Programme de la formation
Booster vos ventes : développer une stratégie marketing percutante

• Fondamentaux du marketing commercial et analyse de l'existant

  - Définir les bases du marketing moderne et son rôle commercial stratégique
  - Identifier les leviers marketing clés pour la Performancecommerciale
  - Réaliser un audit marketing commercial de l'entreprise (forces/faiblesses)
  - Analyser l'environnement concurrentiel et les tendances de marché

• Décliner les objectifs commerciaux en objectifs marketing SMART

  - Comprendre la corrélation entre objectifs commerciaux et marketing
  - Apprendre à définir des objectifs marketing Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis (SMART)
  - Prioriser les objectifs marketing en fonction de la stratégie d'entreprise
  - Fixer des indicateurs de performance (KPIs) pertinents pour le suivi

• Définition des cibles et segmentation avancée

  - Maîtriser les méthodes de segmentation de marché (socio-démographique, psychographique, comportementale)
  - Créer des personas acheteurs détaillés pour mieux cibler
  - Analyser les besoins, motivations et freins des différentes cibles
  - Adapter la proposition de valeur à chaque segment de clientèle

• Stratégie de positionnement et proposition de valeur irrésistible

  - Élaborer une proposition de valeur unique et différenciante
  - Définir le positionnement stratégique de l'offre sur le marché
  - Communiquer efficacement la valeur perçue du produit/service
  - Éviter les pièges courants du positionnement marketing

• Concevoir le mix marketing (4P/7P) au service de la vente

  - Appliquer les fondamentaux du mix marketing (Produit, Prix, Place, Promotion)
  - Intégrer les éléments additionnels pour les services (Process, Physical Evidence, People)
  - Optimiser chaque composante du mix pour maximiser les ventes
  - Cas pratiques d'ajustement du mix marketing selon la cible

• Plan d'action marketing digital et omnicanalité

  - Choisir les canaux marketing digitaux adaptés (SEO, SEA, Social Media, Emailing)
  - Construire un parcours client omnicanal cohérent et fluide
  - Mettre en place des campagnes marketing intégrées (online/offline)
  - Mesurer l'efficacité des actions digitales et ajuster la stratégie

• Budgetisation, pilotage et optimisation du ROI marketing

  - Établir un budget marketing réaliste et optimisé
  - Mettre en place les outils de suivi de performance (dashboards, CRM)
  - Calculer le retour sur investissement (ROI) des actions marketing
  - Ajuster la stratégie et les campagnes pour une performance durable

• Intégration marketing-ventes et présentation de la stratégie

  - Aligner les équipes marketing et commerciales pour une synergie optimale
  - Établir des processus de communication efficaces entre les départements
  - Présenter une stratégie marketing complète et argumentée
  - Anticiper les défis et les opportunités pour une implémentation réussie