Développez vos compétences clés pour optimiser la Performancecommerciale. Maîtrisez la prospection, la négociation et la fidélisation. Améliorez votre productivité, gérez votre temps et surpassez vos objectifs. Devenez un commercial plus efficace et plus impactant.
Maîtriser les techniques de prospection pour identifier les opportunités commerciales
Développer des compétences de négociation pour conclure des transactions efficaces
Améliorer la fidélisation des clients pour renforcer la relation commerciale
Gérer efficacement son temps pour atteindre les objectifs commerciaux
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Fondamentaux de l'efficacité commerciale
—Comprendre les leviers de la Performancecommerciale
—Définir ses objectifs SMART et son plan d'action
—Développer une mentalité de croissance et de proactivité
02
Optimisation de la prospection et identification des opportunités
03
L'art de la négociation et de la persuasion
04
Stratégies de fidélisation et développement du portefeuille
05
Gestion du temps et des priorités du commercial
—Identifier les voleurs de temps et les activités chronophages
—Utiliser des outils de planification et d'organisation (CRM, agendas)
—Appliquer la matrice Eisenhower pour la gestion des tâches
06
Maîtriser son énergie et gérer le stress en environnement commercial
07
Communication impactante et networking professionnel
08
Suivi de performance et l'amélioration continue
—Analyser ses résultats et identifier les axes d'amélioration
—Mettre en place des boucles de feedback et d'apprentissage
—Adopter une démarche d'auto-évaluation et de développement continu
—=== COMPÉTENCE ===
—COMPETENCE_NUMBER: 1
—COMPETENCE_NAME: Optimiser sa prospection et sa négociation
—COMPETENCE_CONTENT: Maîtriser les techniques de ciblage, de prise de contact et de qualification. Savoir construire et mener une négociation efficace en gérant les objections et en concluant des ventes réussies.
—=== COMPÉTENCE ===
—COMPETENCE_NUMBER: 2
—COMPETENCE_NAME: Gérer son temps et ses priorités commerciales
—COMPETENCE_CONTENT: Organiser son activité quotidienne pour maximiser la productivité. Prioriser les tâches à forte valeur ajoutée, utiliser les outils de planification et minimiser les distractions pour atteindre ses objectifs de vente.
—=== COMPÉTENCE ===
—COMPETENCE_NUMBER: 3
—COMPETENCE_NAME: Développer et fidéliser son portefeuille clients
—COMPETENCE_CONTENT: Bâtir des relations clients durables basées sur la confiance. Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling. Gérer les insatisfactions pour transformer le client en prescripteur.
—=== COMPÉTENCE ===
—COMPETENCE_NUMBER: 4
—COMPETENCE_NAME: Renforcer son impact et sa résilience professionnelle
—COMPETENCE_CONTENT: Améliorer sa communication persuasive et son assertivité. Développer des stratégies de gestion du stress et maintenir une mentalité positive face aux défis, pour une Performancecommerciale constante.
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Boostez votre efficacité commerciale" est de maîtriser les techniques de prospection pour identifier les opportunités commerciales. Cette compétence est cruciale, car une prospection efficace peut transformer des prospects en clients fidèles. Les apprenants apprendront à repérer les meilleures cibles et à adapter leur approche pour maximiser leur taux de conversion.
Un défi fréquent pour les commerciaux, qu'ils soient débutants ou expérimentés, est la difficulté à gérer leur temps et à prioriser les tâches essentielles. Beaucoup se laissent submerger par des activités non productives, ce qui nuit à leurs performances commerciales. Cette formation aborde spécifiquement ce point en enseignant des méthodes pratiques pour gérer son temps et ses priorités, permettant ainsi aux participants de se concentrer sur les actions génératrices de résultats.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son orientation pratique et son approche holistique. En intégrant des modules sur la gestion du stress et la maîtrise de son énergie, elle permet aux participants de développer non seulement des compétences techniques, mais aussi des capacités personnelles essentielles pour exceller dans un environnement commercial compétitif. Les apprenants bénéficieront ainsi d’un cadre complet qui soutient leur développement professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de vous engager pleinement dans les exercices pratiques et les mises en situation proposées. Prenez le temps de poser des questions, de partager vos expériences et d’échanger avec vos pairs. Cette interaction enrichira votre apprentissage et vous permettra de repartir avec des outils concrets et des stratégies applicables immédiatement dans votre quotidien commercial. Votre succès dépend de votre implication et de votre volonté d'apprendre.
