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Optimisez votre démarche commerciale. Apprenez des techniques de vente efficaces. Maîtrisez la négociation et la prospection. Développez une force de vente percutante. Atteignez vos objectifs et maximisez votre chiffre d'affaires. Une formation concrète pour booster votre Performancecommerciale.
Réponse sous 24h ouvré
Appliquer un processus de vente structuré, de la prospection ciblée à la finalisation de la vente, tout en gérant les objections et en adaptant son argumentation aux besoins spécifiques du client.
Conduire une négociation commerciale en identifiant les leviers et concessions possibles, afin de parvenir à un accord mutuellement bénéfique tout en préservant la marge et la valeur perçue du produit/service.
Organiser sa démarche de prospection et de fidélisation, utiliser les outils CRM pour suivre les interactions, et identifier les opportunités de développement commercial (cross-sell, up-sell) pour maximiser la relation client.
Suivre et évaluer ses indicateurs clés de performance (KPIs), identifier les écarts par rapport aux objectifs et adapter sa stratégie et ses actions pour améliorer continuellement son efficacité commerciale.
Perfectionnez vos techniques de vente, prospection, négociation. Optimisez votre approche client pour dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et devenir un commercial percutant.
Développez les compétences de votre équipe, maîtrisez la psychologie client et renforcez les fondamentaux pour une force de vente plus performante et motivée.
Acquérez les clés d'une stratégie commerciale gagnante. Apprenez à structurer votre démarche de vente, prospecter efficacement et maximiser le potentiel de croissance de votre entreprise.
Maîtrisez les étapes clés du cycle de vente, de la prospection à la négociation. Développez une approche client professionnelle pour décrocher de nouveaux contrats et fidéliser votre clientèle.
- Comprendre les enjeux du rôle commercial
- Identifier les qualités d'un commercial performant
- Fixer des objectifs commerciaux SMART
- Décrypter les motivations et freins d'achat
- Adapter son approche aux profils de clients (DISC)
- Bâtir la confiance et le relationnel
- Identifier et qualifier ses cibles prospects
- Maîtriser les différentes méthodes de prospection (téléphone, email, réseaux)
- Créer des messages d'approche percutants
- Préparer sa négociation (objectifs, BATNA)
- Identifier les leviers de négociation
- Conclure une négociation gagnant-gagnant
- Reconnaître les signaux d'achat
- Maîtriser les techniques de closing efficaces
- Gérer le suivi post-conclusion
- Mettre en place un suivi client efficace
- Détecter les opportunités d'up-selling et de cross-selling
- Construire une relation client durable et rentable
- Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs)
- Analyser les résultats et identifier les axes d'amélioration
- Mettre en place un plan d'action correctif et évolutif
- Élaborer son plan de développement commercial personnalisé
- Gérer son temps et ses priorités commerciales
- Maintenir une motivation et une résilience élevées
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Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?* Aucun prérequis académique spécifique n'est exigé. * Une première expérience commerciale ou une activité impliquant des interactions clients est recommandée. * Motivation et intérêt pour le développement des compétences commerciales.
* Un ordinateur ou une tablette avec connexion internet stable. * Un micro et des écouteurs pour les sessions interactives (si formation à distance). * De quoi prendre des notes (cahier, stylo ou outil numérique).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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