Formation Boostez votre efficacité commerciale : techniques avancées pour commerciaux performants

Programme de la formation
Boostez votre efficacité commerciale : techniques avancées pour commerciaux performants

• Fondamentaux de l'efficacité commerciale

  - Comprendre les leviers de la Performancecommerciale
  - Définir ses objectifs SMART et son plan d'action
  - Développer une mentalité de croissance et de proactivité

• Optimisation de la prospection et identification des opportunités
• L'art de la négociation et de la persuasion
• Stratégies de fidélisation et développement du portefeuille
• Gestion du temps et des priorités du commercial

  - Identifier les voleurs de temps et les activités chronophages
  - Utiliser des outils de planification et d'organisation (CRM, agendas)
  - Appliquer la matrice Eisenhower pour la gestion des tâches

• Maîtriser son énergie et gérer le stress en environnement commercial
• Communication impactante et networking professionnel
• Suivi de performance et l'amélioration continue

  - Analyser ses résultats et identifier les axes d'amélioration
  - Mettre en place des boucles de feedback et d'apprentissage
  - Adopter une démarche d'auto-évaluation et de développement continu
  === COMPÉTENCE ===
  COMPETENCE_NUMBER: 1
  COMPETENCE_NAME: Optimiser sa prospection et sa négociation
  COMPETENCE_CONTENT: Maîtriser les techniques de ciblage, de prise de contact et de qualification. Savoir construire et mener une négociation efficace en gérant les objections et en concluant des ventes réussies.
  === COMPÉTENCE ===
  COMPETENCE_NUMBER: 2
  COMPETENCE_NAME: Gérer son temps et ses priorités commerciales
  COMPETENCE_CONTENT: Organiser son activité quotidienne pour maximiser la productivité. Prioriser les tâches à forte valeur ajoutée, utiliser les outils de planification et minimiser les distractions pour atteindre ses objectifs de vente.
  === COMPÉTENCE ===
  COMPETENCE_NUMBER: 3
  COMPETENCE_NAME: Développer et fidéliser son portefeuille clients
  COMPETENCE_CONTENT: Bâtir des relations clients durables basées sur la confiance. Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling. Gérer les insatisfactions pour transformer le client en prescripteur.
  === COMPÉTENCE ===
  COMPETENCE_NUMBER: 4
  COMPETENCE_NAME: Renforcer son impact et sa résilience professionnelle
  COMPETENCE_CONTENT: Améliorer sa communication persuasive et son assertivité. Développer des stratégies de gestion du stress et maintenir une mentalité positive face aux défis, pour une Performancecommerciale constante.