Formation Booster vos ventes : développer une stratégie marketing percutante
Définissez une stratégie marketing performante. Alignez vos actions marketing avec les objectifs commerciaux. Optimisez votre retour sur investissement. Atteignez une Performancecommerciale durable.
Définir une stratégie marketing performante en fonction de vos objectifs commerciaux
Aligner vos actions marketing avec les objectifs commerciaux pour maximiser votre impact
Mesurer et optimiser la performance marketing-commerciale pour atteindre une rentabilité maximale
Développer une approche de marketing intégré pour booster vos ventes et renforcer votre position sur le marché
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Fondamentaux du marketing commercial et analyse de l'existant
—Définir les bases du marketing moderne et son rôle commercial stratégique
—Identifier les leviers marketing clés pour la Performancecommerciale
—Réaliser un audit marketing commercial de l'entreprise (forces/faiblesses)
—Analyser l'environnement concurrentiel et les tendances de marché
02
Décliner les objectifs commerciaux en objectifs marketing SMART
—Comprendre la corrélation entre objectifs commerciaux et marketing
—Apprendre à définir des objectifs marketing Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis (SMART)
—Prioriser les objectifs marketing en fonction de la stratégie d'entreprise
—Fixer des indicateurs de performance (KPIs) pertinents pour le suivi
03
Définition des cibles et segmentation avancée
—Maîtriser les méthodes de segmentation de marché (socio-démographique, psychographique, comportementale)
—Créer des personas acheteurs détaillés pour mieux cibler
—Analyser les besoins, motivations et freins des différentes cibles
—Adapter la proposition de valeur à chaque segment de clientèle
04
Stratégie de positionnement et proposition de valeur irrésistible
—Élaborer une proposition de valeur unique et différenciante
—Définir le positionnement stratégique de l'offre sur le marché
—Communiquer efficacement la valeur perçue du produit/service
—Éviter les pièges courants du positionnement marketing
05
Concevoir le mix marketing (4P/7P) au service de la vente
—Appliquer les fondamentaux du mix marketing (Produit, Prix, Place, Promotion)
—Intégrer les éléments additionnels pour les services (Process, Physical Evidence, People)
—Optimiser chaque composante du mix pour maximiser les ventes
—Cas pratiques d'ajustement du mix marketing selon la cible
06
Plan d'action marketing digital et omnicanalité
—Choisir les canaux marketing digitaux adaptés (SEO, SEA, Social Media, Emailing)
—Construire un parcours client omnicanal cohérent et fluide
—Mettre en place des campagnes marketing intégrées (online/offline)
—Mesurer l'efficacité des actions digitales et ajuster la stratégie
07
Budgetisation, pilotage et optimisation du ROI marketing
—Établir un budget marketing réaliste et optimisé
—Mettre en place les outils de suivi de performance (dashboards, CRM)
—Calculer le retour sur investissement (ROI) des actions marketing
—Ajuster la stratégie et les campagnes pour une performance durable
08
Intégration marketing-ventes et présentation de la stratégie
—Aligner les équipes marketing et commerciales pour une synergie optimale
—Établir des processus de communication efficaces entre les départements
—Présenter une stratégie marketing complète et argumentée
—Anticiper les défis et les opportunités pour une implémentation réussie
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de définir une stratégie marketing performante en fonction de vos objectifs commerciaux. Cela signifie que vous apprendrez à créer un alignement entre vos actions marketing et les résultats commerciaux souhaités. En maîtrisant cette compétence, vous serez en mesure d'élaborer des plans qui répondent réellement aux besoins de votre entreprise, augmentant ainsi vos chances de succès sur le marché.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans ce domaine est la difficulté à traduire les objectifs commerciaux en actions marketing concrètes. Beaucoup de professionnels ont du mal à établir des cibles précises ou à segmenter efficacement leur audience, ce qui peut conduire à des campagnes inefficaces. Cette formation vous aidera à surmonter ces obstacles en vous fournissant des outils pratiques et des méthodes éprouvées pour une segmentation avancée et une définition claire des cibles.
