre plus efficacement

Identifier et analyser les objections clients

Capacité à reconnaître les différents types d'objections (prix, besoin, temps, etc.) et à en comprendre la cause sous-jacente pour une réponse pertinente.

Reformulation et gestion non-confrontationnelle

Maîtrise des techniques de reformulation pour valider la compréhension de l'objection et y répondre de manière constructive, sans créer de tension.

Transformer les objections en opportunités de vente

Habilité à utiliser l'objection comme levier pour relancer la discussion, mettre en avant la valeur du produit/service et orienter le client vers la décision d'achat.

Confiance et assertivité commerciale

Développement de l'assurance nécessaire pour aborder et gérer efficacement toute objection, renforçant la posture professionnelle et l'impact sur le client.

starsstar

La formation parfaite pour :

Commerciaux & Vendeurs

Perfectionnez votre argumentaire, transformez chaque objection en levier de vente et développez une approche commerciale plus percutante pour atteindre vos objectifs.

Conseillers Clientèle

Améliorez votre gestion des insatisfactions, fidélisez vos clients et renforcez la confiance en l'entreprise grâce à des réponses adaptées et constructives.

Managers Commerciaux

Équipez vos équipes des meilleures stratégies pour gérer les objections, boostez leurs performances et assurez une croissance soutenue de votre chiffre d'affaires.

Entrepreneurs & Indépendants

Maîtrisez l'art de négocier, gagnez en confiance lors de vos prospections et transformez les hésitations de vos prospects en opportunités concrètes de développement pour votre activité.

Programme de la formation
Gérer les objections clients : vendre plus efficacement

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Gérer les objections clients : vendre plus efficacement à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

Avatar-imageAvatar-image
Nous contacter
FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    Aucun prérequis technique ou théorique spécifique n'est exigé pour suivre cette formation. Un intérêt pour les métiers de la vente, du conseil ou de la relation client est un plus. La formation est ouverte à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en gestion des objections.

  • Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable. Un casque ou des écouteurs pour une meilleure qualité audio lors des sessions interactives. Un micro opérationnel pour faciliter la participation aux mises en situation. Un carnet et un stylo pour prendre des notes.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

appostrof

Obtenez le meilleur de la formation professionnelle

Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯

feature-icon

Mille formations en une seule !

Les meilleures formations réunies en une seule. Apprenez tous ce qu'il y a à savoir.

feature-icon

Présentiel ou distanciel

Inter ou intra, apprenez au côté de professionnels en activité.

feature-icon

Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

feature-icon

Ingénierie de financement 👩🏼‍💻

Notre expertise au service de l'optimisation de vos budgets de formation.(OPCO, FSE+, FNE, FAF, CPF, EDEF)

feature-icon

E-Learning 💻

Accès illimité à tous les contenus (supports, cours, vidéos, exercices, templates)

feature-icon

Parcours sur-mesure

Nous adaptons le programme de la formation en fonction des besoins de votre entreprise

Notre révolution pédagogique est en marche

Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.

Tarifs et solutions de financement

Pour les formations intraentreprise, nos tarifs ne dépendent pas du nombre de stagiaires. Notre organisme de formation est certifié Qualiopi

Avec un formateur

En inter ou en intra, en présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.

Sur devis
Sessions programmées avec formateur
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accompagnement personnalisé
Sessions en visio ou en présentiel
Échanges interactifs avec un formateur expert
Supports de formation inclus
Certificat de fin de formation

Sans formateur

Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.

Sur devis
Accès en ligne illimité pendant 6 mois
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accès 24h/24 aux modules en ligne
Vidéos, quiz et ressources téléchargeables
Auto-évaluation des acquis
Avancement à son rythme
Assistance technique incluse

Accès imi+

Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.

99
Accès multi-collaborateurs via abonnement entreprise
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accès illimité au catalogue pour vos équipes
Tableau de bord pour suivre les apprenants
Formations e-learning et sessions sur mesure
Gestion centralisée des accès
Devis personnalisé selon vos besoins

Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Gérer les objections clients : vendre plus efficacement

Obtenez la certification Gérer les objections clients : vendre plus efficacement délivrée par i.m.i. executive solutions.

Try it now

Formations à la une

Nos publications récentes

starsstar

Prêt·e à transformer vos compétences ?

Découvrez l'impact concret de notre programme sur vos problématiques quotidiennes

Rencontrer un·e conseiller·e
Réponse sous 48h