Formation Concevoir un Business Model Innovant : Guide Pratique pour Entrepreneurs

Programme de la formation
Concevoir un Business Model Innovant : Guide Pratique pour Entrepreneurs

• Introduction au Business Model et à sa pertinence stratégique
• Segmenter ses clients et définir sa proposition de valeur

  - Identifier les archétypes de clients (persona)
  - Analyse des besoins, problèmes et aspirations des clients
  - Définir une proposition de valeur unique et différenciante
  - Test de la proposition de valeur auprès de cibles potentielles

• Canaux de distribution et relations clients optimisées

  - Choisir les canaux de distribution pertinents (physiques, numériques)
  - Stratégies d'acquisition et de fidélisation clients
  - Mesurer l'efficacité des canaux et des relations
  - L'expérience client comme levier de performance

• Flux de revenus et structure des coûts

  - Modèles de revenus : vente, abonnement, freemium, publicité...
  - Estimer les sources de revenus potentielles
  - Identifier les coûts fixes et variables de l'activité
  - Calculer le seuil de rentabilité et la marge brute

• Ressources clés et activités fondamentales

  - Identifier les ressources matérielles, immatérielles, humaines, financières
  - Définir les activités clés à maîtriser pour délivrer la valeur
  - Évaluation de la disponibilité et de l'accessibilité des ressources
  - Optimisation des processus et des activités internes

• Partenaires stratégiques et réseaux d'affaires

  - Identifier les partenaires clés : fournisseurs, distributeurs, alliés
  - Définir les objectifs et les apports de chaque partenariat
  - Négocier et gérer les relations avec les partenaires
  - Construire un écosystème favorable à l'entreprise

• Analyse de l'environnement et validation du Business Model

  - Analyse SWOT : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces
  - Analyse PESTEL : facteurs Politiques, Économiques, Sociaux, Technologiques, Écologiques, Légaux
  - Évaluation de la viabilité et de la désirabilité du BM
  - Méthodes de validation du BM sur le terrain (MVP, Lean Startup)

• Pérennisation et évolution du Business Model

  - Stratégies d'adaptation et d'innovation du BM
  - Mesure des KPIs (indicateurs clés de performance)
  - Financement du Business Model : bootstrapping, investisseurs
  - Pitcher son Business Model efficacement