Pourquoi choisir cette formation en développement personnel, efficacité professionnelle
🎯
Maîtrise de la prospection
Apprenez à identifier efficacement les opportunités commerciales grâce à des techniques de prospection avancées, clés pour transformer vos efforts en résultats.
🤝
Techniques de négociation
Développez des compétences de négociation robustes pour conclure des transactions avec succès, en utilisant l'art de la persuasion enseigné dans le module dédié.
🔗
Fidélisation client optimisée
Renforcez vos relations commerciales en appliquant des stratégies de fidélisation éprouvées, essentielles pour maintenir un portefeuille client solide et durable.
⏳
Gestion du temps efficace
Apprenez à gérer vos priorités et votre temps avec des méthodes concrètes pour atteindre vos objectifs commerciaux sans sacrifier votre bien-être.
💡
Énergie et gestion du stress
Maîtrisez votre énergie et gérez le stress en milieu commercial pour rester performant, même dans les situations les plus exigeantes.
📈
Approche personnalisée
Formation adaptée à tous les niveaux, permettant à chaque participant, du junior au manager, d'optimiser son efficacité commerciale selon ses besoins spécifiques.
Compétences acquises
Optimiser sa prospection et sa négociation
Maîtriser les techniques de ciblage, de prise de contact et de qualification. Savoir construire et mener une négociation efficace en gérant les objections et en concluant des ventes réussies.
Gérer son temps et ses priorités commerciales
Organiser son activité quotidienne pour maximiser la productivité. Prioriser les tâches à forte valeur ajoutée, utiliser les outils de planification et minimiser les distractions pour atteindre ses objectifs de vente.
Développer et fidéliser son portefeuille clients
Bâtir des relations clients durables basées sur la confiance. Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling. Gérer les insatisfactions pour transformer le client en prescripteur.
Renforcer son impact et sa résilience professionnelle
Améliorer sa communication persuasive et son assertivité. Développer des stratégies de gestion du stress et maintenir une mentalité positive face aux défis, pour une Performancecommerciale constante.
Aucun prérequis spécifique, bien qu'une expérience professionnelle dans le domaine commercial soit préférable.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers les exercices pratiques et les activités de groupe
Évaluation finale pour mesurer la compréhension des concepts clés
Retour d'expérience et évaluation par les pairs pour améliorer les compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il a commencé à utiliser des outils de planification pour mieux gérer son temps et prioriser ses tâches commerciales. »
« Elle a appliqué les techniques de négociation apprises pour conclure un contrat majeur avec un client. »
Questions fréquentes
- Être en poste ou en reconversion dans une fonction commerciale.
- Avoir une bonne maîtrise du français (écrit et oral).
- Posséder une motivation à développer ses compétences commerciales.
- Un ordinateur (fixe ou portable) avec une connexion internet stable.
- Un casque audio avec microphone intégré.
- Un environnement calme propice à la concentration pour les sessions en visio.
- Des outils de prise de notes (cahier, stylo ou logiciel).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les participants acquerront les compétences nécessaires pour améliorer leur efficacité commerciale, identifier les opportunités, négocier efficacement et fidéliser les clients.
Bien que l'expérience professionnelle soit préférable, nous proposons un programme adapté aux besoins de tous les participants, qu'ils soient débutants ou confirmés dans leur domaine.
Nous proposons un support pédagogique en ligne accessible 24h/24 et 7j/7, ainsi que des ressources supplémentaires pour les participants qui le souhaitent.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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