Formation Développer la Performancecommerciale B to B dans un marché digitalisé
Booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et la digitalisation
Découvrez comment développer une stratégie commerciale B2B performante en maîtrisant les outils digitaux et en optimisant votre cycle de vente. Apprenez à transformer vos leads en clients fidèles et à vous adapter aux défis du marché numérique. Cette formation vous aidera à booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et à la digitalisation.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Développer une stratégie commerciale B2B digitalisée efficace
- Maîtriser les outils digitaux pour prospecter efficacement
- Optimiser le cycle de vente digitalisé et la relation client
- Analyser la performance et piloter le commercial digital
01.Fondamentaux du B2B et l'impact du digital
- —Évolution du marché B2B et nouveaux paradigmes
- —Rôle du digital dans l'approche commerciale actuelle
- —Identification des défis et opportunités numériques
- —Adaptation du cycle de vente aux comportements d'achat
- —Panorama des outils digitaux essentiels pour le B2B
02.Prospection digitale avancée : LinkedIn Sales Navigator
- —Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator pour la prospection
- —Identification et qualification de leads qualifiés
- —Construire des listes de prospects ciblées
- —Utilisation des filtres avancés et des alertes
- —Bonnes pratiques pour l'engagement initial
03.Stratégies de contenu pour la génération de leads B2B
- —Types de contenu pertinents pour le B2B (articles, cas clients, webinars)
- —Création de contenu à forte valeur ajoutée
- —Optimisation SEO pour les moteurs de recherche
- —Promotion du contenu sur les canaux digitaux
- —Mesure de la performance des contenus générateurs de leads
04.L'Inbound Sales et le nurturing de leads
- —Principes de l'Inbound Sales en B2B
- —Mise en place de tunnels de conversion (funnels)
- —Stratégies de nurturing de leads par email marketing
- —Automatisation du marketing et gestion des leads froids
- —Qualification approfondie des leads (BANT, MEDDIC)
05.Approche et engagement client digital réussi
- —Personalisation des messages et de l'approche
- —Techniques de prise de contact multicanal (email, InMail, téléphone)
- —Création de scripts d'approche percutants
- —Gérer les objections dès la première prise de contact
- —Établir la confiance et la crédibilité en ligne
06.Maîtriser l'entretien commercial digital
- —Préparation et structuration d'un entretien vidéo
- —Techniques d'écoute active et de questionnement
- —Présentation de solutions et de bénéfices adaptés
- —Gérer les interruptions et les silences en ligne
- —Conclure et planifier les étapes suivantes à distance
07.CRM et digitalisation du processus de vente
- —Choix et mise en place d'un CRM B2B adapté
- —Utilisation du CRM pour le suivi des opportunités
- —Automatisation des tâches administratives commerciales
- —Reporting et tableaux de bord d'activité
- —Optimisation du pipeline de vente avec le CRM
08.Développement de l'Account-Based Marketing (ABM)
- —Principes et avantages de l'ABM en B2B
- —Identifier et cibler les comptes stratégiques
- —Création de campagnes ABM personnalisées
- —Collaboration ventes-marketing pour l'ABM
- —Mesure du ROI des initiatives ABM
09.Fidélisation client et upselling/cross-selling digital
- —Stratégies de fidélisation à l'ère digitale
- —Utilisation des outils numériques pour la relation client
- —Identification des opportunités d'upselling et de cross-selling
- —Automatisation du suivi post-vente
- —Mesure de la satisfaction client (NPS, CSAT)
10.Analyse de la performance et outils d'optimisation
- —Définition des KPIs commerciaux digitaux pertinents
- —Outils d'analyse et de reporting (Google Analytics, CRM)
- —Analyse des données pour identifier les points d'amélioration
- —Tests A/B pour optimiser les approches
- —Mise en place d'une démarche d'amélioration continue
Maîtrise des stratégies commerciales B2B digitalisées
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale B2B performante, en intégrant pleinement les outils et leviers digitaux pour atteindre les objectifs de vente et de croissance du marché numérique.
Optimisation de la prospection et de la qualification de leads
Appliquer des techniques avancées de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, contenu) et de qualification (Inbound Sales) pour générer des leads B2B qualifiés et construire un pipeline de vente solide et efficace.
Gestion du cycle de vente digitalisé et relation client
Conduire l'intégralité du cycle de vente B2B, de l'approche à la fidélisation, en utilisant des outils CRM et des méthodes d'engagement digital pour optimiser l'expérience client et conclure des ventes à distance.
Analyse de performance et pilotage commercial digital
Mesurer la Performancecommerciale via des KPIs digitaux pertinents, utiliser les données pour identifier les axes d'amélioration et ajuster les stratégies afin d'optimiser continuellement les résultats des ventes B2B.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et la digitalisation — pourquoi la choisir ?
Stratégies adaptées au B2B
Apprenez à élaborer une stratégie commerciale B2B digitalisée efficace, essentielle pour se démarquer dans un marché concurrentiel.
Outils de prospection avancés
Maîtrisez LinkedIn Sales Navigator pour optimiser votre prospection et atteindre vos cibles de manière précise et efficace.
Analyse de performance ciblée
Développez des compétences pour analyser la performance de vos actions commerciales digitales et ajuster votre stratégie en conséquence.
Cycle de vente optimisé
Optimisez chaque étape de votre cycle de vente digitalisé, de la prise de contact à la fidélisation client.
Génération de leads efficace
Découvrez des stratégies de contenu spécifiques pour générer des leads B2B qualifiés et engager vos prospects de manière pertinente.
Engagement client renforcé
Apprenez les meilleures pratiques pour créer une approche client digital réussie qui favorise la relation et la fidélisation.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et la digitalisation.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et la digitalisation
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et la digitalisation. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et la digitalisation en situation
“Après avoir suivi la formation, il a exploité LinkedIn Sales Navigator pour générer une liste de prospects qualifiés.”
“Elle a créé du contenu B2B pertinent qui a attiré l'attention de nouveaux clients potentiels.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et la digitalisation ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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