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Formation Formation Achats: Maîtriser l'Essentiel et Optimiser vos Pratiques

Acquérez les fondamentaux des achats pour dynamiser votre entreprise et négocier efficacement. Maîtrisez les processus clés, de la définition du besoin à l'évaluation des fournisseurs. Optimisez la gestion des coûts et des risques. Développez une stratégie d'achat performante adaptée à votre contexte. Indispensable pour non-spécialistes.

PrésentielDistanciel14 hFormation Achats: Maîtriser l'Essentiel et Optimiser vos PratiquesOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation

Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Formation Achats: Maîtriser l'Essentiel et Optimiser vos Pratiques

Comprendre le rôle stratégique des achats

Identifier l'importance des achats pour la performance globale de l'entreprise et les principaux objectifs financiers, qualitatifs et opérationnels de la fonction, même sans être un spécialiste.

Maîtriser le cycle d'achat complet

Appliquer les étapes clés du processus d'achat, de la définition précise des besoins à l'évaluation des fournisseurs, en passant par la consultation et la contractualisation.

Négocier et optimiser les coûts

Utiliser des techniques de négociation fondamentales et des méthodes d'analyse pour obtenir les meilleures conditions commerciales, gérer les risques et contribuer à la maîtrise des budgets.

Gérer la relation et la performance fournisseurs

Évaluer, suivre et développer la performance des fournisseurs, tout en intégrant les enjeux de durabilité et de responsabilité dans les pratiques d'achat quotidiennes.

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La formation parfaite pour :

Managers, Chefs de Projet

Responsables de budgets ou projets impactant les achats, désireux d'intégrer les meilleures pratiques pour optimiser les coûts et la performance globale de leurs équipes.

Dirigeants de PME/TPE

Chefs d'entreprise gérant directement les achats, souhaitant structurer leur approche pour réaliser des économies significatives et sécuriser leurs approvisionnements.

Commerciaux, Responsables Commerciaux

Professionnels de la vente souhaitant mieux comprendre la logique des acheteurs pour adapter leur stratégie commerciale et améliorer leurs taux de conversion.

Collaborateurs de services supports

Toute personne impliquée occasionnellement dans un processus d'achat (IT, Marketing, RH...) désirant acquérir les bases pour optimiser ses interactions avec les fournisseurs et le service achats.

Programme de la formation
Formation Achats: Maîtriser l'Essentiel et Optimiser vos Pratiques

  • Introduction aux achats : Rôle stratégique et objectifs

    - Comprendre la fonction achat dans l'entreprise
    - Identifier les objectifs des achats : coûts, qualité, délais, innovation
    - Distinguer achats directs et indirects
    - Responsabilités et enjeux pour les non-spécialistes

  • Le cycle d'achat : Étapes clés du processus

    - Définition et expression du besoin (cahier des charges)
    - Sourcing : Identifier et présélectionner les fournisseurs
    - Lancement de la consultation (appel d'offres, devis)
    - Analyse des offres et sélection du fournisseur

  • Contrats et aspects juridiques essentiels

    - Comprendre les différents types de contrats d'achat
    - Clauses fondamentales : prix, délais, garanties, pénalités
    - Importance des conditions générales d'achat (CGA)
    - Gérer les litiges et les ruptures contractuelles

  • Négociation achats : Technics fondamentales

    - Préparation de la négociation : objectifs, arguments
    - Stratégies et tactiques de négociation (gagnant-gagnant)
    - Gérer les objections et les impasses
    - Clôture de la négociation et suivi de l'accord

  • Évaluation et gestion de la performance fournisseurs

    - Critères d'évaluation : qualité, coût, délais, service
    - Suivi de la performance fournisseur (KPIs)
    - Mettre en place un plan de développement fournisseur
    - Gérer la relation sur le long terme

  • Réduire les coûts et maîtriser les risques achats

    - Méthodes d'analyse des coûts (TCO)
    - Optimisation des stocks et approvisionnements
    - Identification des risques (fournisseur, approvisionnement)
    - Stratégies d'atténuation des risques

  • Achats responsables et durables

    - Intégrer les critères ESG (Environnement, Social, Gouvernance)
    - Responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans les achats
    - Évaluation de l'impact environnemental et social
    - Bonnes pratiques pour des achats éthiques

  • Stratégie d'achats : Mise en œuvre et outils

    - Définir une feuille de route achats adaptée
    - Présentation d'outils digitaux pour les achats (e-procurement)
    - Mesurer le ROI des actions achats
    - Élaborer un plan d'action personnalisé

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Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

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