Formation Inbound Marketing, convertir ses prospects en clients (Réf. INB)
Inbound Marketing : Attirer, Engager, Conclure vos Ventes
Découvrez comment transformer vos prospects en clients fidèles grâce à l'Inbound Marketing. Cette formation complète vous apprendra à concevoir une stratégie efficace, à générer des leads qualifiés et à convertir vos prospects en clients. Améliorez votre présence en ligne et augmentez vos ventes grâce au marketing digital.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Concevoir une stratégie Inbound Marketing personnalisée pour votre entreprise
- Générer et qualifier des leads qualifiés pour augmenter vos ventes
- Convertir et fidéliser vos prospects en clients loyaux
- Analyser la performance de votre Inbound Marketing et optimiser votre ROI
01.Introduction à l'Inbound Marketing : Concepts Clés
- —Définition et principes de l'Inbound Marketing vs Outbound
- —Les 4 étapes de la méthodologie Inbound (Attract, Convert, Close, Delight)
- —Rôle du buyer persona et du buyer journey
- —Panorama des outils et technologies clés de l'Inbound
02.Création de Personas et Mapping du Buyer Journey
- —Identification des cibles et segmentation du marché
- —Techniques de recherche pour construire des buyer personas détaillés
- —Mapping du parcours client (Awareness, Consideration, Decision)
- —Erreurs à éviter dans la création de personas
03.Stratégie de Contenu Attractif pour l'Inbound
- —Le rôle du contenu dans chaque étape du buyer journey
- —Types de contenu adaptés à l'attraction (blog, infographies, vidéo)
- —Planification éditoriale et calendrier de contenu
- —Optimisation du contenu pour le SEO (mots-clés, maillage interne)
04.Référencement Naturel (SEO) et Visibilité
- —Fondamentaux du SEO On-Page : balises, méta-descriptions, URL
- —Fondamentaux du SEO Off-Page : stratégie de netlinking
- —Recherche et analyse de mots-clés pertinents
- —Outils SEO pour l'analyse et la performance
05.Blog et Réseaux Sociaux : Canaux d'Attraction
- —Création et optimisation d'un blog d'entreprise
- —Stratégies de diffusion des contenus sur les réseaux sociaux
- —Choix des plateformes sociales adaptées à votre audience
- —Mesure de l'engagement et de la portée sur les réseaux
06.Captation : Landing Pages et Call-to-Actions (CTA)
- —Conception de landing pages efficaces pour la conversion
- —Principes d'un bon Call-to-Action : texte, design, placement
- —Formulaires de conversion : optimisation et bonnes pratiques
- —Tests A/B pour améliorer les taux de conversion
07.Levier principal : Le Contenu Premium
- —Définition et exemples de contenus premium (e-book, webinar, template)
- —Création de contenus à forte valeur ajoutée pour la conversion
- —Stratégies de promotion des contenus premium
- —Mesure de la performance des téléchargements et inscrits
08.Automatisation Marketing (Marketing Automation)
- —Introduction au Marketing Automation et ses bénéfices
- —Scénarios d'automatisation des parcours clients
- —Outils de Marketing Automation : présentation et fonctionnalités
- —Segmentation et personnalisation des workflows automatisés
09.Nurturing de Leads par Email Marketing
- —Stratégies d'email nurturing pour faire progresser les prospects
- —Conception et rédaction d'emails engageants
- —Segmentation des listes d'emails et personnalisation
- —Analyse des performances des campagnes emailing (taux d'ouverture, clic)
10.Fidélisation Client (Delight) et Advocacy
- —Importance de la fidélisation pour le développement d'affaires
- —Stratégies pour ravir les clients existants
- —Transformation des clients satisfaits en ambassadeurs
- —Recueil de témoignages et gestion de la réputation en ligne
11.Mesure de la Performance et Reporting Inbound
- —Indicateurs clés de performance (KPI) de l'Inbound Marketing
- —Outils d'analyse et de reporting (Google Analytics, CRM)
- —Attribution des conversions et calcul du ROI
- —Ajustement et optimisation continue de la stratégie
Concevoir une stratégie Inbound Marketing
Élaborer une stratégie Inbound complète, de la définition des personas au mapping du parcours client, alignée sur les objectifs business de l'entreprise.
Générer et qualifier des leads qualifiés
Mettre en œuvre des tactiques de contenu, SEO, landing pages et CTA pour attirer des prospects, les convertir en leads et les qualifier efficacement.
Convertir et fidéliser les prospects en clients
Appliquer des techniques de nurturing (emailing, marketing automation) et orchestrer le processus de vente pour transformer les leads qualifiés en clients fidèles et ambassadeurs.
Analyser la performance Inbound et optimiser le ROI
Suivre les KPIs pertinents, utiliser les outils d'analyse pour évaluer l'efficacité des actions Inbound et ajuster la stratégie pour maximiser le retour sur investissement.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Inbound Marketing : Attirer, Engager, Conclure vos Ventes — pourquoi la choisir ?
Stratégie Personnalisée
Apprenez à concevoir une stratégie Inbound Marketing sur mesure, adaptée aux spécificités de votre entreprise pour un impact maximal.
Génération de Leads Qualifiés
Maîtrisez les techniques pour générer et qualifier des leads, augmentant ainsi vos chances de conversion et de ventes.
Analyse de Performance
Développez vos compétences en analyse de performance pour optimiser votre ROI en Inbound Marketing grâce à des outils et méthodes spécifiques.
Contenu Attractif
Découvrez comment créer un contenu engageant qui attire et retient l'attention de vos prospects tout au long de leur parcours d'achat.
SEO et Visibilité
Optimisez votre présence en ligne grâce à des techniques de référencement naturel (SEO) pour améliorer la visibilité de votre entreprise.
Conversion et Fidélisation
Apprenez à convertir vos prospects en clients fidèles grâce à des stratégies de captation efficaces comme les landing pages et les CTA.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Inbound Marketing : Attirer, Engager, Conclure vos Ventes.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Inbound Marketing : Attirer, Engager, Conclure vos Ventes
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Inbound Marketing : Attirer, Engager, Conclure vos Ventes. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Inbound Marketing : Attirer, Engager, Conclure vos Ventes en situation
“De retour au travail, il a élaboré une stratégie de contenu basée sur les personas créés lors de la formation, augmentant l'engagement des prospects.”
“Elle a optimisé le référencement d'un article de blog en appliquant les techniques SEO apprises, améliorant ainsi la visibilité de l'entreprise.”
IMI en chiffres
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Inbound Marketing : Attirer, Engager, Conclure vos Ventes ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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