Formation Maîtrisez les Marchés Publics : Guide Complet pour Candidater Succès
Acquérez les compétences clés pour comprendre et répondre efficacement aux marchés publics. Maîtrisez les procédures, optimisez vos candidatures et décrochez de nouveaux contrats avec les administrations. Formation pratique pour les entreprises et indépendants.
Comprendre l'environnement et les règles des marchés publics
Constituer un dossier de candidature et offre conforme
Maîtriser le processus de soumission et ses outils
Anticiper l'exécution et optimiser les chances de succès
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction aux marchés publics et panorama des acteurs
—Définition et principes fondamentaux des marchés publics (égalité, liberté d'accès, transparence)
—Les différents types de marchés publics (travaux, fournitures, services) et leurs spécificités
—Identification des acteurs clés : pouvoir adjudicateur, acheteur public, opérateurs économiques
—Contexte réglementaire : transposition des directives européennes en droit français
02
Les seuils et les procédures de passation
—Distinction entre marchés à procédure adaptée (MAPA) et procédures formalisées
—Le micro-crédit et les marchés de faible montant
—Présentation détaillée des procédures : appel d'offres ouvert/restreint, procédure concurrentielle avec négociation, dialogue compétitif
—Cas pratiques de détermination de la procédure selon le besoin
03
Le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : composants
—Le Règlement de Consultation (RC) : règles du jeu de la consultation
—L'Acte d'Engagement (AE) et ses implications
—Le Cahier des Clauses Administratives Générales (CCAG) et les différents CCAG sectoriels
—Le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP) : compréhension du besoin technique
04
La candidature : aspects administratifs et financiers
—Les conditions d'accès à la commande publique : interdictions de soumissionner
—Les documents à fournir pour la candidature : DC1, DC2, attestation URSSAF, K-bis
—La santé financière de l'entreprise : présentation des bilans et attestations de chiffre d'affaires
—Réponse en groupement : cotraitance ou sous-traitance, avantages et contraintes
05
La candidature : aspects techniques et professionnels
—Les capacités techniques et professionnelles : références, expériences similaires
—La présentation de l'équipe dédiée et leurs qualifications
—La certification qualité et les labels (RGE, ISO, autres)
—L'utilisation du DUME (Document Unique de Marché Européen)
06
L'offre technique : élaboration et présentation
—Comprendre les critères de jugement de l'offre technique
—Rédaction d'un mémoire technique pertinent et percutant
—Adaptation de l'offre aux besoins spécifiques de l'acheteur
—Valorisation des atouts et des innovations de l'entreprise
07
L'offre financière : calcul et optimisation
—Les prix unitaires, les prix forfaitaires et les bordereaux de prix
—L'analyse des coûts et des marges pour une offre compétitive
—Les variantes et options : opportunités d'amélioration de l'offre
—Précautions à prendre pour éviter les erreurs de calcul
08
La soumission dématérialisée sur les plateformes
—Présentation des principales plateformes de dématérialisation (PLACE, e-marchespublics)
—Les étapes clés de la soumission en ligne : création de compte, dépôt des plis
—La signature électronique : rôle et cadre légal
—Gestion des erreurs et des envois tardifs
09
L'analyse des offres et l'attribution du marché
—Le rôle de la Commission d'Appel d'Offres (CAO) et de l'acheteur
—Les motifs de rejet d'une offre : irrégularité, inacceptabilité, anormalement basse
—La négociation dans les procédures adaptées ou négociées
—Le choix du lauréat et la notification du marché
10
Recours et contentieux : prévenir et réagir
—Le référé précontractuel et le référé contractuel
—Le recours pour excès de pouvoir
—Les réserves et réclamations lors de l'exécution du marché
—Bonne conduite et devoir de conseil face au pouvoir adjudicateur
11
Exécution du marché public : aspects clés
—Le rôle du représentant du pouvoir adjudicateur et du titulaire
—Les avenants et modifications du marché en cours d'exécution
—Les pénalités et les indemnités
—La réception des prestations et le décompte général définitif
12
Optimisation des réponses et bonnes pratiques
—Analyse des retours d'expériences et des échecs
—Suivi de la veille juridique et des évolutions réglementaires
—Création d'une bibliothèque de documents types (mémoires, attestations)
—Stratégies de développement commercial via les marchés publics