Ce qui distingue notre formation "Booster vos ventes : développer une stratégie marketing percutante" des autres approches, c'est son approche intégrée du marketing. Nous ne nous contentons pas de vous enseigner les bases, mais vous guidons à travers l'ensemble du processus, de la définition des cibles à la conception du mix marketing. Vous bénéficierez d'une vision complète qui vous permettra de créer une proposition de valeur irrésistible et d'utiliser efficacement le marketing digital et l'omnicanalité pour atteindre vos objectifs.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des cas concrets de votre entreprise. Que ce soit un produit spécifique, un segment de marché à explorer ou une campagne en cours, avoir des exemples réels facilitera l'application des concepts abordés. N’hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences : l’interaction enrichira non seulement votre apprentissage, mais aussi celui de vos collègues. Vous êtes sur le point de transformer votre approche marketing avec des outils et des stratégies qui feront la différence.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Stratégie sur mesure
Apprenez à définir une stratégie marketing performante alignée sur vos objectifs commerciaux, vous permettant d’accroître votre impact sur le marché.
📊
Analyse approfondie
Maîtrisez l'analyse de l'existant pour mieux comprendre votre position actuelle et identifier les opportunités de croissance.
🚀
Segmentation avancée
Développez des compétences en segmentation avancée pour cibler précisément vos clients et maximiser l'efficacité de vos actions marketing.
💡
Proposition de valeur unique
Apprenez à créer une proposition de valeur irrésistible qui distingue votre offre dans un marché compétitif.
🔄
Mix marketing intégré
Concevez un mix marketing (4P/7P) cohérent et efficace, spécifiquement élaboré pour booster vos ventes.
🌐
Marketing digital omnicanal
Élaborez un plan d'action marketing digital et omnicanal pour atteindre vos clients sur tous les points de contact.
Compétences acquises
Auditer et analyser le contexte marketing-commercial
Réaliser un diagnostic précis de l'entreprise (interne/externe) pour identifier les opportunités et les défis marketing et commerciaux conduisant à une prise de décision éclairée.
Définir des objectifs marketing alignés sur le business
Traduire les objectifs commerciaux en objectifs marketing SMART et choisir des indicateurs de performance (KPIs) pertinents pour un suivi efficace de la contribution marketing aux résultats.
Mesurer et optimiser la performance marketing-commerciale
Mettre en place des outils de suivi, calculer le ROI des actions marketing, et ajuster la stratégie pour garantir une Performancecommerciale durable et optimiser l'investissement.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Dirigeants & Managers Commerciaux
Responsables Marketing
Chefs de Projet Marketing
Entrepreneurs / Créateurs d'entreprise
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en marketing.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue des progrès individuels et collectifs
Évaluation des connaissances et des compétences acquises à la fin de la formation
Rétrospective et feedback pour évaluer l'efficacité de la formation
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a réussi à définir des objectifs marketing SMART pour sa nouvelle campagne, ce qui a permis de clarifier la stratégie et d'augmenter les ventes. »
« Après la formation, un participant a élaboré un persona détaillé, ce qui a permis d'adapter les efforts marketing aux besoins réels des clients. »
Questions fréquentes
Expérience professionnelle dans le commerce ou le marketing souhaitée.
Connaissance des fondamentaux de l'entreprise.
Maîtrise des outils bureautiques (suite Office ou équivalent).
Ordinateur avec connexion internet stable.
Microphone et webcam (pour formation à distance).
Bloc-notes et stylo (pour prise de notes personnelles).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La formation vise à développer une stratégie marketing percutante pour booster les ventes et atteindre une performance commerciale durable.
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en marketing.
Nous utilisons des outils et des ressources complémentaires pour aider les participants à appliquer leurs connaissances et à continuer à apprendre et à se perfectionner.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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