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Maîtrisez les Marchés Publics : Guide Complet pour Candidater Succès" est de comprendre l'environnement et les règles des marchés publics. Cet aspect fondamental permet aux participants de naviguer avec assurance dans un domaine souvent perçu comme complexe et intimidant. En apprenant à identifier les différents acteurs et les procédures, vous serez mieux armés pour saisir les opportunités qui se présentent à vous.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans ce domaine est la méconnaissance des exigences spécifiques liées à la constitution d'un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE). Souvent, des erreurs dans la préparation de la candidature peuvent mener à des rejets prématurés, nuisant ainsi aux chances de succès. Cette formation vous aidera à éviter ces pièges en vous apportant des connaissances précises et des outils pratiques pour élaborer une offre conforme et compétitive.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son approche pragmatique et orientée vers l'action. Plutôt que de se concentrer uniquement sur des concepts théoriques, nous vous guidons à travers des exercices pratiques et des études de cas réels, vous permettant d'appliquer instantanément vos nouvelles compétences. En mettant l'accent sur l'anticipation de l'exécution et l'optimisation des chances de succès, nous vous offrons un cadre concret pour maximiser vos résultats.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des exemples de vos projets ou candidatures passées. Cela vous permettra de bénéficier de retours personnalisés et d'intégrer directement les enseignements à votre contexte professionnel. Engagez-vous pleinement dans les échanges et n'hésitez pas à poser des questions, car votre implication est la clé de votre réussite dans l'univers des marchés publics.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Compréhension des Marchés Publics
Acquérez une connaissance approfondie de l'environnement des marchés publics et des acteurs clés grâce à notre module d'introduction détaillé.
📄
Dossier de Candidature Efficace
Apprenez à constituer un dossier de candidature complet et conforme, en maîtrisant le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) et ses composants.
🛠️
Outils de Soumission Maîtrisés
Maîtrisez les outils nécessaires pour soumettre votre candidature efficacement, en vous entraînant sur des cas pratiques issus de notre programme.
🔍
Anticipation de l'Exécution
Optimisez vos chances de succès en anticipant les étapes d'exécution des marchés publics, une compétence clé abordée dans notre formation.
📝
Élaboration d'Offres Techniques
Développez vos compétences en matière d'élaboration et de présentation d'offres techniques, cruciales pour séduire les acheteurs publics.
👥
Formation Inter-entreprise
Profitez d'un cadre d'apprentissage collaboratif avec d'autres professionnels, favorisant l'échange d'expériences et le développement de réseaux.
Compétences acquises
Comprendre l'environnement et les règles des marchés publics
Identifier les cadres réglementaires, les acteurs et les types de marchés pour situer toute action de réponse aux consultations publiques.
Constituer un dossier de candidature et offre conforme
Élaborer des dossiers de candidature administratifs, techniques et financiers répondant précisément aux exigences des DCE et aux critères d'évaluation.
Maîtriser le processus de soumission et ses outils
Utiliser efficacement les plateformes de dématérialisation, gérer la signature électronique et les délais pour soumettre une offre recevable et compétitive.
Anticiper l'exécution et optimiser les chances de succès
Adapter les stratégies de réponse en fonction des retours d'expérience, comprendre les mécanismes d'attribution et de recours, et se préparer à l'exécution contractuelle.
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Un test d'autoévaluation à la fin de la formation pour mesurer les acquis
Un dossier de travail réalisé pendant la formation pour évaluer la compréhension des concepts
Un entretien final pour discuter des résultats et des prochaines étapes
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a constitué un dossier de candidature conforme pour un marché public, augmentant ainsi ses chances de succès. »
« Un autre participant a appliqué les procédures apprises pour soumettre une offre dans un délai réduit, ce qui a impressionné son équipe. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis technique ou administratif n'est formellement exigé. Une bonne maîtrise du français et des compétences de base en rédaction sont recommandées. Une connaissance générale de l'environnement des affaires est un plus.
Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari). Un traitement de texte (Word, Pages, LibreOffice Writer) pour la pratique. Un tableur (Excel, Numbers, LibreOffice Calc) peut être utile.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vous permet de développer vos compétences et de maîtriser les marchés publics pour accroître vos chances de succès.
La formation dure 21 heures.
Après la formation, vous serez capable de comprendre l'environnement et les règles des marchés publics, de constituer un dossier de candidature et offre conforme, de maîtriser le processus de soumission et ses outils, et d'anticiper l'exécution pour optimiser les chances de succès.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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